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Account Team Unit Lead
立即应聘

Account Team Unit Lead

发布于 2 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 18.0–35.0万 · AI 参考估算
新北市
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩管理
团队领导
大客户管理
战略规划
数字化转型
英语流利

值不值得投

80综合评分

综合评分 80

微软中层管理岗，侧重团队领导与业务增长，发展前景广阔，工作强度适中偏高。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

26.5万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

87 个在招

市场机会

选择不多

新北 · 销售管理 · 5 个在招

职位详情

关于这个职位

作为微软企业团队的Account Team Unit Lead，您将负责管理客户经理（AE）和云技术战略师（ATS），通过赋能与辅导团队实现业务目标

您需要深入理解客户行业需求，主导数字化转型以创造商业价值，并利用数据驱动方法识别增长机会，确保团队在营收、管道及客户成功方面达成卓越绩效

最低要求

拥有10-15年科技行业工作经验

具备5年以上云业务商务拓展（BD）经验
对香港企业行业有深入了解
拥有5年以上人员管理经验
精通英语
拥有广泛的客户业务决策者网络并具备覆盖能力

工作职责

人员管理：

· 通过榜样示范、教练式指导和关怀来管理团队的成功，强调授权与问责
· 模范作用：践行公司文化、价值观及领导力原则
· 教练作用：定义团队目标与成果
促进跨边界合作
帮助团队适应变化和学习
· 关怀作用：吸引并留住优秀人才
了解每位成员的能力与抱负
投资于他人的成长
增长与变革型领导：
· 利用内部资源和数据驱动方法识别关键增长杠杆，动员组织及合作伙伴生态系统，利用微软GTM资源推动强劲的增长执行
· 创建加速增长、推动客户成功及赋能业务转型的文化
· 理解市场与行业趋势，向客户、合作伙伴和组织提供洞察，以支持增长驱动力
· 关注超越短期收入的基础增长因素，如开发者招募、应用生态、新客户获取、合作伙伴招募、地区计划及技能认证
· 与政府官员及关键政策影响者互动，为增长和转型构建支持性环境
客户价值创造：
· 将微软的优先事项和战略与客户优先事项相连接
· 利用网络和行业经验，将客户与想法、人员和资源连接起来，支持新的客户机会
· 展示跨行业的知识，向客户展示相关用例，以推动结果、弥补知识差距并推广微软解决方案的价值
· 协助团队提升商业和市场知识，并通过内部协作定位微软产品、服务和解决方案以应对竞争
交付业务成果：
· 与CFO紧密合作，优化关键投资的资源配置，确保在正确的时间提供正确的资源以实现最佳ROI
· 与内部团队（如财务、市场、工程、一线销售）协作，培养与高层内部领导者（总监、总经理及以上级别）的关系
· 作为领域专家向高层领导提供建议，利用经验和市场意识告知战略性商业决策
· 推动并维持强大的合规文化，以诚信和透明的方式开展业务，建立信任
· 对跨组织执行的计划负责，落地整体战略，确保战略对齐，并执行计划
· 对团队和个人在管道、预测、营收、记分卡、损益表及蓝图等核心业务指标上的表现保持问责
· 执行跨细分市场和渠道的平衡区域增长计划，确保季度和年度增长及业务成果的问责制
业务与销售运营领导：
· 提升业务和销售运营能力，为领导者、经理和销售人员提供真正的洞察
· 监控并在规划过程中沟通业务和销售增长机会，向关键高层利益相关者提供详细的改进建议

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托微软强大的品牌影响力和云平台优势，资源丰富，平台广阔
  • 作为中层管理岗位，拥有明确的团队管理职责和职业晋升通道
  • 接触高端客户和企业级决策者，能积累宝贵的行业人脉和商业洞察
  • 薪酬福利体系完善，符合跨国巨头标准，稳定性高
  • 需要同时兼顾团队管理、个人业绩贡献及战略规划，工作强度较大
  • 面对激烈的市场竞争和复杂的客户需求，需具备极高的抗压能力和应变能力
  • 对行业洞察和语言能力要求极高，需持续学习新技术和市场动态
  • 跨部门协作复杂，需协调多方资源以确保项目落地和业绩达成
  • 适合拥有丰富科技行业经验、具备成熟管理能力且追求职业突破的中高层专业人士

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可向更高级别的销售总监或区域总经理方向发展，负责更大规模的团队和业务版图
  • 也可转向微软内部的其他职能领域，如战略合作、业务发展或运营管理
  • 在积累丰富的行业洞察和管理经验后，可成为行业内的咨询顾问或高阶商业领袖
  • 领导和管理微软企业部门的客户经理与技术战略师团队，制定并执行销售策略
  • 深入理解客户行业痛点，主导客户的数字化转型项目，确保商业目标的达成
  • 通过数据驱动的方法识别增长机会，协调内部资源与合作伙伴生态，推动业务扩张
  • 负责团队的人员管理、绩效评估、人才培养及合规文化建设
  • 具备深厚的科技行业背景及云业务商务拓展经验，熟悉香港/台湾地区企业市场
  • 拥有5年以上的人员管理经验，擅长教练式领导、团队赋能与绩效管理
  • 出色的英语沟通能力及跨部门协作能力，能与高层管理者及客户决策层有效对话
  • 具备战略思维，能结合市场趋势制定增长计划并驱动业务结果

申请策略

  • 深入研究微软的企业解决方案及其在目标市场的竞争优势
  • 准备具体的案例，说明如何带领团队克服挑战并实现业务目标
  • 注意简历中英语表达的专业性和流畅度，因为职位明确要求精通英语
  • 突出展示过往在云业务或科技领域的销售业绩及增长率，用数据说话
  • 详细列举团队管理经验，包括团队规模、人才培养成果及绩效提升案例
  • 强调对客户行业痛点的深刻理解及成功主导数字化转型项目的具体案例
  • 体现跨部门协作能力及与高层客户/领导打交道的成功经验
  • 强化对最新云计算技术趋势及AI应用的商业价值理解

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
  • 重点突出数据驱动的决策过程和具体的业务成果（如营收增长、客户满意度提升）
  • 展现领导力模型中的“模范、教练、关怀”三个维度的实际应用
  • 强调跨部门协作和客户价值创造的具体策略和执行细节
  • 请分享一个你成功带领团队实现重大业务增长或转型的案例
  • 你是如何平衡团队日常管理、个人业绩贡献以及战略规划这三者关系的？
  • 面对复杂的客户需求，你如何利用内部资源和合作伙伴生态来创造价值？
  • 你如何评估和提升团队成员的能力，确保他们能适应快速变化的市场环境？

职位点评

薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

作为已上市跨国巨头的高管/中层管理岗位，通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。

薪资信号未披露（AI估算：1.8–35.0万/月）

成长发展

90较高

职位涉及团队管理、战略领导及数字化转型，能提供极高的技能成长空间和职业晋升路径。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Business、Digital Transformation、Data-driven、GTM (Go-to-Market)
成长机会Invest in the growth of others、Help the team adapt and learn、Accelerate growth
业务类型profit_center

工作生活

60中等

管理层岗位通常伴随较高的工作压力和责任，虽然可能有弹性，但JD未明确提及WLB，需平衡管理与业务压力。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

职位致力于推动客户数字化转型和创造商业价值，具有一定的社会影响力和行业前瞻性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号drive business outcomes and create business value for customers、enable business transformation、commitment to doing business with integrity and transparency
创新程度积极采用新技术

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