希尔顿
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm软件
Microsoft Office
合同谈判
客户关系管理
客户获取
收入增长
英语
跨部门协作
酒店业销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际知名酒店集团销售岗，业绩导向、发展平台好，但需适应周末及节假日的弹性高强度工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1000 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
台州 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿酒店的客户开发、关系维护与销售策略制定，通过谈判达成合同并实现收入增长
需要与内部团队紧密协作，确保客户需求得到完美执行，并代表酒店参与行业活动以扩大市场影响力
最低要求
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
具有高级销售经理职位所需的更多经验
掌握除英语外的其他语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿这样的国际知名酒店集团，拥有完善的培训体系和广阔的职业发展平台
- 能够积累丰富的B2B大客户资源和高星级酒店销售管理经验
- 酒店销售工作节奏快，需适应弹性工作时间（包括夜间、周末和节假日），以配合客户会议和活动需求
- 适合具备酒店销售经验、抗压能力强、善于交际且愿意在酒店行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临较大的收入指标压力，需持续开拓新市场以应对竞争
角色解读
- 可从销售经理晋升为高级销售经理、销售总监（DOSM），或横向发展至收益管理、市场传讯等酒店核心管理岗位
- 负责酒店客房、会议及宴会等产品的B2B销售，开发新客户并维护现有企业客户、旅行社等渠道关系
- 制定并执行销售策略，参与合同谈判，确保达成酒店收入目标
- 具备出色的商务谈判与沟通能力，熟悉酒店行业销售策略及市场趋势
- 需精通英语，熟练使用CRM系统，并具备在快节奏和弹性工作时间下独立处理多任务的能力
申请策略
- 在面试中展现出对希尔顿品牌文化的认同，以及灵活适应酒店行业工作时间的意愿和准备
- 突出过往在酒店业的销售业绩（如超额完成收入目标的具体数据），以及成功开发和维护大客户的案例
- 强调英语沟通能力和熟练使用CRM系统的经验
- 提升对台州本地及周边市场企业客户、会奖旅游（MICE）市场的了解
- 可进一步学习收益管理基础知识，以更好地配合酒店整体收入策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的谈判技巧、客户关系维护能力以及跨部门协作能力
- 在回答策略性问题时，强调数据分析和市场洞察
- 请分享一个你成功开发新客户并最终达成大额合同的案例
- 面对竞争对手的低价竞争，你如何调整销售策略以保住客户？
- 描述一次你与运营或活动团队合作，确保大型活动顺利执行的经历
- 你如何平衡日常客户拜访、合同谈判与内部报告等多项任务？
- 提前了解台州当地的主要企业、展会及会奖旅游资源，准备1-2个针对该酒店的市场开拓初步想法
- 复习酒店销售核心指标（如RevPAR, ADR, 入住率等）的计算与意义
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国酒店集团提供相对规范的薪酬福利体系，但酒店销售底薪占比通常有限，主要依赖业绩提成，整体薪资在台州属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
希尔顿拥有全球知名的培训体系，能为员工提供系统的销售技能与领导力培训，职业晋升通道明确，有利于个人专业能力的持续提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM软件、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求在灵活的工作时间内工作，包括夜间、周末和假期，且需在快节奏环境中独立工作，工作生活平衡（WLB）面临较大挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
酒店行业属于服务业，通过提供优质的住宿和会议体验服务客户，具有一定的社会服务价值，但整体属于传统成熟行业，爆发式增长空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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