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Frontier Industry Advisor, Manufacturing and Mobility - China
Frontier Industry Advisor, Manufacturing and Mobility - China
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Agentic Platform
Ai转型
业务拓展
行业咨询
解决方案销售
值不值得投
86综合评分
综合评分 86
微软核心AI商业化团队、薪资丰厚、前沿技术栈与极高成长空间，但需承担S500客户收入指标与高强度协同压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是微软前沿公司制造与出行领域的行业顾问，主要面向战略500强客户，推动AI与代理平台的端到端转型
你需要具备深厚的行业背景，与CxO级别高管建立信任，协同工程团队共创解决方案，并最终实现商业价值与收入落地
最低要求
年以上出行和制造行业领域专业知识（必需）
产品工程和制造经验（必需）
学士学位或同等学历（必需）
市场发展技能
强大的高管气场与影响力（Executive presence）
具备跨多个组织工作的能力，以及与客户、合作伙伴和工程或交付团队合作的成熟记录
工作职责
在指定的战略500强（S500）客户中领导代理平台转型——定义每个客户的前沿机遇，促进愿景和构思会议，并制定与可衡量业务成果挂钩的多阶段路线图
通过建立高级CxO和业务高管关系，并在每个指定客户中建立强大的微软影响力，来点燃、塑造和确保创造市场的商业伙伴关系
通过创造、资格认证并落地前沿和FDE机会，定义支持这些机会的行业打法，并推动其实现客户价值，从而推动基于账户的收入
与账户团队以及FDE和行业工作室团队合作，领导和协调客户参与——在早期就业务目标保持一致，一旦发现机会就尽快引入FDE，并迅速将参与推进到分类就绪状态
从需求接收到生产进行共同创新——与工作室共同原型化代理解决方案，然后将高价值工作流转化为可重用的模式、思想领导力和最佳实践，供其他账户和同事采用
与外部合作伙伴生态系统（如业务领导者、GSI、ISV）合作，进行客户和合作伙伴规划，以及增加可信度和深度的特定行业战略
塑造买家叙事，并在内部和外部放大思想领导力——明确优先事项和权衡，并在行业中建立微软前沿的可信度、品牌和心智份额
通过展现成长型思维、以初创企业的敏捷性运作、为他人的成功做出贡献，并交付建立在集体想法和努力基础上的有影响力的结果，来体现微软的文化和价值观
优先资格
年以上在出行和制造行业公司业务角色工作经验
年以上行业解决方案销售经验，包括向CxO利益相关者进行基于结果或咨询的销售
IT咨询公司内的特定行业销售或咨询职位经验
业务开发和销售技能，包括塑造AI或代理转型项目的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI与行业转型的最前沿，接触全球顶尖制造与出行企业的核心决策层
- 依托微软强大的技术生态与工程资源，能够主导具有行业标杆意义的创新项目
- 薪酬回报丰厚，且处于微软核心商业化团队，职业背书价值极高
- 需要同时具备深厚的行业Know-how与顶尖的To-B销售/咨询能力，对个人的综合素质要求极高
- 面对S500客户的复杂决策链，项目周期长且落地难度大，需要极强的抗压与跨部门协调能力
- 适合在制造或出行行业深耕多年、具备极强商业敏锐度与高管对话能力，且渴望在AI浪潮中推动产业变革的资深专家
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向微软更高级别的行业合伙人、全球行业战略负责人发展，或转型为大型科技企业的数字化转型高管
- 作为微软在制造与出行领域的行业智囊，面向战略500强客户的CxO高管，推动AI与代理平台的端到端转型
- 协同前沿部署工程（FDE）团队，将客户的业务痛点转化为可落地的AI解决方案，并负责最终的商业价值与收入实现
- 具备10年以上制造或出行行业的深厚业务经验，熟悉产品工程与制造流程
- 拥有极强的CxO级别沟通与咨询式销售能力，能够主导大型复杂项目的商业谈判与落地
申请策略
- 在求职信或面试中展现对微软“成长型思维”文化的认同，并准备1-2个你如何帮助传统制造企业实现AI转型的深度案例
- 突出在制造/出行行业10年以上的核心业务经验，以及主导过的大型数字化转型或AI落地项目
- 量化过往的业绩，特别是面向CxO级别的咨询式销售或业务拓展成果，强调收入贡献
- 深入了解微软的AI产品矩阵（如Azure AI、Copilot Studio等）及Agentic（代理）架构的最新趋势
- 提升对前沿部署工程（FDE）模式的理解，熟悉敏捷交付与共创流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“业务价值导向”而非纯技术实现
- 强调你如何连接业务需求与技术能力，并最终转化为可衡量的商业收入
- 请分享一个你主导的面向CxO级别的制造/出行行业AI转型项目，你是如何定义业务成果并推动落地的？
- 在面对传统制造企业的保守决策层时，你如何塑造买家叙事并建立信任？
- 描述一次你与工程团队（如FDE）紧密合作，从概念验证到最终商业化落地的经历
- 你如何看待Agentic（代理）平台在制造业的未来应用？请给出一个具体的场景
- 深入研究微软Frontier Company的最新动态及FDE（Forward Deployed Engineering）的运作模式
- 准备几个具有行业深度的“思想领导力”观点，以展现你的高管气场（Executive Presence）
职位点评
薪资福利90
成长发展95
工作生活70
使命价值85
薪资福利
90较高
作为面向S500客户的资深行业顾问，该职位提供极具竞争力的薪酬包，包含丰厚的底薪、绩效奖金及股票激励，充分满足对高薪资和稳定性的追求。
薪资信号偏高 (8千–15万/月)
成长发展
95较高
处于AI与产业结合的最前沿，能够深度参与全球顶尖企业的数字化转型，技能成长与行业视野拓展空间极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Agentic Platform、Cloud、Data Technologies、Forward Deployed Engineering
成长机会growth mindset、co-innovate、thought leadership
业务类型profit_center
工作生活
70中等
微软通常提供相对灵活和人性化的工作环境，但该职位需频繁对接CxO及跨部门协同，且背负收入指标，工作节奏和压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
推动AI技术在制造与出行这一实体经济核心领域的落地，具有显著的社会价值与产业变革意义，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization、create life-changing innovations that impact billions of lives
创新程度开拓性创新（行业首创）
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