阿斯利康
DSM-突破性多适应症生物制剂-山东
DSM-突破性多适应症生物制剂-山东
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
人才培养
医药销售管理
医院生态
合规管理
团队领导
战略规划
生物制剂
绩效考核
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企高薪管理岗，侧重团队赋能与合规下的业绩突破，社会价值高但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售管理 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导山东区域的销售团队，达成或超越销售预测目标
通过制定个性化目标、解决业务障碍、评估绩效并提供针对性辅导，提升团队整体表现
同时负责培养销售代表，确保合规经营并推动生物制剂产品的市场拓展
最低要求
健康科学领域学士学位
具备展示出的领导能力、财务管理能力以及书面和口头沟通技巧
具备强大的人际交往和沟通能力，能够跨职能有效协作以实现双赢结果
深刻理解医院生态系统，了解生物制剂产品的报销和分销挑战，并能据此采取战略方法利用市场机会
拥有吸引、培养和留住人才的证明经验
具有在高度专业化市场推出新产品的经验
工作职责
领导地区团队实现或超越预定的销售预测和拜访执行目标，确保与公司销售战略保持一致
与个别销售代表合作，根据每个辖区的独特潜力和市场条件设定现实且具有挑战性的目标
识别并主动解决可能阻碍团队表现的潜在障碍，采用战略性问题解决方法
定期评估个人和团队的进展，提供有针对性的指导以提高绩效和成果
建立和支持销售代表的职业发展，专注于技能提升并为高级职位（包括未来的地区经理职位）做准备
确保完全符合与医疗保健专业人员互动、样品分发及其他行业标准相关的所有监管要求
优先资格
硕士学位
在其他业务职能部门（如销售培训、运营、品牌团队或受控市场）有先前的接触和/或经验
理解医院生态系统、生物制剂产品的报销和分销挑战，并展示出克服这些挑战的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿斯利康全球领先的制药平台，职业稳定性高
- 生物制剂赛道前景广阔，能积累高端医疗资源
- 完善的培训体系有助于管理能力提升
- 适合有医药行业销售管理经验、具备战略思维和强大抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需平衡业绩增长与合规风险
- 生物制剂市场竞争激烈，需应对复杂的医院准入和报销挑战
角色解读
- 可向更高层级的区域总监（Regional Director）或全国销售负责人方向发展，也可转向品牌管理或市场准入等核心业务部门
- 领导地区销售团队完成生物制剂产品的销售指标，制定并执行区域销售策略
- 具备优秀的团队管理能力、战略规划能力、财务分析及跨部门协作沟通能力
申请策略
- 关注阿斯利康的企业文化和价值观，在面试中展现对合规经营的重视及对长期职业发展的规划
- 突出过往带领团队达成销售目标的案例，强调在新产品上市、团队搭建及人才保留方面的具体成就
- 加强对生物制剂领域最新政策、医院支付体系及竞品动态的了解，提升数据分析以驱动决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功带领团队克服重大市场障碍的案例
- 你是如何平衡销售业绩目标与合规要求的？
- 针对生物制剂的特殊性，你有哪些市场推广策略？
- 请描述你的团队管理和人才培养方法论
- 深入研究阿斯利康在山东地区的重点产品线，了解当地医疗政策及竞争对手情况，准备具体的管理案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
阿斯利康作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
职位描述明确提到培养下属为高级角色，且涉及新产品上市和复杂市场策略，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈生物制剂、Sales Strategy、Compliance
成长机会professional development、coaching、advanced roles
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，但跨国企业通常提供较好的工作灵活性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
生物制剂旨在改善患者生活，具有显著的社会价值，符合意义感动机。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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