百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医药代表
Coe搭建
业务计划
医药销售
医院准入
合规
学术推广
客户拜访
客户管理
市场分析
AI 估算 · 15k–30k
外资药企医药代表薪资较高，上海地区Senior级别月薪在1.5-3万之间，含年终奖实际年收入更高。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的医药代表/客户经理，你将负责上海地区公司产品在临床的学术推广与销售工作
你需要制定区域业务计划，维护重点客户关系，并执行市场准入策略，以达成业务目标
这是一个以结果为导向的岗位，需要较强的客户沟通和市场分析能力
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝是全球顶尖药企，平台大，资源丰富，品牌认可度高
- 产品线聚焦肿瘤领域，行业前景好，学术推广模式专业性强
- 提供有竞争力的薪酬福利和明确的职业发展通道
- 医药行业政策变化频繁，合规要求严格，需不断学习适应
缺点 / 挑战
- 工作灵活性较高（field-based），可自主安排工作时间
- 销售指标压力大，需频繁出差和拜访客户，工作强度较高
- 市场竞争激烈，需要持续维护客情关系，应对竞品挑战
- 适合有医药销售经验、自我驱动力强、善于人际沟通且能承受业绩压力的人
角色解读
- 从医药代表向高级医药代表、地区经理发展，承担更多管理职责
- 转向市场部或政府事务等岗位，拓展职业广度
- 在BMS内部通过持续学习和表现，晋升为区域总监或更高职位
- 负责上海地区血液肿瘤相关产品的临床学术推广，向医生传递产品信息
- 制定并执行区域业务计划，开发潜在市场，确保销售目标达成
- 维护重点客户关系，通过专业拜访和学术活动提升客户满意度
- 推动医院准入和关键项目（如COE搭建），确保产品渠道畅通
- 较强的市场分析和业务规划能力，能够洞察市场潜力并制定策略
- 优秀的客户沟通与关系维护能力，能与医生建立长期合作
- 合规意识强，能在公司政策和法规框架内开展活动
- 自我驱动力和目标导向，能独立完成销售指标
申请策略
- 了解BMS的核心价值观和产品管线，在面试中展现与文化契合
- 准备具体案例说明如何应对市场变化或客户挑战
- 突出过往医药销售业绩，如达成率、增长率等量化数据
- 强调在肿瘤或特药领域的客户资源和成功案例
- 展示学术推广能力和合规操作经验
- 体现市场分析和项目管理能力，如成功推动医院准入或项目落地
- 学习肿瘤产品知识和最新治疗进展，提升专业度
- 提升数据分析能力，能熟练使用CRM和Excel进行市场分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调数据驱动决策，结合市场分析和客户洞察
- 展示合规意识和团队协作，突出专业性和长期关系
- 请描述一次你成功开发新市场的经历
- 如何应对一位不合作的大客户？
- 在合规前提下，你会如何推广一个新产品？
- 你如何制定年度业务计划？
- 分享一次你处理业绩压力的经历
职位点评
71
综合评分
外资药企销售岗，薪资福利好，有意义但压力较大，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业意义和物质回报的求职者，尤其看重患者影响和行业前景。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资水平在行业中有竞争力，外资药企福利完善，但具体薪资未披露，面议可能性大。整体补偿性较好。
薪资信号面议 (15K-30K/月)
福利待遇competitive benefits
成长发展
70中等
公司提供成长机会，但医药代表岗位主要依赖个人能力，晋升通道明确但需业绩支持。技术层面偏传统销售，非技术岗。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive、take your career farther
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作为field-based，需频繁外出拜访客户，时间和地点灵活度中等，但通勤和出差可能影响生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
80较高
工作在肿瘤领域，直接改善患者生命，社会意义较强。公司使命明确，行业处于增长期。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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