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立即应聘

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发布于 2 天前

普通员工/个人贡献者

Field - China - CN
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场推广
客户管理
团队合作
产品知识
人际沟通
抗压能力
医药销售
肿瘤领域

AI 估算 · 10k–20k

医药外企销售岗位薪资有竞争力，底薪加奖金，挑战与回报并存。

职位详情

关于这个职位

这是一个在百时美施贵宝从事免疫肿瘤领域客户管理的职位，负责区域内医院和医生的推广工作

您需要通过达成销售目标、执行市场策略来推动产品使用，同时维护关键客户关系并组织学术会议
适合有医药背景和1-3年销售经验，希望在肿瘤领域深耕的求职者

最低要求

具备医药，生命科学相关本科以上学历

熟悉当地医院的推广工作
-3年销售经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作

工作职责

有深入的产品知识和疾病领域知识 • 达成/超越区域目标 • 执行市场经理阐明的市场战略

从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划 • 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs • 更新客户数据 • 协调当地的“院内会议” • 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
• 建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
• 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
• 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
• 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
• 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
• 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识 • 和团队成员分享自己的知识和经验
• 管理好专业设备和促销资料，确保完好

优先资格

有肿瘤经验者优先考虑

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台稳定，资源丰富，提供系统培训
  • 肿瘤领域是医药热点，行业发展前景广阔
  • 工作自主性强，能锻炼综合能力
  • 公司重视员工平衡与灵活性
  • 频繁出差和客户拜访，工作时间不固定
  • 行业合规要求高，工作严谨细致

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要较强抗压能力
  • 适合有医药背景、1-3年销售经验、渴望在外企肿瘤领域成长、能接受业绩挑战的求职者

角色解读

  • 业绩优秀可晋升为区域经理或大区经理，负责团队管理
  • 可转向市场部或医学事务部发展，深耕肿瘤领域
  • 在BMS内部有丰富的培训资源和职业发展通道
  • 负责区域内医院和医生的拜访，推广免疫肿瘤产品，达成销售指标
  • 制定并执行区域销售计划，组织学术会议和院内会
  • 维护关键客户关系，收集市场信息并及时反馈给公司
  • 每天在系统汇报拜访情况，管理销售工具和资料
  • 扎实的医药知识背景和产品理解能力
  • 优秀的沟通和人际交往能力，能建立信任关系
  • 独立分析和解决问题的能力，抗压能力强
  • 良好的团队合作精神和自我驱动力

申请策略

  • 提前了解BMS的核心产品和管线布局
  • 准备一个成功的销售案例，体现STAR框架
  • 突出医药销售经验和业绩数据（如达成率、增长率）
  • 强调肿瘤领域知识和客户资源
  • 展示沟通能力、团队协作和抗压案例
  • 体现学习能力和对产品知识的掌握
  • 学习免疫肿瘤相关产品知识和疾病知识
  • 提升大客户管理和学术推广技巧

面试指南

  • 使用STAR原则：情境、目标、行动、结果
  • 展示对肿瘤市场的洞察和数据分析能力
  • 强调客户导向和合规意识
  • 请分享一次你成功说服医生使用公司产品的案例
  • 你是如何管理区域内的关键客户关系的？
  • 面对销售压力，你是如何调整心态和策略的？
  • 你对免疫肿瘤领域有什么了解？
  • 请描述一个你制定的区域销售计划

匹配度报告

71
综合匹配度

肿瘤外企销售，高社会价值和发展空间，但需接受业绩压力和出差。

适合人群
适合重视职业发展和社会价值、能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值80

薪资福利匹配

70中等

该职位提供外企标准薪资福利，但奖金取决于业绩，有一定不确定性。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展匹配

85较高

公司提供培训和学习机会，肿瘤领域是医药增长点，职业发展路径清晰。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、会议、自学医学文献
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

销售岗位需要频繁拜访客户，可能面临出差和加班，但公司强调平衡和灵活性。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡平衡、灵活性

使命价值匹配

80较高

工作在肿瘤领域，直接帮助患者，使命感强。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术

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