阿斯利康
MR-LC-葫芦岛
MR-LC-葫芦岛
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规沟通
学术推广
客户关系管理(Crm)
市场分析
肿瘤学
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高社会价值的肿瘤药企销售岗，平台好、成长快，但工作强度与灵活性需自行平衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中医药代表 约 240 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿斯利康肿瘤领域的医药代表，主要负责与医疗专业人士沟通获批适应症及产品信息，支持合规处方
需制定并执行区域销售策略，达成销售目标，同时深入理解市场动态、医保政策及分销挑战，确保业务指标完成
最低要求
拥有学士学位
具备制药销售或相关医疗环境的初步经验
在复杂的跨职能团队中合作并取得成功
在竞争环境中具备敏锐的科学洞察力
乐于接受反馈并积极寻求成长见解
深刻理解报销和分销面临的挑战
熟练使用CRM/呼叫计划工具，具备高级数据解读和时间/区域管理能力
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与肿瘤科医疗专业人士就获批适应症及产品疗效/安全性资料进行对话，以支持对合适患者的标签内处方
与销售经理合作，制定本地战略和业务计划，以达成或超越销售和呼叫执行目标
推动销售表现，确保销售预测和分配预算达到或超过治疗领域和区域预期
建立并保持对 assigned 销售区域的市场、人口统计和管理市场信息的深入知识
遵守所有关于与医疗专业人士互动、分发样品等的法规
优先资格
具有新产品上市的经验
有提供全面办公室拜访并根据肿瘤科工作流程定制教育内容的经验
具备高效的时间管理、组织和沟通技巧
结果导向，判断力和决策能力良好
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康是顶级跨国药企，平台大、培训体系完善
- 肿瘤领域是高增长赛道，产品管线丰富，社会价值感强
- 适合喜欢与人打交道、抗压能力强、对医学健康领域有兴趣且渴望快速成长的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规监管日益严格，销售压力较大，需要频繁出差和应对医生的专业质疑，初期适应期可能有挑战
角色解读
- 职业路径通常从医药代表晋升为大区主管、地区经理，进而向全国销售总监或市场部专家方向发展
- 作为肿瘤领域的医药代表，你需要定期拜访医院医生，传递阿斯利康抗癌药物的最新临床数据和产品信息
- 需要扎实的医学/药学基础知识，优秀的沟通演讲能力，以及使用CRM系统进行客户管理和数据分析的能力
申请策略
- 了解阿斯利康的核心肿瘤药物（如泰瑞沙等），面试时展示你对合规营销的理解和对患者获益的关注
- 突出过往销售业绩（如有）、跨部门协作经验、以及对肿瘤疾病领域的知识储备或学习热情
- 加强医学文献阅读能力，熟悉常用CRM软件操作，提升公众演讲和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据支撑的结果和你的反思改进
- 请分享一次你成功说服客户改变观点的经历
- 你是如何管理你的时间和区域覆盖范围的？
- 面对严格的合规要求，你如何平衡销售目标和合规底线？
- 你为什么选择肿瘤领域？你对阿斯利康的产品有什么了解？
- 提前研究阿斯利康在肿瘤领域的重点产品及其竞品，准备一个关于如何处理医生异议的案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资未披露，属于市场水准偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和职业发展通道，强调反馈与成长，适合希望在医药销售领域深耕的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会actively seeks insights for growth and development、Successfully complete all training requirements
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表通常需要高频次外出拜访客户，工作时间灵活但强度较大，WLB取决于个人时间管理能力和区域业绩压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药物直接关系到患者生命质量，具有显著的社会价值和使命感，符合追求意义感的求职者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support on-label prescribing for appropriate patients
创新程度积极采用新技术
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