Manager, Sales Development, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 从管理小规模SDR团队开始，逐步领导更大规模的销售开发组织，成为区域或全球SDR负责人
• 可转向销售运营(RevOps)或更高级别的销售管理岗位，如销售总监
• 在快速增长的公司中，表现优异者有机会参与核心战略决策，并向VP of Sales晋升
• 领导并扩大SDR团队，制定外拓策略，通过电话、邮件等方式主动发掘高价值客户线索
• 利用数据和AI工具持续优化销售开发流程，提升团队效率和线索转化率
• 与市场营销、客户经理等团队紧密协作，确保线索交接顺畅并驱动收入增长
• 招聘、培训和指导SDR代表，建立清晰的职业发展路径，培养下一代销售人才
• 具备4年以上B2B销售或销售开发经验，熟悉SaaS或金融科技行业
• 有直接管理或球员教练式带领小型SDR团队的经历
• 出色的商业敏锐度，能精准定义并迭代理想客户画像（ICP）
• 熟悉CRM工具（如Salesforce）和销售自动化工具，数据驱动地管理漏斗

申请策略

• 在求职信中强调你对Airwallex使命（赋能全球企业）的认同以及你的创业者心态
• 准备一两个关于你如何从零到一搭建或优化SDR流程的故事，体现你的战略眼光和执行能力
• 突出你带领SDR团队实现高增长业绩的具体数据，如线索转化率提升、收入贡献等
• 强调你在B2B SaaS或金融科技领域的销售开发经验，尤其是跨国外向型销售
• 展示你使用AI、自动化工具优化销售流程的成功案例
• 列出你与市场营销、客户经理等跨部门协作推动收入增长的经历
• 提前了解跨境支付、外汇、收款等金融基础设施基础知识，可在面试中展现行业洞察
• 熟悉常用的销售自动化工具（如Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigator）和AI辅助工具

面试指南

• 使用STARL原则：背景(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)、学习(Learning)
• 先简要说明情境，再详细描述你的具体行动和可量化成果，最后总结学到什么
• 对于管理类问题，强调你的领导风格（如教练式、数据驱动），并举例如何平衡激励与考核
• 对于跨部门协作问题，突出你的沟通能力和以客户为中心的思考方式，说明如何建立信任和流程
• 请描述你如何设定SDR团队的KPI并确保团队持续达标？
• 你如何培训新入职的SDR，帮助他们在30天内上手并产出线索？
• 分享一次你利用数据或AI工具提升SDR团队效率的具体案例
• 当目标客户画像(ICP)需要调整时，你如何引导团队快速适应？