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Solution Specialists-Digital Native
Solution Specialists-Digital Native
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云计算
合作伙伴管理
安全
客户关系管理
市场洞察
数字化转型
数据驱动决策
管道管理
销售策略
AI 估算 · 40k–60k
微软高级销售岗位，要求6年以上经验，专业性强，薪资竞争力高，参考上海市场薪资水平。
职位详情
关于这个职位
作为微软数字原生团队的解决方案专家，你将主导与高级决策者的战略对话，推动高价值客户的销售机会
你需要利用AI驱动的市场洞察工具分析趋势，制定销售策略，并与跨部门团队协作加速客户数字化转型
该职位要求丰富的技术销售经验和对云与AI技术的深刻理解
最低要求
计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域的学士学位，以及6年以上技术相关销售或客户管理经验，或同等经验
工作职责
客户参与：
领导针对每个客户安全优先事项的销售策略，展示微软对安全、AI驱动转型的承诺，通过AI驱动洞察建立长期合作伙伴关系
领导合作伙伴团队和资源，培养持久关系，激活联合销售策略，推动合作伙伴在销售生命周期每个阶段的参与
领导合作伙伴组织连接，建立持久关系，共享收益，合作伙伴健康，并与执行计划保持一致，以加速客户价值实现
根据销售框架和指南评估和筛选销售机会，确保与AI增强的销售方法和最佳实践保持一致
领导推动和关闭复杂、高价值机会的战略制定
跨组织合作推动交易协调，确保交易生命周期中的无缝交接
推进最佳实践，赢得客户信任，完成交易，战略性地降低风险，以增强市场销售活动
销售与管道管理：
战略分析业务和新兴机会，增强客户组合，推动客户创新
整合技术（如AI销售代理、自动化、Power平台）加速增长
综合运用倾向、续订、消费和使用数据进行全面分析，精炼和执行销售策略
管理分配给每个账户和/或机会的合作伙伴优化，确保与团队（如GPS、CSU、ISD、合作伙伴）在整个交易生命周期中的无缝交接
领导与内部高级利益相关者的销售管道审查，推动预测准确性并达成销售目标，确保使用AI驱动的分析和预测工具提高精度
指导他人维护销售和/或消费管道卫生，以实现跟踪达成指定销售指标，使用所有可用工具、资源和流程
指导他人并领导实现使用和/或消费管道卫生目标，积极监控采用趋势，识别干预机会，使客户实现所购买解决方案的价值，推动扩展，确保更健康、更可预测的续订
销售策略：
领导与高级利益相关者和决策者的讨论，为高价值客户识别、筛选和加速销售机会
作为关键联系人，与内部高级利益相关者合作，战略性地推动客户成功
主动与客户团队互动，将客户的人工智能转型愿景与其业务优先事项和成功目标对齐
确保在客户互动、机会和追求中整合安全原则，以维护信任和合规标准
领导白空间分析合作，利用AI驱动的市场情报工具评估趋势和洞察，识别并抓住业务机会和市场空白
整合并转化市场情报、趋势和洞察，为团队战略提供信息
精炼并发展既定的市场分析方法，确保与战略指令和新兴市场趋势主动对齐
综合解决方案领域和市场的评估，战略性地将销售策略与复杂客户优先事项和成果对齐，利用AI预测分析预测未来市场需求
推动跨职能合作，提出并优先考虑推动客户业务目标的解决方案和策略
主动识别并解决差距，为市场参与和销售执行设定方向
领导跨组织合作，指导解决方案开发，推动区域内的AI和云转型
制定并精炼策略，与客户互动，在竞争格局中区分微软的 offerings
作为主题专家和值得信赖的顾问，推动客户采用技术和解决方案，以对齐并推进其战略目标，推动数字化转型
优先资格
工商管理（即MBA）、信息技术、信息安全或相关领域的硕士学位，以及8年以上技术相关销售或客户管理经验
或计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域的学士学位，以及12年以上技术相关销售或客户管理经验，或同等经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球科技巨头，提供顶级平台和资源，对职业发展有极大助力
- 聚焦AI和云转型前沿，技能积累快速且市场价值高
- 与高级客户互动，锻炼战略思维和商业敏锐度
- 技术复杂度高，需要不断学习最新的AI和云服务知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需持续达成高额目标，工作强度较高
- 适合具备丰富技术销售经验、乐于面对挑战、希望在数字化转型前沿发展的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或行业解决方案负责人，管理更大团队和战略
- 可转向产品管理或业务开发，利用对客户需求的理解影响产品路线图
- 成为内部AI转型专家，领导更复杂的数字化项目
- 主导与客户高层决策者的战略讨论，识别并加速高价值销售机会
- 利用AI市场情报工具分析白空间，制定销售策略以抓住市场空白
- 领导跨团队协作，整合AI与云服务解决方案，推动客户数字化转型
- 管理销售管道，通过数据驱动预测确保销售目标达成
- 深厚的技术销售背景，熟悉云计算和AI技术（如Azure、AI平台）
- 出色的战略思维和商业洞察力，能够将客户需求转化为销售策略
- 强大的沟通和演讲能力，能与高级决策者及跨部门团队有效协作
- 数据分析和预测能力，熟练使用AI驱动的分析和预测工具
申请策略
- 在申请中展示对微软技术栈的热情和真实案例，表达对AI转型的见解
- 关注微软的企业文化，强调以客户为中心和成长型思维
- 突出与AI、云计算相关的销售业绩和客户案例，展示对技术产品的理解
- 强调主导过的高价值复杂销售项目，包括跨团队协作和战略制定
- 展示数据分析和市场洞察能力，例如通过数据驱动销售策略提升业绩
- 补充Azure、Microsoft AI解决方案（如Copilot）的认证或实践知识
- 提升对行业数字化转型趋势的理解，尤其是在数字原生领域
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 强调数据分析和跨部门协作的重要性，展示如何量化成果
- 结合微软的使命和产品，展示对技术如何解决客户问题的深刻理解
- 请描述一次你如何利用数据或AI工具识别销售机会并成功转化的经历
- 如何制定针对大客户的销售策略，并协调内部资源推动交易？
- 你如何理解AI驱动的数字化转型，并如何向客户传递价值？
- 处理过一个难以完成的销售目标吗？你是如何应对的？
- 熟悉微软的AI产品线（如Azure AI、Copilot）和竞争格局
职位点评
79
综合评分
顶尖平台、前沿技术、高发展空间，但销售压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重职业发展、追求技术前沿和挑战的资深销售人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
微软作为顶尖科技公司，薪资福利具有竞争力，包括股票、奖金和全面福利，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
90较高
该职位聚焦AI和云前沿技术，微软提供丰富的内部培训和晋升机会，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、云计算、Azure、AI销售代理、Power平台、Copilot
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要灵活应对客户时间，但微软提倡工作与生活平衡，JD未明确加班情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
微软致力于AI赋能企业数字化转型，具有正面社会影响，但销售岗位以商业目标为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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