高德销服科技-高德地图KA大客户团队leader（家装/零售）-武汉/成都

优缺点分析

角色解读

• 从KA团队leader向区域销售负责人/行业销售总监发展，承担更大营收盘子和多团队管理
• 积累家装、零售行业大客户资源与本地生活广告打法，可向行业解决方案、商业化负责人延伸
• 在平台型公司沉淀大客户攻坚SOP和团队管理方法论，提升跨行业复制能力
• 承接家装、零售行业营收目标，负责头部连锁、卖场集团、区域龙头等KA客户战略合作、框架签约与回款闭环
• 搭建并管理KA销售团队，负责招聘筛选、带教、绩效与过程管理，提升团队人效和成单质量
• 深耕行业，联动内部资源输出行业解决方案，推动大客户项目落地和规模化复制，把控商务风控
• 5年以上本地商业/互联网广告、家装或零售赛道KA大客户销售管理经验，有集团客户攻坚与框架签约实操
• 具备10人以上KA销售团队管理经验，能招聘、带教、复盘、优化人员并扛业绩压力
• 熟悉本地门店流量投放和商家合作模式，具备高层商务谈判和独立对接企业高管能力
• 具备行业洞察、资源整合、解决方案输出和商务风控能力

申请策略

• 投递时说明期望城市（武汉/成都）及可接受的出差/到岗安排，便于HR匹配
• 面试前了解高德本地生活广告产品、家装/零售行业客户案例和竞争格局
• 突出家装/零售或本地商业广告KA大客户销售业绩，量化营收、签约、回款和标杆客户案例
• 明确团队管理规模、招聘带教、绩效管理、人员优化和人效提升成果
• 展示集团客户/连锁头部品牌攻坚、框架签约和高层商务谈判经历
• 体现行业解决方案输出、跨部门资源联动和商务风控经验
• 梳理本地门店流量投放、商家合作模式和家装/零售行业链路知识
• 准备大客户攻坚SOP、团队过程管理表格和业绩复盘方法

面试指南

• 用STAR结构讲客户攻坚：背景、目标、关键动作、签约/回款结果
• 团队管理问题用“选人-育人-用人-汰人”框架，结合数据说明人效提升
• 行业方案问题用“客户痛点-流量产品-解决方案-落地结果-可复制性”框架
• 请举例说明你如何从0到1攻坚一个家装/零售头部连锁客户并完成框架签约
• 你带过多少人团队？如何做招聘筛选、带教、绩效管理和人员优化？
• 面对营收目标和回款压力，你如何拆解目标、管理过程并提升团队人效？
• 你如何理解本地门店流量投放和商家合作模式？能举一个解决方案案例吗？
• 你如何独立对接企业高管并协调内部资源推动项目落地？