阿斯利康
DSM-风湿免疫专队-成都
DSM-风湿免疫专队-成都
发布于 6 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医院准入
合规管理
新品上市
生物制剂
销售团队管理
风湿免疫
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国药企区域销售管理岗，带风湿免疫专队，平台规范、社会价值明确，业绩压力与出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿斯利康成都风湿免疫专队的区域销售经理（DSM），带领一线销售团队达成或超越销售预测与拜访执行目标
你需要与代表共同制定区域目标、解决业绩障碍、辅导代表成长并储备后备管理者，同时确保所有客户互动与样品分发环节完全合规
最低要求
必备条件：
健康科学相关专业本科学历
具备领导能力、财务管理能力及书面与口头沟通能力
具备出色的人际与沟通能力，能够跨职能有效协作，推动双赢结果以契合组织目标
理解医院生态，以及生物制剂产品在报销与分销方面的挑战，并善于利用该理解制定战略性方法来把握市场机会
具备招募、培养和留任人才的实战经验
具备在高度专业化市场成功上市新产品的经验
工作职责
带领区域团队达成或超越预定的销售预测与拜访执行目标，确保与公司销售策略保持一致
与各销售代表协作，结合每个辖区的独特潜力和市场条件，制定切实可行又具挑战性的目标
识别并主动解决可能影响团队绩效的潜在障碍，运用战略性方法解决问题
定期对照既定目标评估个人与团队进展，提供有针对性的辅导以提升绩效和成果
建设并支持销售代表的职业发展，聚焦技能提升，帮助他们为更高岗位（包括未来的区域经理岗位）做好准备
确保在所有与医疗专业人士互动、样品分发及其他行业标准相关的环节完全符合监管要求
优先资格
优先条件：
硕士学历
曾在销售培训、运营、品牌团队或管理式市场（Managed Markets）等其他业务职能有过接触或经验
理解医院生态及生物制剂在报销与分销方面的挑战，并展现出克服这些挑战的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，管理规范、合规体系成熟
- 风湿免疫生物制剂属专业化特药领域，可积累稀缺的团队管理经验
- 岗位明确强调人才培养与晋升通道，带团队并培养后备管理者
- 医药健康领域社会价值明确，职业稳定性较好
- 需兼顾团队管理与一线客户拜访，工作节奏繁忙、出差较多
- 适合有医药销售管理经验、擅长带团队达成指标、熟悉特药医院准入与合规体系的求职者
缺点 / 挑战
- 需对区域销售指标负责，业绩压力较大
- 生物制剂报销与医院准入复杂，需应对政策与分销挑战
角色解读
- 从区域销售管理向大区/全国销售管理岗位晋升
- 可横向拓展至销售培训、市场/品牌、运营等职能
- 积累特药/生物制剂领域管理经验，向更高层商业管理岗位发展
- 带领成都风湿免疫专队达成或超越销售预测与拜访执行目标，落实公司销售策略
- 与销售代表共同制定各区域切实且有挑战性的目标，并主动解决影响团队业绩的障碍
- 定期评估团队与个人进展，提供针对性辅导，培养代表并储备未来区域经理
- 确保与医疗专业人士互动、样品分发等环节完全符合合规要求
- 健康科学相关本科及以上，具备团队领导力与财务管理能力
- 理解医院生态及生物制剂在报销与分销方面的挑战，能制定市场策略
- 具备招募、培养、留任人才的实战经验，以及高专业化市场的新品上市经验
- 出色的跨部门沟通协作与问题解决能力
申请策略
- 了解阿斯利康在自免/风湿领域的产品线与合规文化
- 提前准备针对成都区域医院市场的具体打法与准入思路
- 突出带团队达成或超越销售目标的量化业绩
- 展示生物制剂/特药新品上市与医院准入经验
- 强调招募、培养、留任人才与团队建设成果
- 体现合规管理与跨部门协作的案例
- 熟悉风湿免疫领域主要产品与治疗格局
- 补强财务预算管理与销售数据分析能力，便于制定区域目标
面试指南
- 用 STAR 结构讲清情境、目标、行动与量化结果
- 结合具体数据说明你的团队管理与业绩提升
- 展示对医院生态与合规的理解，强调在业绩与合规之间取得平衡
- 你如何带领团队达成或超越销售指标？请举例说明
- 面对生物制剂报销与医院准入挑战，你如何制定策略？
- 你如何招募、培养并留住优秀的销售代表？
- 你如何确保团队在客户互动与样品管理中完全合规？
- 请分享一次新品上市的成功经验
职位点评
薪资福利72
成长发展76
工作生活50
使命价值78
薪资福利
72中等
JD 未披露具体薪资与福利，但销售管理岗通常与业绩挂钩、收入弹性较大；具体待遇需与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
76中等
岗位明确强调人才培养与储备未来区域经理，管理与专业成长信号较强；属业绩导向的销售利润岗。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development、coaching、preparing them for advanced roles, including future District Manager positions
业务类型profit_center
工作生活
50较低
一线区域销售管理需覆盖医院客户并带队，JD 未提及办公模式与工作生活平衡安排，工作强度与出差可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
处于医药健康领域，风湿免疫特药有助于改善患者生活，社会价值明确，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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