阿斯利康
DSM-Fasenra-广州
DSM-Fasenra-广州
发布于 大约 4 小时前基层主管/组长
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Fasenra
医药销售
合规
团队领导
沟通能力
财务管理
辅导
销售管理
AI 估算 · 25k–40k
基于医药外企销售管理岗的市场水平，结合广州地区与产品线竞争力估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿斯利康的地区销售经理（DSM），负责带领广州地区的销售团队推广Fasenra（呼吸科药物），达成销售目标，辅导代表成长，是销售管理岗，适合有医药销售经验并希望转型管理的人
最低要求
Bachelor’s degree; Demonstrated leadership capabilities, financial management, written and oral communication skills.
工作职责
Lead District Team to meet or exceed established sales forecasts and call execution goals.
Work with individual sales reps to establish appropriate and challenging goals for each territory.
Proactively anticipate and addresses obstacles that may impede results.
Assess individual and team progress toward goals, and coach to improve.
Develop sales reps to enhance skills and advance to higher career level (including future District Manager)
Comply with all regulations regarding interactions with healthcare professionals, distribution of samples, etc.
优先资格
Previous management experience; Previous exposure and/or experience in other functional areas of the business such as Sales Training, Operations, Brand Team or Managed Markets
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康是全球顶尖药企，平台大，培训体系完善，职业发展机会多
- 负责核心产品Fasenra，市场前景好，资源充足
- 管理一个小团队，既能锻炼领导力又有成就感
- 需频繁出差，拜访客户，工作时间较长
- 医药行业监管严格，需时刻注意合规
- 适合有医药销售经验，希望向管理转型，具备领导潜力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售管理岗位压力大，需要完成硬性指标，可能面临业绩挑战
角色解读
- 可晋升为高级区域经理或全国销售经理，管理更大区域或全国团队
- 可转向市场部、培训部等职能部门，拓展职业宽度
- 积累管理经验后，有机会进入更高管理层如大区总监
- 带领广州地区销售团队，制定并执行销售策略，确保完成销售指标
- 与代表一对一辅导，制定个人目标，提升团队业绩
- 协调内部资源，确保合规推广，处理市场障碍
- 培养和选拔未来管理人才，推动团队成长
- 出色的领导能力和团队管理经验，能激励团队达成目标
- 优秀的沟通和人际协调能力，能与医疗机构和内部跨部门合作
- 财务管理和数据分析能力，能进行销售预测和区域预算
- 医药行业知识，了解呼吸产品线和合规要求
申请策略
- 关注阿斯利康的企业文化和价值观，在面试中体现对合规和多元化的认同
- 准备一个具体的团队管理或辅导成功的案例
- 突出过往销售业绩，最好有超过目标的记录
- 强调团队管理或辅导经验，哪怕是初级的带教
- 展示财务分析和预算制定能力
- 如有医药行业跨部门合作经验，特别是涉及市场或培训，也重点提及
- 学习领导力课程或管理书籍，准备管理案例
- 了解Fasenra及呼吸领域知识，提前研究产品竞争格局
面试指南
- 针对行为问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 针对策略问题，展示逻辑分析和数据驱动思维
- 针对动机问题，结合个人职业规划与公司发展
- 请分享一次你如何带领团队达成困难目标的经历
- 你如何辅导一位业绩不佳的代表？
- 你如何制定区域销售策略？
- 在合规要求下，你如何平衡销售业绩和合规？
- 你为什么对这个职位感兴趣？
职位点评
70
综合评分
外企医药销售管理岗，薪资福利好，成长性强，但出差多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、希望提升管理能力，但能接受一定工作强度和压力的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，但收入与业绩强相关，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位强调发展销售代表，提供晋升通道，成长性强，但个人技能提升依赖公司资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会develop sales reps、advance to higher career level、coach
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点广州，但需频繁出差，工作时间不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
销售药品改善患者生活质量，但主要侧重商业目标，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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