微软
Digital Solution Area Specialists--Security
Digital Solution Area Specialists--Security
发布于 22 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Ai驱动自动化
Microsoft Cloud
企业销售
合规性
数字转型
网络安全
解决方案销售
身份管理
销售谈判
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
前沿安全销售岗位，技术成长空间大，WLB中等，薪资未披露但预计有竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 22 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
这是微软数字销售部门的安全解决方案专家职位，负责与企业客户合作，通过微软云服务增强其网络安全能力，推动数字转型
你需要运用销售技巧和安全专业知识，识别客户需求并推荐最佳解决方案，以实现业务目标
最低要求
语言流利：中文（繁体）和英语
至少6年信息技术行业销售和谈判经验
或本科商业管理、信息技术、市场营销或相关领域学位加4年销售和谈判经验或相关工作经验或实习经验
或硕士学位
或同等经验
运营和销售卓越纪律，包括规划、机会识别和创建、利益相关者沟通、服务/合作伙伴参与和销售卓越实践，包括管道和机会管理
学习、成长和推动变革的愿望
对安全威胁、解决方案、安全工具和网络技术有基本理解
至少1年销售或咨询安全技术解决方案的经验
工作职责
销售卓越：领导和规划指定区域的命名账户，主动建立外部利益相关者映射以加速交易关闭
执行业务分析以追求高潜力客户，并通过推动消费和许可交易来管理指定区域的端到端安全业务
规模化与协作：与由内部利益相关者和合作伙伴组成的虚拟团队合作，进行安全机会的规划、协调和执行，以实现交叉销售和向上销售
行业意识：发起并领导安全对话，分享最佳实践、关键竞争对手知识和客户见解，以提升团队能力，并对追求或放弃做出建议
销售执行：使用创新方法推动新销售和新客户参与，利用数字信号、合作伙伴活动、社交销售（LinkedIn）和网络机会
学习：完成所需培训并获得与角色相关的安全专业知识和认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球科技领导者，提供接触前沿安全技术和庞大客户网络的机会，有利于专业技能提升
- 职位涉及安全解决方案这一高速增长领域，行业前景广阔，能积累宝贵的行业洞察
- 混合式弹性办公模式（可居家50%）提供了一定的工作灵活性
- 公司文化强调多样性、包容性和员工福祉，工作环境相对支持性
- 安全领域技术更新快，需不断学习以保持专业知识和竞争力
- 在多个地点办公，可能涉及频繁的客户拜访或差旅需求
- 适合拥有丰富B2B销售经验、对网络安全领域有热情、善于建立客户关系并追求技术解决方案的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续达成业务目标和管理复杂销售周期
- 作为全球团队一员，可能面临跨时区协作和沟通挑战
角色解读
- 通过积累安全解决方案销售经验和专业认证，可向高级销售经理或区域销售领导角色发展
- 在微软内部，有机会转向更专业的安全咨询、解决方案架构或产品管理岗位
- 随着安全行业增长，可拓展到更广泛的企业数字化转型或云服务战略领域
- 作为企业数字安全专家，负责与微软重点客户合作，识别其网络安全需求并推荐合适的微软云安全解决方案
- 通过销售活动、数字互动和合作伙伴关系，推动安全产品的销售和客户数字转型进程
- 参与跨团队协作，制定并执行销售计划，以达成业务目标并提升客户安全能力
- 保持对安全行业趋势的了解，分享最佳实践和竞争对手见解，以支持团队能力提升
- 至少6年的信息技术行业销售和谈判经验，具备端到端销售流程管理能力
- 对网络安全威胁、解决方案（如合规性、身份管理、AI自动化）和网络技术有基本理解
- 优秀的沟通和协作能力，能够与客户、内部团队及合作伙伴有效互动
- 流利的中文（繁体）和英语，以适应全球化工作环境
申请策略
- 在申请材料中体现对微软云安全愿景和使命的认同，例如关注其数字化转型案例
- 研究台湾地区企业安全需求现状，准备针对性的销售思路或客户洞察，在面试中展示主动性
- 突出信息技术行业的销售业绩，特别是涉及安全产品、云服务或解决方案销售的项目成果
- 强调与企业客户合作推动数字转型或安全升级的案例，展示客户沟通和关系管理能力
- 列出相关的安全认证（如CISSP、CompTIA Security+等）和技能培训，以体现专业资质
- 提供多语言能力（如中文和英语）及跨团队协作经验的证据
- 深化对微软安全产品（如Azure Security、Microsoft 365 Defender）和行业趋势（如Zero Trust、AI安全）的了解
- 通过在线课程或实践项目提升数字销售工具（如LinkedIn Sales Navigator）和数据分析技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例，强调具体行动和量化成果
- 结合微软安全产品生态，展示对技术解决方案的理解，并连接到客户业务价值
- 突出团队合作和沟通技巧，举例说明如何与内部利益相关者或合作伙伴协同工作
- 表达持续学习和适应变化的能力，以应对安全行业快速发展的挑战
- 请描述你过去成功销售安全解决方案的经验，如何识别客户需求并关闭交易？
- 你对网络安全领域的哪些趋势（如AI驱动自动化、Zero Trust）有深入了解？如何应用到销售中？
- 在跨团队或与合作伙伴协作时，你如何协调资源以推动销售机会？
- 面对激烈的市场竞争，你通常采取什么策略来保持销售优势？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
微软作为跨国企业，通常提供有竞争力的薪资和福利体系，但JD未披露具体信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.8–3万/月）
成长发展
85较高
职位提供前沿安全技术学习机会、专业培训认证，以及参与全球数字化转型项目的成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈安全解决方案、AI驱动自动化、Zero Trust、Microsoft Cloud、合规性、身份管理
成长机会training、certifications
业务类型profit_center
工作生活
70中等
支持混合式弹性办公（可居家50%），提供工作灵活性，但销售岗位可能涉及差旅和业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Wellbeing
使命价值
80较高
职位聚焦网络安全和数字生态系统保护，具有明确的使命感，且处于行业高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Safeguard Digital Ecosystems、champion a Zero Trust mindset
创新程度积极采用新技术
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