阿特拉斯·科普柯
Business Development Manager - AI Server Industry
Business Development Manager - AI Server Industry
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
自动化
客户关系管理
销售策略
英语
机械
3C行业
SWOT
Market Analysis
Ai Server
AI 估算 · 30k–50k
业务发展经理岗位，AI服务器行业高增长，跨国巨头，薪资有竞争力，5年以上经验，月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
作为阿特拉斯·科普柯通用工业部门的AI服务器行业业务发展经理，您将负责制定销售与市场策略，开拓中国AI服务器市场的商机
您需要深入分析市场趋势，定义目标客户，并与销售团队及全球BD团队协作，推动业务增长
该职位适合具有工业销售背景、熟悉3C行业（尤其是PC/服务器领域）的专业人士
最低要求
· 本科及以上学历，工程、自动化或软件相关专业
· 至少5年工业销售经验
· 扎实的机械、电气、自动化或软件知识
· 熟练的PC技能
· 优秀的英语沟通能力（口头和书面）
· 强大的演示、谈判、辅导和影响力
· 商业洞察力，以解决方案和客户价值为导向的战略思维
· 积极主动的成长心态、协作精神、客户导向和高能量
工作职责
· 进行全面的市场分析，定义目标客户细分市场，制定可执行的业务增长计划
· 与GI区域销售团队和全球AI服务器BD管理团队紧密协作，同步战略举措
· 执行SWOT分析以了解竞争定位，收集客户反馈，监测行业趋势
· 组织销售激活活动，如产品演示、研讨会、生产线审核和解决方案演示，将洞察转化为订单
· 与市场部合作，提升品牌知名度和解决方案认知度
· 建立并维护关键客户的战略关系，定期拜访客户，识别生产和管理痛点，提供定制化解决方案
· 在Salesforce中保持精准及时的报告，遵守公司核心价值观和行为准则
优先资格
· 有3C行业经验，尤其是PC或服务器领域
· 销售高端品牌的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AI服务器是当前高增长赛道，市场前景广阔，职业发展空间大
- 阿特拉斯·科普柯是跨国巨头，平台稳定，提供完善的培训和发展机会
- 混合工作制，兼顾工作生活平衡
- 薪资福利有竞争力
- 工作内容涵盖市场、销售和战略，能全面锻炼商业能力
- 适合具有工业销售经验、技术背景扎实、英语流利、渴望在高科技领域快速成长的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要较强的技术背景和工业销售经验，门槛较高
- 压力较大，需要频繁拜访客户和达成销售目标
- 对英语要求高，需要与全球团队紧密协作，跨文化沟通有一定挑战
角色解读
- 可在阿特拉斯·科普柯内部晋升为高级业务发展经理或区域业务总监
- 横向转型为产品管理或全球业务发展角色，利用行业经验
- 在AI服务器这一高速增长的赛道中，积累深厚行业资源，未来可跳槽至头部科技公司或创业
- 负责中国AI服务器市场的业务拓展，制定销售和市场策略，推动收入增长
- 进行市场分析和SWOT分析，识别客户需求和新兴机会
- 与销售团队、全球BD团队及市场部协作，组织产品演示、研讨会等销售活动
- 维护关键客户关系，定期拜访，提供定制化解决方案以解决客户痛点
- 深厚的工业销售背景，至少5年经验，熟悉3C行业尤其PC/服务器领域
- 扎实的机械、电气、自动化或软件知识，能理解技术方案
- 优秀的英语沟通能力（口头和书面），能进行跨国协作
- 强大的演示、谈判和影响力，以及战略思维和客户导向
申请策略
- 在求职信中明确表达对AI服务器行业的理解和热情
- 准备一个针对阿特拉斯·科普柯在AI服务器领域的市场拓展建议作为附加材料
- 突出5年以上工业销售经验，尤其是3C/PC/服务器领域的具体业绩
- 强调机械、电气、自动化或软件方面的技术知识，以及运用这些知识解决客户问题的案例
- 展示英语能力，如参与跨国项目、与海外客户沟通的经历
- 列举成功进行市场分析、制定销售策略并达成增长目标的实例
- 补充AI服务器产业链知识，了解GPU、液冷等关键技术趋势
- 提升SWOT分析、商业案例撰写等战略工具的应用能力
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出数据结果
- 对于市场分析问题，展示结构化的思考，从宏观到微观，引用具体数据
- 对于跨文化协作问题，强调尊重差异、主动沟通和建立信任
- 请描述你如何在3C行业（尤其是PC/服务器）中识别并开发新业务机会的
- 举一个你通过市场分析推动销售增长的案例
- 你如何与全球团队协作以达成业务目标？请分享一个跨文化沟通的经验
- 对于中国AI服务器市场，你如何看待当前竞争格局和未来趋势？
- 如果你发现客户有一个未被满足的需求，但现有产品无法直接满足，你会如何处理？
匹配度报告
74
综合匹配度
高增长赛道、业务发展核心岗位、薪资优厚、混合办公，发展机会突出。
适合人群
适合重视职业发展、技术前沿和薪酬回报的求职者，对工作生活平衡要求不极端。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资福利（包括健康、财务保障等），但具体薪资未明确，薪资信号为未披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇竞争性和全面的薪酬待遇、健康与福利计划
成长发展匹配
85较高
职位处于AI服务器高速增长赛道，持续学习和成长机会明确，技术前沿性高，晋升信号强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Server、自动化、机械、电气
成长机会持续学习机会、职业成长轨迹、全球领导者
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
混合工作制提供一定灵活性，但需要现场办公，未提及WLB细节。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
AI服务器行业属于高速增长赛道，但职位本身偏向商业价值，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs