销售副总监

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售总监或区域销售负责人，统筹更大范围的市场业务
• 横向可转型为市场营销、大客户管理或酒店收益管理等核心业务岗位
• 协助销售总监制定区域销售策略，带领团队完成业绩目标
• 负责重点客户与旅行社资源的开发维护，主导重大项目商务谈判
• 负责团队日常管理、培训与绩效辅导，协同多部门保障项目交付
• 具备丰富的B2B或大客户销售经验，熟悉销售全流程管理
• 拥有出色的商务谈判能力与跨部门协同沟通能力
• 具备团队管理与辅导能力，能有效提升团队整体作战能力

申请策略

• 申请前可调研希尔顿在深圳及华南区域的市场布局与核心竞品，准备针对性的市场洞察
• 突出过往销售业绩数据及大客户/旅行社资源开发的成功案例
• 强调团队管理经验，如带领团队达成目标、培训辅导下属的具体成果
• 展现跨部门协同推动项目落地的能力，体现闭环管理思维
• 深入了解酒店行业收益管理基础及当前文旅市场趋势
• 提升商务谈判技巧与复杂项目方案呈现能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人在其中的核心作用与最终业绩数据
• 展现“策略-执行-复盘”的闭环思维，强调不仅关注结果，也注重过程管控与团队赋能
• 请分享一个你主导的重大项目商务谈判案例，你是如何促成合同落地的？
• 面对团队业绩不达标或士气低落的情况，你会如何进行过程管控与绩效辅导？
• 你如何平衡重点客户深度开发与旅行社等渠道资源的拓展？
• 请描述一次你协同市场、产品、交付等部门解决复杂问题的经历
• 提前了解希尔顿的品牌定位、深圳区域主要酒店产品及近期营销活动
• 准备2-3个真实的客户攻坚或跨部门协同案例，并量化最终带来的业务价值