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Greater China RISE Blackbelt (Programs and Practice)
Greater China RISE Blackbelt (Programs and Practice)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
客户管理
SAP
销售运营
内容创作
GTM策略
销售赋能
S/4HANA
Rise with SAP
Move
AI 估算 · 40k–60k
资深外企销售策略岗位，北京地区，SAP品牌溢价，技能稀缺性高，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是SAP大中华区RISE黑带（项目与实践）岗位，属于亚太区跨职能黑带团队，专注于RISE with SAP的GTM项目和实践
你将负责设计可复用的销售工具、制定市场进入策略，并作为专家教练赋能一线团队，推动复杂交易的成交速度和成功率
适合有资深S/4HANA经验和销售策略背景的专业人士
最低要求
Senior-level experience in S/4HANA functional, Solution Deal Captaincy, Demos and COE functions
Proven track record supporting complex, enterprise-scale, multi-LOB deals
Ability to operate regionally, influencing multiple Market Units and leading MU RISE ASEs
Strong content creation capability (plays, assets, executive-ready materials)
Exposure to partner-led GTM models and ecosystem scaling
Comfort engaging at C-suite and leadership level
工作职责
Serve as part of the APAC Regional Blackbelt ASE team with focus on Programs and Practice, jointly owning and governing the 5Ps framework
Programs – MOVE, Safekeeper, Expansion motions and Demand Generation
Practice (Playbooks & Enablement) – repeatable assets, sales plays, field readiness
Ensure clarity, consistency, and scalability of RISE GTM across all APAC Market Units
Partner with CRO to evolve and rollout RISE GTM transformation motions to field
Design and deliver high-quality solution content, sales plays, and GTM assets that can be reused at scale by field
Act as a force multiplier to accelerate field execution without duplicating local resources
Partner closely with Marketing, Digital, and Market Unit teams to translate strategy into clear plays, assets, and execution guidance for the field
Knowledge Expert and Coach for Fit2Suite and RISE Methodology
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SAP作为全球ERP领导者，平台大，资源丰富，职业声誉高
- 职位涉及亚太区战略层面，能够积累高端人脉和行业洞见
- 混合办公模式，工作弹性好，注重员工福祉和成长
- 对个人综合能力要求高，需平衡策略思维与执行落地
- 作为区域角色，需要频繁跨时区协作，可能涉及非工作时间
- 适合拥有资深S/4HANA和销售策略经验、喜欢在战略层面赋能团队、愿意在大型组织中推动复杂变革的专业人士
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个市场单元和复杂交易，工作强度较高
角色解读
- 向亚太区RISE黑带主管或区域销售策略负责人发展
- 横向拓展至其他SAP产品线的GTM或全球项目角色
- 积累经验后转向更高阶的商业策略或合作伙伴管理岗位
- 设计和交付可复用的销售工具、销售剧本和市场进入资产，确保亚太区各市场单元执行一致性
- 作为MOVE、Safekeeper等项目的负责人，推动RISE GTM项目的落地和扩展
- 充当一线团队的力量倍增器，通过培训和教练提升其复杂交易能力
- 精通S/4HANA功能和解决方案交易管理，具备演示和COE经验
- 出色的内容创作能力，能产出高管级别的材料和销售工具
- 强大的区域运营和跨市场单元影响力，能够与C级高管有效沟通
申请策略
- 了解SAP在亚太区的业务重点和RISE推广现状，在面试中展现你的洞察
- 准备好阐述你如何作为'力量倍增器'而非单纯个人贡献者创造价值
- 突出S/4HANA项目的实际经验和作为解决方案船长或COE主导的成功案例
- 展示你设计的销售工具或GTM资产如何提升团队业绩，附上具体数据
- 强调与C级高层打交道的经历和跨区域协作能力
- 若缺乏内容创作经验，可提前学习销售赋能工具和结构化剧本撰写
- 熟悉SAP RISE with SAP的框架和MOVE等迁移方法论
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示系统性思维：从问题诊断、方案设计到可扩展执行的全链路
- 强调协作与影响力：如何说服不同利益相关者达成共识
- 请分享一次你主导复杂多业务线交易的经验，你是如何协调多方资源推动成交的？
- 你如何设计一个可复用的销售剧本？请举例说明其结构和落地效果
- 你如何衡量GTM项目的成功？请给出具体指标
- 复习SAP的RISE框架和S/4HANA云迁移方法论
- 准备2-3个自己主导或参与的项目案例，聚焦策略和赋能层面
职位点评
78
综合评分
SAP资深黑带岗位，发展空间大，混合办公，薪资中上，适合追求长期职业成长的专业人士。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能提升、看重公司平台和混合办公的资深销售策略专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
75中等
SAP为知名外企，薪资福利在行业中上水平，但JD未明确薪资细节，且职位为高级岗位，薪资面议可能性大，总体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
JD强调持续学习、技能成长，职位本身涉及前沿GTM策略和大型项目，发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈S/4HANA、RISE、SAP、GTM
成长机会Constant learning、skill growth、personal development
业务类型profit_center
工作生活
80较高
混合办公模式，灵活性高，且JD注重员工福祉，但涉及区域协作可能有一定时间压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、focus on health and well-being
使命价值
70中等
SAP业务覆盖80%全球商务，职位有助于推动企业数字化转型，具有一定使命感和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help every challenge get the solution it deserves
创新程度积极采用新技术
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