阿斯利康
MR-突破性多适应症生物制剂-舟山
MR-突破性多适应症生物制剂-舟山
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
生物制剂
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企高薪稳定、前沿产品推广、培训体系完善，但需适应高频出差和销售压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
职位详情
关于这个职位
负责舟山地区突破性多适应症生物制剂的市场推广，与专科医生沟通产品疗效与安全信息，制定并执行区域销售策略
需深入理解市场动态及医保政策，通过专业的学术推广达成销售目标，确保合规经营
最低要求
成功完成所有培训要求，包括产品考核
与高级专科医疗保健专业人士就获批适应症及产品疗效/安全性特征进行对话，以支持对合适患者的标签内处方
与销售经理合作制定当地战略和业务计划，以满足或超越辖区内的销售和拜访执行目标
推动销售绩效，确保销售预测和分配预算满足或超过治疗领域和辖区的预期
建立并保持对所辖销售区域的市场、人口统计和管理市场信息的深入了解
遵守所有关于与医疗保健专业人士互动、样品分发等的法规
必备资格与技能：
学士学位
具有制药销售和相关医疗保健角色经验
在复杂的跨职能团队中工作的成功经验
在竞争环境中具备强大的科学敏锐度
乐于接受反馈并积极寻求成长见解
对报销和分销挑战有深刻理解
熟练掌握CRM/拜访规划、高级数据解释以及时间/辖区管理
工作职责
Successfully complete all training requirements, including product examinations.
Engage Advanced Specialty Care healthcare professionals in dialogue about approved indications and product efficacy/safety profiles to support on-label prescribing for appropriate patients.
Work with Sales Manager to develop a local strategy and business plan to meet or exceed sales and call execution goals in territory.
Drive sales performance and ensure sales forecasts and assigned budgets meet or exceed therapeutic and territory expectations.
Develop and maintain in-depth knowledge of market, demographic, and managed markets information relative to assigned sales territory.
Comply with all regulations regarding interactions with healthcare professionals, distribution of samples, etc.
优先资格
新产品上市经验
展示过提供全面办公室拜访并根据高级专科护理工作流程定制教育的能力
有效的时间管理、组织和沟通技巧
结果导向，具有良好的判断力和决策能力
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球顶尖药企，平台稳定且品牌影响力强，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 生物制剂赛道前景广阔，产品竞争力强，有助于积累高端医疗资源
- 薪酬福利体系完善，通常高于行业平均水平
- 生物制剂市场竞争激烈，需要持续学习最新的临床数据和竞品动态
- 需要有较强的自我驱动力和抗压能力，能够在合规框架下灵活开展业务
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管压力，需时刻确保行为合规
- 销售指标压力大，需频繁出差拜访医生，工作节奏较快
- 适合具备医药背景、热爱挑战、善于沟通且对生命科学行业充满热情的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为地区经理、大区经理，负责更大区域的团队管理
- 横向可转向市场部（Marketing）、医学事务部（Medical Affairs）或进入其他创新药企担任更高阶的销售管理职位
- 长期发展可成为特定治疗领域的专家型销售领袖
- 负责指定区域内突破性生物制剂的市场推广，向专科医生传递产品的临床价值和安全性信息
- 制定并执行区域销售策略，维护关键客户（KOL）关系，达成销售指标
- 监控市场动态和竞品情况，确保所有推广活动符合法规要求
- 具备扎实的药学或医学背景知识，能准确解读临床数据并与医生进行专业对话
- 拥有优秀的沟通技巧和人际关系管理能力，能在复杂的跨职能团队中协作
- 熟练使用CRM系统进行客户管理和数据分析，具备较强的目标导向和抗压能力
申请策略
- 面试前深入研究阿斯利康在舟山地区的业务布局和主要产品线
- 准备具体的成功案例，说明如何通过学术服务帮助医生解决临床问题并达成销售目标
- 展现对合规经营的重视，体现职业操守
- 突出过往在制药或医疗器械行业的销售业绩，特别是创新药或高值耗材的销售经验
- 强调与专科医生建立深度合作关系的能力，以及处理复杂客户异议的案例
- 展示对特定治疗领域（如肿瘤、免疫等）的专业知识储备
- 加强最新临床指南和竞品数据的了解，提升学术推广的专业度
- 优化时间管理和辖区规划能力，利用数字化工具提高拜访效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 对于学术性问题，先倾听医生关切，再引用权威文献或临床试验数据，最后结合患者具体情况给出建议
- 对于合规问题，强调原则性底线，同时展示在合规前提下的创新解决方案
- 请分享一个你成功开发或维护关键客户的案例，你是如何做到的？
- 面对医生对产品疗效的质疑，你会如何利用临床数据进行回应？
- 在合规日益严格的环境下，你如何平衡销售业绩与合规要求？
- 你如何制定和执行一个辖区的销售策略？
- 复习阿斯利康核心产品的关键临床数据（如KEYNOTE系列研究等）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
阿斯利康作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，虽未明确具体数字，但行业地位保证了其补偿性动机的较高满足度。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
职位描述中明确提到‘成功完成所有培训要求’、‘积极寻求成长见解’，表明公司提供系统的培训体系和成长支持，有利于专业技能和个人能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、生物制剂、临床数据
成长机会Successfully complete all training requirements、actively seeks insights for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要频繁外出拜访医生，工作时间可能不固定，WLB一般。JD未提及弹性工作制或远程办公，暗示主要为现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推广突破性生物制剂旨在改善患者生活，具有显著的社会价值。阿斯利康的企业文化强调包容性和多样性，增强了使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity、building an inclusive and diverse team
创新程度积极采用新技术
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