百时美施贵宝
Sr. Medical Information Communication Specialist
Sr. Medical Information Communication Specialist
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
Mnc
医药学术推广
医院准入
学术活动
客户管理
数字化工具
新产品上市
特药
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国药企肿瘤特药销售岗，薪资面议，工作强度大，但使命感强。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中医药代表 15 个
市场机会
选择不多
天津 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的资深医学信息沟通专员，您将负责辖区内肿瘤及特药产品的学术推广，通过专业的客户管理和学术活动，推动产品在医院渠道的准入与销售，达成绩效目标
该职位需要您具备丰富的医药推广经验、医院准入能力及新产品上市经验，并能与跨部门团队紧密合作
最低要求
教育程度及证书要求：
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
岗位所需资质：
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上肿瘤领域经验，或者3年及以上特药领域经验
岗位所需能力：
学术敏捷性（优先考虑）-- 能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户互动（优先考虑）--能够有效地参与、影响并与HCP合作，利用所有沟通渠道，对BMS药品和解决方案进行有竞争力的定位
数字化工具运用（优先考虑）-能自学并运用AI工具解决问题提高工作效率
具备一定的英文听说读写能力
工作职责
主要职责、责任：负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling），最大程度识别潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖的合作关系
学术活动执行：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规：
与跨TA、跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 肿瘤和特药领域是医药行业的高增长赛道，职业前景广阔
- 薪资和福利待遇优厚，有竞争力的奖金体系
- 医药行业政策变化快，需要持续学习和适应
- 适合有医药销售经验，尤其是肿瘤或特药领域，且具备较强学术推广能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要不断达成绩效目标
- 需要频繁拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 在医药销售领域深耕，可晋升为区域经理或大区经理，负责更大区域的业务
- 转向市场部或医学部，从事产品策略或医学事务工作
- 在跨国公司积累经验后，可跳槽至其他药企或生物科技公司担任更高职位
- 负责公司肿瘤和特药产品在天津地区的学术推广，向医生传递产品信息和临床证据
- 制定并执行区域业务计划，包括市场分析、客户分级和拜访计划，以达成销售目标
- 组织学术会议和活动，与关键客户建立长期合作关系
- 与跨部门团队协作，推动医院准入和项目落地
- 具备扎实的医药学知识，尤其是肿瘤和特药领域
- 优秀的客户沟通和学术推广能力，能够有效影响医生
- 熟悉医院准入流程和医保政策
- 具备一定的英语能力，能阅读英文文献和进行基本交流
申请策略
- 了解BMS的产品线和在肿瘤领域的布局，在面试中展示你的行业洞察
- 准备好分享具体的业务案例，展示你的市场分析和客户管理能力
- 突出在肿瘤或特药领域的推广经验和成功案例
- 强调医院准入经验，特别是三甲医院准入的成功案例
- 展示新产品上市的经验和成果
- 提及数字化工具的应用能力，如CRM系统、AI工具等
- 加强肿瘤和特药领域的专业知识，关注最新研究进展
- 提升学术推广技巧，如演讲和客户互动能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调你的学术推广能力和客户导向思维
- 展示你对BMS产品和肿瘤领域的了解
- 请分享一个你成功准入三甲医院的案例
- 你如何制定区域业务计划并达成销售目标？
- 描述一次你组织学术会议并取得良好效果的经历
- 你如何与医生建立长期合作关系？
- 面对竞争激烈的市场，你如何调整策略？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
公司提供职业发展机会，但JD中未明确提及晋升路径或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式为现场办公，需要频繁拜访医院，工作强度较大，但JD未提及具体工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作涉及肿瘤和特药领域，对患者生命健康有积极影响，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™
创新程度积极采用新技术
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