百时美施贵宝
Mava Account Executive
Mava Account Executive
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
德州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户管理
市场分析
合规
沟通能力
业务计划
学术推广
医院准入
医药销售
AI 估算 · 15k–25k
外资药企医药代表，薪资水平较高，基于德州当地水平和行业经验估算。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的客户经理，您将负责德州地区公司产品在临床的学术推广和销售工作，通过专业拜访和学术活动维护客户关系，执行品牌策略，确保业务目标达成
该职位需要深入理解医药市场，具备优秀的沟通和客户管理能力
最低要求
无明确最低任职要求
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级药企平台，提供系统的培训和职业发展机会
- 薪资和福利具有竞争力，包括年终奖和补充医疗
- 产品线丰富，涉及前沿治疗领域，如肿瘤、免疫等
- 频繁拜访客户，工作节奏快，可能需要加班
- 医药行业合规要求严格，工作规范性高
- 适合有医药销售经验、善于沟通、目标导向且希望在药企长期发展的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要强抗压能力
角色解读
- 资深客户经理或区域主管，管理团队
- 转向市场部或产品经理岗位，负责品牌策略
- 在BMS内部跨部门发展，如商务、培训等
- 负责德州地区公司药品在医院的学术推广，向医生传递产品信息
- 制定并执行区域业务计划，确保销售目标达成
- 维护与关键客户（如主任医师）的关系，提高产品处方量
- 医药销售经验，熟悉医院渠道及准入流程
- 优秀的沟通能力和客户服务意识
- 能够独立分析市场数据并制定策略
申请策略
- 了解BMS的核心产品和近期市场动态
- 展示合规意识和专业素养
- 突出过往医药销售业绩，如达成率、市场增长率等数据
- 强调大客户管理经验和学术推广活动案例
- 展示对德州或山东市场的熟悉程度
- 加强医药产品知识和疾病领域学习
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动和客户导向的思维方式
- 请分享一个你成功开发新医院的案例
- 如何处理客户异议或竞争产品的挑战？
- 你对合规销售的理解是什么？
- 如果指标很高，你会如何制定计划？
- 准备1-2个具体的销售成功案例，突出个人贡献
- 复习BMS的主要产品和在德州的市场情况
职位点评
72
综合评分
外资药企销售岗，高薪资高福利，工作有意义，但出差频繁，WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业意义和稳定高薪，能接受一定工作强度和灵活出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
外资药企薪资福利优厚，有年终奖和补充医疗，但具体薪资未披露，所以评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇竞争性福利
成长发展
75中等
BMS提供培训和职业发展机会，但JD中未明确提及晋升路径，作为销售岗位成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive、opportunities uncommon in scale and scope
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但强度大，办公地点在德州，未提及远程或弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
85较高
医药行业直接改善患者生命，BMS使命明确，社会意义较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™、life-changing
创新程度积极采用新技术
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