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奥壹新-地区经理-杭州(J32543)
立即应聘

奥壹新-地区经理-杭州(J32543)

发布于 43 分钟前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
杭州市
中级经验
大专
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
团队管理
大客户管理 (Ka)
学术推广
肿瘤领域
预算管理

值不值得投

71综合评分

综合评分 71

头部药企肿瘤销售管理岗，社会价值高、薪酬优厚，但工作强度大、压力重

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.5万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 1160 个在招 · 其中销售管理 约 130 个

市场机会

选择面较广

杭州 · 销售管理 · 98 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位为信达生物杭州地区经理，主要负责制定并执行区域业务推广计划，维护关键客户（KA）及学术带头人关系

需带领和管理销售团队，完成公司业绩目标，同时负责团队招聘、辅导及预算管理工作，确保产品在肿瘤等领域的市场渗透

最低要求

大专及以上学历

医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力

工作职责

在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行

定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 信达生物为国内头部创新药企，平台大且产品线丰富（如信迪利单抗），职业背书强
  • 有肿瘤药销售背景、具备团队管理经验且抗压能力强的资深医药代表或销售主管

缺点 / 挑战

  • 医药行业合规要求日益严格，KPI压力大，需平衡学术推广与销售指标

角色解读

  • 可向大区经理、全国销售总监方向发展，或转向市场准入、产品管理等核心职能
  • 负责杭州地区的整体销售策略制定与执行，对接市场部与商务部
  • 具备肿瘤领域的专业知识，拥有强大的关键客户（KA）开发与维护能力

申请策略

  • 准备具体的成功案例，展示如何从零搭建团队或开拓新市场
  • 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、管理的团队规模及具体增长数据
  • 强化对最新免疫治疗药物机制及竞品格局的理解，提升数据分析与预算管理能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点量化成果
  • 请分享一个你成功开发或维护关键客户的案例
  • 你如何制定并分解区域销售目标？
  • 面对激烈的市场竞争，你如何激励团队保持高昂士气？
  • 你对信达生物的核心产品有哪些了解？
  • 深入研究信达生物的最新财报、核心管线进展及杭州地区的医保政策变化

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80

薪资福利

85较高

作为已上市大型药企的管理岗，薪资结构通常为高底薪+高绩效，整体薪酬竞争力处于行业中上水平。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）

成长发展

75中等

公司提供明确的晋升路径和团队管理机会，有助于积累管理经验，但销售岗更侧重业绩达成而非纯技术成长。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center

工作生活

40较低

销售管理岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作节奏快，压力较大，WLB相对一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

80较高

从事肿瘤药物销售，直接服务于重症患者群体，具有显著的社会价值和使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

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