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Vendor Digital Sales - Area Leader
Vendor Digital Sales - Area Leader
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Agentic Ai
Business Planning
Cross-Functional Leadership
Go-To-Market
Smb
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
核心销售管理岗，聚焦Agentic AI与云生态商业化，薪资丰厚、发展空间大，但业绩压力与跨部门协同挑战较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导大中华区SMB市场的供应商数字销售（VDS）战略执行，对区域收入和关键KPI负责
你需要统筹业务规划、预测及跨部门协同，推动Agentic AI等前沿技术的规模化应用，并管理顶级交易与合作伙伴生态，以实现业务增长与客户成功
最低要求
年以上销售经验
年以上走向市场（go-to-market）经验
具备业务规划、预测和管道/顶级交易管理的实践经验
具备领导跨职能利益相关者对齐与执行的出色能力
具备强大的战略思维、沟通能力和数据驱动的决策能力
工作职责
VDS引擎执行与治理：在SU内执行Grow、Migrate和Acquire的全球VDS战略，涵盖所有VDS销售模式（顶级增长账户和规模模式）
与核心VDS团队合作，确保销售团队为GTM前沿对话、CSA解决方案演练做好准备，并规模化Agentic AI以提升生产力
倡导前沿转型叙事，交付SU收入问责制并采用agentic能力
SU FRA、执行与预测：落地并执行全球VDS战略
端到端负责业务计划，推动VDS云FRA，提供预测输入，并与CLO合作制定季度内CoE/CAP的CoE/bridge行动，以及SU的配额退休
销售引擎规划：作为业务负责人，协调SU SMB团队、GS&O和GCPS之间统一的VDS执行计划
客户洞察与目标名单：利用Nymeria、CPTv2和TGA账户信号选择并确定外呼执行的优先级，并将入站/出站活动参与度转化为两种模式下的客户追加销售、交叉销售和扩展
合作伙伴参与：基于全球战略推动合作伙伴对齐的执行，与PSS达成顶级交易，并将线索传递给合作伙伴进行联合销售执行
活动规划：执行与Nymeria活动执行对齐的数字客户外呼VDS活动
顶级交易管理：建立SMB Lead、PSS和VDS之间的管道审查RoB
在管道审查和战略客户会议中提供主题专家领导，以解除交易障碍、消除阻碍、加速成交并培养以客户为中心的成果
数据驱动决策与绩效监控：利用分析评估绩效、识别差距并实施纠正措施，同时定期跟踪和报告关键指标
合规性：确保遵守合规标准，特别是在与供应商合作时
强对齐与合作伙伴关系：确保与关键利益相关者（SU SMB团队、GCPS、GS&O、CSA GTM和CLO）的强对齐和合作伙伴关系，促进清晰沟通以实现协同执行
市场倡导与相关性：在内部、合作伙伴和客户活动中代表公司作为市场领导者
感知市场变化并将可操作的信号转化为执行更新，以保持计划的相关性
客户倡导与主动解决问题：代表SMB客户的声音，通过与本地和核心团队的高效协作解决客户和合作伙伴的阻碍，并跟进升级流程
AI布道与思想领导力：在内部、合作伙伴和客户活动中推广SMB前沿转型解决方案，以提高认知度和采用率，为更广泛的市场叙事做出贡献
优先资格
具备SMB、数字销售或供应商主导（VDS）销售模式经验
了解微软云、Agentic AI及技术行业
具备推动合作伙伴和联合销售执行（PSS/合作伙伴生态系统）的经验
具备管理战略客户和复杂、高价值机会的经验
具备强大的商业敏锐度、运营卓越能力和高管风范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托公司强大的云平台与Agentic AI等前沿技术，具备极高的行业视野与资源壁垒
- 作为核心销售管理岗，能积累顶级的B2B数字化销售与生态管理经验
- 接触大中华区SMB市场的核心战略，个人商业敏锐度与全局观将得到极大锻炼
- 适合具备丰富B2B销售管理经验、熟悉云生态及数字化销售模式，且具备强大跨部门协同与战略落地能力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需要协调多个跨职能团队（如GS&O, GCPS, CLO等），沟通与对齐成本较高
- 背负明确的收入与KPI指标，面临较大的业绩交付与季度冲刺压力
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监或大中华区SMB业务负责人发展
- 在公司内部，也有机会向云解决方案、合作伙伴生态管理等更广泛的商业化领导岗位转型
- 负责大中华区SMB市场的供应商数字销售战略落地，对区域收入和关键KPI负责
- 统筹业务规划、销售预测及跨部门协同，推动Agentic AI等前沿技术的规模化应用
- 管理顶级交易管道，协调合作伙伴生态以实现业务增长
- 具备8年以上销售及5年以上GTM经验，精通业务规划、预测和管道管理
- 拥有出色的跨部门协同与利益相关者管理能力，以及数据驱动的决策和战略思维能力
申请策略
- 在面试中展现对大中华区SMB市场趋势的深刻洞察，以及如何利用数据驱动工具优化销售策略的具体思路
- 突出过往在SMB或数字销售领域的业绩数据，特别是收入增长、管道管理及顶级交易闭环的成功案例
- 强调跨部门协同经验及对云技术/AI趋势的理解与应用，展现战略落地能力
- 深入了解公司云解决方案及最新的Agentic AI产品矩阵
- 提升对VDS（Vendor Digital Sales）模式及合作伙伴联合销售（Co-sell）机制的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动的决策过程、跨部门沟通的策略以及最终的业务成果（如FRA增长、管道转化率提升）
- 请分享一个你成功推动跨部门协同以达成顶级交易的案例
- 在VDS或数字销售模式下，你如何制定并落地业务规划以实现收入目标？
- 你如何看待Agentic AI在SMB销售场景中的应用，并如何推动其规模化落地？
- 面对季度中期的业绩差距（CoE/CAP），你会采取哪些具体的纠正措施？
- 深入研究公司最新的财报、SMB市场战略及Agentic AI相关发布
- 准备过往主导的复杂销售管道和联合销售（Co-sell）项目的详细复盘数据
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
该岗位具备8年以上销售及GTM经验要求，属于资深销售管理岗，结合北京市场同类岗位水平，整体薪酬及业绩奖金回报具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
90较高
处于Agentic AI和云技术商业化最前沿，能深度参与核心战略落地，个人能力与行业视野提升空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Agentic AI、Microsoft Cloud、Nymeria、CPTv2
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与WLB政策，且岗位背负明确的收入与KPI指标，工作节奏与精力投入要求较高。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动前沿AI技术赋能中小企业数字化转型，具有较高的行业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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