阿斯利康
SBM/BM - CHC&County
SBM/BM - CHC&County
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
医药营销
品牌执行
学术推广
市场分析
竞品分析
销售支持
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大平台稳定高薪、社会价值高，但工作强度较大、侧重执行落地
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中医药代表 约 250 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责阿斯利康CHC（社区医疗中心）及县级市场的品牌策略落地与执行
核心职责包括深入一线收集客户反馈与市场数据，识别业务障碍并设计解决方案
协同各方执行学术会议、展览等外部利益相关者活动
同时支持销售团队进行产品培训、物料评估及联合拜访，确保品牌计划转化为实际的市场增长与销售结果
最低要求
职位描述中未明确列出具体的硬性学历或年限要求，但隐含要求具备医药行业背景，能够理解产品知识、治疗领域趋势及市场动态，并拥有良好的沟通协调能力以支持销售团队和执行品牌计划
工作职责
{理解客户洞察，成为推广组合专家并向品牌团队提供反馈：积极倾听客户和销售团队的反馈（通过实地走访）
主动寻求客户对活动推广组合的意见
收集关于环境、流行病学、客户及患者需求、治疗图谱和竞争对手的市场数据
,通过市场数据和实地洞察识别业务障碍，并设计合适的项目来解决这些问题
,品牌执行计划的实施：与品牌经理/品牌支持协调员及会议专家合作，实施包括顾问委员会、研讨会、继续医学教育(CME)、展览、会议在内的外部利益相关者活动
,领导在县、省及基层层面建立和实施高质量的学术平台，与KOL、医学部和销售部协作
,根据关键绩效指标（如市场增长、AZ产品增长和市场份额）监控和衡量计划的执行情况
,按照产品策略和区域需求管理样品的分配
,"支持销售团队实现销售目标和活动：协调并进行产品培训
评估促销材料的有效性并对销售团队进行回顾测试(Recall Test)，向品牌经理反馈
",规划并与销售团队进行实地走访，以监控市场动态并收集市场情报/反馈
,执行临时的区域差距分析和行动计划
,将平台与销售活动整合，将高影响力的举措与地面执行相结合，转化为业务成果
,展示对产品知识和治疗领域知识的深刻理解：主动通过获取产品信息、阅读临床报告/出版物、医学期刊来维护和升级产品知识
,基于医学信息、市场知识和竞争知识识别营销机会
,通过参加会议和KOL互动，保持对行业和治療领域趋势的了解
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿斯利康强大的品牌平台和资源，能接触到前沿的医药营销理念和KOL网络
- 在CHC和县域市场深耕，有助于积累独特的下沉市场实战经验
- 工作内容较为繁杂，需同时处理数据收集、活动策划、销售支持等多线程任务
- 适合喜欢一线实战、具备较强执行力和抗压能力，且希望在大平台积累完整营销闭环经验的求职者
缺点 / 挑战
- 县域市场执行难度大，需频繁出差或实地走访，工作压力不小
角色解读
- 可向高级品牌经理(BM)、大区市场总监(DSM)发展，或转向更核心的品牌策略制定岗位，积累从执行到策略的全链路经验
- 作为连接品牌策略与一线销售的桥梁，负责将品牌部的宏观策略转化为县乡级市场的具体执行动作
- 需要扎实的市场数据分析能力、优秀的跨部门沟通协调能力，以及对医药合规和学术推广活动的深刻理解
申请策略
- 了解阿斯利康在呼吸、肿瘤、心血管等领域的最新战略，面试时展示你对CHC市场痛点的独特思考
- 突出过往在医药营销领域的具体项目执行经验，特别是涉及学术会议组织、KOL维护及销售支持的成功案例
- 强调数据分析能力和对市场变化的敏感度
- 加强Excel或BI工具的数据处理能力，提升项目管理技能(PMP)，并深入了解阿斯利康的核心产品线和治疗领域知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的逻辑以及最终带来的业务价值（如增长率、参与度提升等）
- 请分享一个你成功执行过的市场推广活动案例，你是如何评估其效果的？
- 在面对销售团队对品牌策略不理解或不配合时，你会如何沟通和解决？
- 你如何收集和分析县乡级市场的特殊需求和竞品信息？
- 请描述一次你通过数据分析发现业务问题并提出解决方案的经历
- 复习阿斯利康近期的重要产品和市场动态，准备1-2个体现你跨部门协作能力和市场洞察力的详细案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
阿斯利康作为上市巨头，薪资福利体系完善且稳定，处于行业中上水平，能提供较好的职业安全感。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及广泛的市场调研、活动策划和销售支持，能积累全面的营销实战技能，但偏向执行层，策略深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁进行实地走访(field visit)和参与各类会议，工作节奏较快，WLB一般，属于典型的医药营销外勤性质。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
阿斯利康致力于改善患者生活，该岗位直接服务于药品推广和患者可及性，具有明显的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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