百时美施贵宝
Hema District Sales Manager
Hema District Sales Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
合规
大客户管理
KOL管理
学术推广
市场准入
医药销售
血液学
AI 估算 · 20k–40k
外资药企销售管理岗，重庆地区，薪资水平较高，有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的血液领域地区销售经理，你将负责重庆地区的产品推广与销售，管理一线销售团队，执行市场策略，维护与KOL和医院的关系，确保业务目标达成
这是一个结合销售管理、客户关系与团队辅导的综合岗位
最低要求
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划
用合规的方式执行业务计划并对实施进行管理与评估
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况
执行区域的准入计划
确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定客户拜访计划
通过专业拜访和学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名药企平台，提供丰富的资源和培训，职业发展空间大
- 血液领域创新产品线，处于高速增长赛道，工作具有意义
- 薪酬福利优厚，包括奖金、补充医疗等，稳定性高
- 合规要求严格，所有活动需在政策和法律框架内进行，灵活性受限
- 适合有医药销售管理经验、抗压能力强、希望在外资平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成严格的季度和年度目标
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 内部晋升为大区销售经理，管理更大区域和团队
- 横向转型至市场部、商务渠道或培训等岗位
- 成为行业资深专家，参与新产品上市或战略项目
- 制定并执行区域销售策略，分解业务目标，确保团队达成销售指标
- 负责血液领域重点医院和KOL的维护，通过专业拜访和学术活动提升产品认知
- 管理一线销售代表，包括辅导、绩效评估和团队建设，提升团队凝聚力
- 监控市场动态和竞争情况，及时调整业务计划，并推动医院准入和项目落地
- 丰富的医药行业销售经验，尤其血液或肿瘤领域优先
- 出色的客户管理和商务谈判能力，能建立长期合作关系
- 团队领导力，能够激励并指导销售代表达成目标
- 良好的合规意识和数据分析能力，能基于市场数据制定策略
申请策略
- 在面试中准备具体的区域策略案例，展示如何达成目标
- 关注公司创新药管线，展示对行业前景的认知
- 突出过往销售业绩数据，如增长率、市场份额提升等
- 强调团队管理经验，包括带团队规模、人才流失率降低等成果
- 展示KOL管理和学术活动组织案例
- 提及合规意识和项目执行能力
- 学习血液学疾病领域知识，了解最新治疗趋势
- 强化数据分析能力，能熟练使用CRM和Excel
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出量化成果
- 体现合规意识，强调在规则框架内创新
- 展示团队辅导和激励的具体方法
- 请描述一次你成功提升区域销售业绩的经历
- 你如何管理业绩不佳的销售代表？请举例
- 如何维护与KOL的关系？遇到过哪些挑战？
- 在合规要求下，你如何策划一场有效的学术活动？
- 你怎样分析区域市场数据并制定行动计划？
职位点评
75
综合评分
外资药企销售管理岗，高薪高成长，但需频繁出差拜访客户。
更适合这类人
该职位最适合追求使命感和职业成长，能承受业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
外资药企销售管理岗薪资水平较高，福利优厚，但具体薪酬未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
公司提供成长机会和挑战性工作，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁拜访客户，工作灵活性较低，但公司整体提倡平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业使命驱动，通过科学改善患者生命，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术
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