销售副总监

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或大区总经理方向发展，负责更多城市或更大规模的业务板块
• 也可转型至凯德集团其他商业地产板块的高级管理职位，拓宽职业边界
• 全面负责深圳区域雅诗阁品牌的销售团队管理，包括招聘、培训及绩效考核
• 制定并执行年度销售策略，开拓企业客户及长住客源，维护关键大客户关系
• 协调跨部门及兄弟物业资源，优化定价策略以实现营收最大化
• 具备深厚的酒店或服务公寓行业销售背景，拥有出色的团队领导力及人员管理能力
• 精通商务谈判与大客户管理，具备优秀的英语沟通能力以应对国际化业务
• 擅长数据分析，能通过报表监控业绩并调整策略

申请策略

• 面试前深入研究雅诗阁的品牌定位及深圳现有项目情况
• 准备具体的管理哲学阐述，说明如何激励团队及提升人效
• 展现对凯德集团企业文化及价值观的理解
• 重点突出过往带领团队达成的具体销售业绩（如增长率、营收额）
• 强调在复杂环境下的团队搭建与管理经验，以及成功开拓新市场或大客户的案例
• 展示流利的英语工作能力及相关行业资质
• 复习并强化财务报表分析及预算控制知识
• 梳理过往成功的危机处理与客户关系维护案例，以备面试提问

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 对于策略类问题，先分析市场现状，再提出具体举措，最后用数据佐证预期效果
• 强调以数据驱动决策和以客户为中心的服务理念
• 请分享一个你成功带领团队完成艰巨销售目标的案例
• 在面对激烈的市场竞争时，你会如何制定差异化的销售策略？
• 如何处理难以取悦的重要客户投诉？
• 你如何评估和提升团队成员的个人绩效？
• 你对深圳高端服务公寓市场的未来趋势有何看法？