微软
Solution Specialists-Digital Native
Solution Specialists-Digital Native
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
B2B销售
业务拓展
合作伙伴管理
客户管理
数字化转型
解决方案销售
销售策略
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
微软核心业务线解决方案专家，薪酬竞争力强、成长空间广阔，适合具备ToB技术销售经验且目标导向的候选人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中解决方案 7 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位作为微软数字原生行业的解决方案专家，主要负责与客户沟通数字化转型方案，推动销售机会转化为实际交易
你需要管理分配区域的端到端业务，与内部团队及合作伙伴紧密协作，制定区域销售策略并推动收入增长
最低要求
拥有工商管理硕士（MBA）、信息技术或相关专业硕士学位，且具备3年以上技术相关销售或客户管理经验
或拥有信息技术或相关专业学士学位，且具备6年以上技术相关销售或客户管理经验
或具备7年以上技术相关销售或客户管理经验
该职位将至少开放5天，申请将持续接受直至职位招满
工作职责
【规模扩展与协作】
应用编排模型，利用并扩展与内部利益相关者和合作伙伴（如企业运营部门）的关系
在微软组织内导航，为客户带来最大影响
与 One Commercial Partner (OCP) 及合作伙伴网络合作进行交叉销售和追加销售
通过研究客户场景寻找新合作伙伴，与伙伴讨论并制定联合提案
协助制定策略以弥补合作伙伴能力差距
【销售执行】
识别客户业务需求和技术准备情况，与内部团队、合作伙伴协作开发解决方案，提出符合客户需求的优先解决方案并阐明其业务价值
与团队合作发现新机会，通过个人活动（如组合分析）或内部来源推动收入增长
与账户团队、合作伙伴等合作建立销售管道，通过社交销售建立客户关系，应用微软销售流程 (MSP) 评估机会质量
实施策略加速交易达成，指导经验较少的团队成员执行交易计划，实施关闭计划以降低风险并推动可预测的交易达成
主动建立外部利益相关者映射，与账户团队合作识别并接触客户/合作伙伴的高级业务决策者
识别推动现有客户消费和业务增长的机会，通过发起对话、提供演示或报价等方式进行，确保在销售点有快速稳健的部署计划
与数字原生行业客户沟通，介绍其他工作负载如何赋能数字化转型，通过研讨会、网络研讨会等形式开展数字化转型对话
【销售卓越】
与内外部利益相关者参与业务规划和业务节奏 (ROB) 会议，审查和规划分配区域的账户
利用客户洞察或行业知识，探索业务和新兴机会以优化组合并支持客户创新
与扩展销售团队、合作伙伴和营销部门合作进行业务分析（如空白分析、识别行业趋势），追求高潜力客户并制定目标业务列表
管理分配区域的端到端业务，进行账户预测并制定组合和区域计划，推动符合战略优先级的意向销售
审查反馈报告，指导他人确保客户/合作伙伴满意度，制定恢复行动计划以改善客户整体体验，通过账户团队和追求团队管理销售与交付成功
完成所需培训并获得与角色和工作负载/行业相关的产品和角色认证
【技术专长】
在活动中与潜在客户/合作伙伴发起对话以扩展外部网络，作为一个或多个解决方案领域的主题专家
在微软内部领导对话并 setup events，指导他人并制定最佳实践分享策略，贡献可在微软各子公司推行的想法
与全球黑带 (GBB) 合作分析竞争对手产品、解决方案或服务，实施策略在客户沟通中定位微软
主动提供支持领域的竞争格局分析，评估机会并提出建议，全面对比微软平台与单点解决方案的价值以确立竞争优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软强大的品牌影响力和完善的产品生态，能够接触到行业头部客户和前沿的数字化转型项目
- 拥有成熟的培训体系和认证机制，有助于个人技术视野和销售技能的全面提升
- 跨部门与全球团队协作机会多，能够积累丰富的生态合作伙伴管理经验
- 需要面对激烈的市场竞争和复杂的客户决策链条，对跨部门协调和资源整合能力要求极高
- 适合具备3年以上ToB技术销售经验、对云计算和数字化转型有浓厚兴趣，且具备较强抗压能力和目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域销售指标和业绩压力，需要持续开拓新机会并维护现有客户关系
角色解读
- 可向高级解决方案专家、销售总监或大客户经理方向发展，也可转型为特定行业或产品线的业务负责人
- 在微软完善的培训体系下，有机会接触全球顶尖的数字化转型案例和前沿技术，快速提升行业认知
- 负责微软数字原生行业客户的数字化转型方案销售，将业务机会转化为实际交易
- 管理分配区域的端到端业务，制定区域销售策略、进行业务预测并推动收入增长
- 与内部技术团队及外部合作伙伴紧密协作，为客户提供定制化的微软云解决方案
- 具备出色的B2B技术销售能力和客户管理经验，能够深刻理解客户业务需求并匹配相应的技术解决方案
- 需要熟悉微软产品生态或主流云计算平台，具备优秀的跨部门协作和资源整合能力
- 具备较强的商业敏锐度，能够进行竞争格局分析并制定有效的打单策略
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你如何利用微软方案解决数字原生行业特定痛点的思路，体现你的商业价值传递能力
- 重点突出过往在技术销售或客户管理岗位上的业绩数据，如完成的销售额、开拓的新客户数量或大单成交案例
- 展示与生态合作伙伴协同打单的经验，以及推动复杂项目落地的能力
- 强调对数字原生行业（如互联网、游戏、社交等）的业务理解及数字化转型方案的销售经验
- 建议提前了解微软云的核心产品矩阵及数字原生行业的典型业务场景
- 可以考取或准备相关的微软销售/技术认证，提升专业背书
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，特别是在讲述销售案例时
- 强调“客户成功”和“业务价值”而非单纯的技术参数，突出你如何通过协作（内部团队+合作伙伴）达成目标
- 请分享一个你成功推动复杂技术解决方案落地的案例，你是如何协调内外部资源的？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何向客户传递微软解决方案的整体业务价值？
- 你如何制定和管理一个区域的端到端销售计划？请举例说明你的业务预测方法
- 在数字原生行业中，你认为客户目前面临的最大数字化转型挑战是什么？微软的哪些工作负载能解决这些问题？
- 深入研究微软最新的数字化转型白皮书及数字原生行业的成功案例
- 准备好你过往负责区域的业务分析模型（如Whitespace analysis）和竞争策略
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活70
使命价值80
薪资福利
85较高
微软提供具有市场竞争力的薪酬包，包含基础薪资与销售激励，整体薪酬水平在外企技术销售岗位中处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
90较高
岗位提供完善的内部培训和产品认证要求，且作为解决方案专家能接触到前沿的云计算技术和行业头部客户，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈Digital Transformation、Cloud Workloads、Microsoft's sales process (MSP)
成长机会Completes required training and obtains relevant product and role certifications、Mentors others and develops strategies for best practice sharing
业务类型profit_center
工作生活
70中等
微软通常提供较好的工作生活平衡，但作为背负业绩指标的销售岗位，可能需要根据客户时间灵活安排工作，存在一定的业绩压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动企业数字化转型具有显著的社会和商业价值，帮助客户通过技术创新实现业务升级，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable digital transformation
创新程度积极采用新技术
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