百时美施贵宝
Senior District Sales Manager
Senior District Sales Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
市场分析
团队管理
客户关系管理
合规
销售管理
KOL管理
医药销售
肿瘤药
AI 估算 · 20k–40k
资深销售经理岗位，外资药企成都，薪资具有竞争力，需平衡团队管理与业务指标。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的资深地区销售经理，您将负责成都地区的销售团队管理，制定资源分配，维护关键客户关系，推动肿瘤药品销售，确保合规运营
该职位要求丰富的医药销售和团队管理经验，尤其欢迎有肿瘤背景的候选人
最低要求
具备医药，生命科学相关本科以上学历
熟悉当地及周边地区医院的推广工作
年销售经验
至少2-3 年带团队经验
有肿瘤经验者优先考虑
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
充分了解公司战略并能运用到工作中
分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
管理和辅导销售代表实现共同目标
符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求
通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.
提供卓越的客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求
深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求
和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈
分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划
密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势
和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部, 免疫肿瘤战略合作部等，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效
管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%), 管理和监控好医院相关项目
展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议
在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1：1会谈，正式小组简报和书面沟通中
通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖药企平台，拥有丰富的产品线和领先的研发实力，职业价值高
- 肿瘤领域是当前医药行业高增长赛道，个人技能和行业经验增值快
- 团队管理经验能显著提升领导力，为未来晋升奠定基础
- 频繁出差和客户拜访，对家庭和个人时间有影响
- 适合有医药销售管理经验，抗压能力强，追求高薪和职业发展，且对肿瘤领域有热情的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成严格的销售指标，工作节奏快
- 合规要求极其严格，需时刻警惕，避免违规风险
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或更高管理层，负责更大区域的业务
- 可内部转岗至市场部、战略部门或医学事务部，拓展职业宽度
- 在BMS全球平台下，有机会参与国际项目或海外轮岗
- 管理成都地区销售团队，制定和执行销售策略，确保达成业务目标
- 维护并发展与关键意见领袖（KOL）和医生的长期合作关系，提供专业支持
- 分配预算和资源，监控市场活动，确保所有销售行为符合公司合规政策
- 分析客户类型与市场机会，制定业务计划，并跨部门协作推动执行
- 丰富的医药销售经验和团队管理能力，至少2-3年带团队经验
- 深入了解肿瘤疾病领域及治疗进展，能快速学习科学信息
- 优秀的沟通和客户关系维护技巧，能赢得KOL信任
- 分析和制定业务计划的能力，能在压力下独立解决问题
申请策略
- 了解BMS的核心产品（如Opdivo）和创新药管线，在面试中展现兴趣
- 准备一个完整的业务增长案例，从问题诊断到结果达成的全过程
- 突出过往团队管理规模和业绩指标完成情况，用数据证明能力
- 强调肿瘤药品推广经验和KOL管理成功案例，展示专业深度
- 展示合规运营和跨部门协作的具体事例，体现综合素质
- 学习肿瘤领域最新治疗进展和竞品知识，展示行业洞察
- 提升数据分析能力，能基于数据制定精准业务计划
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出领导力和业绩
- 展现对肿瘤领域的深刻理解和市场洞察，体现专业性
- 强调合规意识和团队协作，展示平衡业务与风险的能力
- 请描述你管理团队的具体经验，包括如何激励和辅导团队成员达成目标
- 如何看待当前肿瘤药市场的竞争格局？我们的产品如何突围？
- 如果区域内重要医生不配合推广，你会采取什么策略？
- 分享一次成功推动产品进医院的经历，你扮演的角色和贡献
- 如何确保团队的所有销售活动都符合公司合规政策？
匹配度报告
78
综合匹配度
全球顶尖药企销售管理岗，高薪高意义，但节奏快、出差多。
适合人群
适合追求社会意义和职业发展，能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值90
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资具有竞争力，且公司提供优厚福利，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
75中等
公司提供成长机会，但JD中未明确提及晋升路径，需结合公司内部发展体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
销售岗位常需出差，但公司有灵活性政策，整体生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
90较高
BMS使命是转化患者生命，肿瘤药具有高社会价值，能极大满足意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™、life-changing
创新程度积极采用新技术
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