百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
沈阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
数据分析
客户关系管理
市场策略
产品知识
肿瘤
医药销售
ETMS
HCP管理
AI 估算 · 8k–16k
外企医药销售岗，沈阳市场，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝在沈阳地区的IO账户执行，主要负责肿瘤产品的医院推广和客户关系管理，达成销售目标
需要深入了解产品知识，与关键HCP建立联系，并执行市场策略
适合有1-3年医药销售经验、熟悉当地医院环境的候选人
最低要求
· 具备医药，生命科学相关本科以上学历
· 熟悉当地医院的推广工作
· 1-3 年销售经验
· 有肿瘤经验者优先考虑
· 具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
· 有深入的产品知识和疾病领域知识
· 达成/超越区域目标
· 执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
· 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
· 更新客户数据
· 协调当地的“院内会议”
· 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
· 建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
· 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
· 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
· 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
· 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
· 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
· 和团队成员分享自己的知识和经验
· 管理好专业设备和促销资料，确保完好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BMS是跨国药企，平台大，肿瘤领域领先
- 职业发展路径清晰，内部培训完善
- 薪资福利优厚，注重员工平衡
- 频繁出差和拜访，工作强度高
- 需要不断学习产品知识和行业动态
- 适合有1-3年医药销售经验、希望在肿瘤领域深耕、具备抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成指标
角色解读
- 可向高级销售代表、区域经理发展
- 积累肿瘤领域经验，转型市场或医学事务
- 在BMS内部有跨部门晋升机会
- 负责沈阳地区肿瘤产品的医院推广，达成销售指标
- 识别并维护关键HCPs，建立长期合作关系
- 执行市场部策略，组织院内会议和学术活动
- 定期拜访客户，更新客户数据并提交报告
- 深入了解肿瘤产品及疾病领域知识
- 良好的人际沟通和团队协作能力
- 独立分析解决问题，能承受压力
- 熟悉当地医院推广环境，有1-3年医药销售经验
申请策略
- 关注BMS的企业文化和价值观，在面试中体现
- 了解沈阳主要医院和HCPs情况
- 突出医药销售经验，尤其是肿瘤产品或医院推广
- 强调客户关系管理和业绩达成案例
- 展示产品知识和学习能力
- 体现团队合作和沟通能力
- 如果缺乏肿瘤经验，可提前学习相关疾病知识
- 提升数据分析和报告能力
面试指南
- 使用STAR法则回答案例问题
- 强调以客户为中心，解决问题
- 展示区域规划和数据分析能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何处理客户拒绝？
- 你如何管理自己的销售区域？
- 为什么选择肿瘤领域？
- 你了解BMS的哪些产品？
职位点评
75
综合评分
外企医药销售，沈阳区域，有竞争力薪资，工作有意义但需高强度拜访。
更适合这类人
适合重视工作意义和发展机会、能接受一定强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
外企医药销售岗位，薪资福利在沈阳市场有竞争力，但具体数字未披露，整体满足程度较高。
薪资信号市场水准 (8K-16K/月)
成长发展
75中等
BMS提供内部培训和职业发展机会，肿瘤领域成长性好，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售需频繁拜访客户，工作强度较大，但公司提及平衡与灵活性，评分中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡平衡、灵活性
使命价值
85较高
BMS致力于改善患者生活，肿瘤领域社会价值高，工作意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善患者生活
创新程度积极采用新技术
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