百时美施贵宝
Hema District Sales Manager
Hema District Sales Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
客户关系
合规
业务计划
区域管理
KOL管理
学术推广
医院准入
医药销售
AI 估算 · 25k–45k
跨国药企销售经理，上海，高薪行业，管理岗+经验要求高，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）的血液学区域销售经理，负责上海地区的产品推广与销售管理
你需要带领一线销售团队，制定并执行区域业务计划，维护重点医院和KOL关系，达成公司销售目标
这是一份结合销售策略、客户管理与团队领导的高阶岗位，适合有医药销售管理经验、追求职业发展的资深人士
最低要求
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球知名药企，品牌实力强，产品线丰富（尤其在血液肿瘤领域）
- 提供有竞争力的薪酬和福利，以及系统的培训和发展机会
- 工作地点在上海，医疗资源集中，客户层级高，利于积累人脉
- 需管理一线团队，处理人员流动和业绩波动，对管理能力要求高
- 适合有5年以上医药销售经验、具备团队管理能力、渴望在跨国药企晋升的销售精英
缺点 / 挑战
- 职位为销售管理岗，既有业务挑战又能培养领导力，职业发展空间大
- 销售指标压力大，需要在高竞争环境中达成业务目标
- 医药行业合规要求严格，工作流程繁琐，需时刻注意合规风险
角色解读
- 可晋升为区域总监或销售总监，管理更大区域或全国团队
- 转向市场部或商务拓展岗位，利用客户资源推动战略合作
- 在跨国药企积累管理经验后，可跳槽至其他外资或内资药企担任更高职位
- 制定上海地区的销售策略与业务计划，确保达成公司业绩目标
- 管理并辅导一线销售代表，提升团队整体绩效和凝聚力
- 维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系，推动产品准入和学术推广
- 执行公司合规要求，监控市场动态，及时调整业务策略
- 丰富的医药销售经验，尤其在血液学或肿瘤领域
- 出色的团队管理和人才培养能力，能激励团队达成目标
- 优秀的客户关系管理能力，能与KOL建立长期合作
- 敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能制定有效的业务计划
申请策略
- 面试时准备一个详细的区域业务计划，展示你的市场洞察和策略思维
- 强调你认同BMS“以患者为中心”的使命，并展示长期职业规划
- 突出过往的销售业绩，尤其是达成或超额完成指标的案例
- 强调团队管理经验，包括带领团队规模、人员培养和留存率
- 展示与KOL合作的成功案例，如推动产品进院或开展学术活动
- 体现对血液学或肿瘤领域的深度了解，包括市场趋势和竞品信息
- 提前学习BMS的产品线和血液学疾病知识，了解最新治疗进展
- 提升数据分析和Excel/CRM系统使用能力，以便制定精准业务计划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于策略类问题，展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估影响
- 请分享一次你成功带领团队达成销售目标的经历
- 你如何维护与KOL的关系？请举例说明
- 如果辖区内某重点医院销量下滑，你会如何分析并应对？
- 你如何看待医药行业的合规要求？在实际工作中如何平衡合规与业绩？
- 你如何培养和激励团队成员？请分享一个具体案例
- 深入研究BMS的血液学产品（如Revlimid、Pomalyst等）和竞品信息
职位点评
66
综合评分
跨国药企销售经理，高薪高压，发展空间大，但WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展的销售人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国药企销售经理职位薪资水平偏高，福利完善，但薪资直接与业绩挂钩，存在波动。
薪资信号偏高 (25K-45K/月)
福利待遇competitive benefits、services and programs
成长发展
70中等
公司提供成长机会和培训，但晋升路径需依靠业绩，内部发展存在一定竞争。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会成长、培养后备人才、opportunities uncommon in scale and scope
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
75中等
在跨国药企从事血液肿瘤销售，能直接帮助患者获得创新疗法，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术
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