BP公众有限公司
Activation Specialist
Activation Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
市场营销与传播
Business Analysis
Cross-Functional Collaboration
Product Management
Sell-In/Sell-Out
Trade Marketing
AI 估算 · 25k–40k
跨国能源巨头，岗位要求5年经验，渠道营销方向，上海市场薪资水平较高，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责汽车养护及全油液产品的渠道营销执行，将产品特性与渠道需求转化为有效的销售和营销方案，推动产品渗透和业务增长
需要深入了解汽车后市场、维修车间运营模式，并与销售、产品、供应链等团队紧密协作
适合具有5年以上汽车后市场经验、擅长渠道营销和商业分析的专业人士
最低要求
教育背景：
市场营销或相关专业大学本科及以上学历
至少5年汽车辅助液或汽车后市场行业经验，且具备：
在变速箱油、刹车油及保养/清洁产品方面有扎实的产品知识
有产品策略、渠道营销、Trade Marketing或GTM相关经验
熟悉sell-in/sell-out管理和渠道业务分析
了解维修车间运营模式和消费者保养决策路径
有GTM规划和渠道执行的实战经验
有跨职能协作和项目管理经验
技能与能力：
敏锐的市场洞察和商业分析能力，能从渠道和终端用户角度发现机会
较强的产品思维，能将产品特性转化为渠道和商业解决方案
良好的沟通和跨职能协作能力
结果导向，在快速变化的市场环境中具备较强的问题解决能力
对汽车后市场和渠道营销有热情，愿意深入车间和一线运营
强烈的责任心、自驱力和学习敏捷性
中英文流利
工作职责
· 根据产品特性、养护场景和渠道/客户需求，设计渠道营销和sell-out项目
· 推动sell-in和sell-out管理，监控业务表现，识别增长机会
· 支持产品组合方案、服务捆绑和店内激活机制的开发
· 通过市场访问和现场参与，深入了解车间运营、服务履行流程和消费者保养旅程
· 与销售、产品、供应链和培训团队密切合作，确保营销举措的有效执行
· 分析市场趋势、渠道动态和竞争对手活动，发现新的商业机会
优先资格
优先资质：
MBA或同等研究生学历
有汽车后市场、服务连锁或渠道驱动型业务的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际化大公司平台，品牌影响力强，有助于职业履历提升
- 岗位涉及渠道营销和产品策略，能积累丰富的行业和商业知识
- 混合办公模式提供一定灵活性，符合现代工作方式
- 公司重视人才发展，有明确的成长预期
- 要求较深的汽车后市场行业知识，新入行者需要快速学习
- 跨部门协作多，需要较强的沟通和影响力
- 可能涉及一定出差，需适应市场一线工作
缺点 / 挑战
- 适合具有汽车后市场或相关行业背景，擅长渠道营销和商业分析，愿意在跨国企业环境中发展并接受挑战的专业人士
角色解读
- 可向渠道营销经理或市场负责人方向发展，未来有可能晋升为业务导向的渠道营销领导者
- 积累汽车后市场行业深度经验和商业洞察，可转向产品管理、销售管理或更高级战略岗位
- 在BP大型跨国企业平台，有较清晰的职业发展路径和轮岗机会
- 负责汽车养护及全油液产品的渠道营销执行，设计并推动sell-out项目，促进产品在维修车间和终端的销售
- 与销售、产品、供应链团队密切协作，确保营销活动落地，并监控销售业绩、发现增长机会
- 深入市场一线，理解维修车间运营和消费者保养行为，将产品特点转化为商业方案
- 分析市场趋势和竞争动态，为业务决策提供洞察
- 扎实的汽车后市场产品知识，特别是变速箱油、刹车油等品类
- 较强的渠道营销和Trade Marketing经验，熟悉GTM流程
- 优秀的商业分析能力，能从数据和渠道中识别机会
- 中英文流利，具备跨部门沟通和项目管理能力
申请策略
- 申请时强调自身对汽车后市场的热情和长期发展意愿
- 关注BP的企业文化和价值观，在面试中展示匹配度
- 突出在汽车后市场或相关行业的渠道营销经验，特别是sell-out和GTM项目
- 强调产品知识和跨职能协作成果，用数据量化成绩
- 展示中英文双语能力和市场分析案例
- 提及对维修车间运营和消费者决策的理解
- 如缺乏汽车后市场知识，可提前学习变速箱油、刹车油等产品及应用场景
- 加强数据分析能力，学习使用Excel、Tableau或SQL进行业务分析
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰地阐述案例，突出个人贡献和量化成果
- 展现商业分析思维：从市场、渠道、消费者三个维度组织答案，体现系统性
- 结合BP的业务背景，展示你对行业趋势的理解和解决问题的能力
- 请分享一个你成功策划并执行渠道营销活动的案例，具体策略和结果如何？
- 如何理解维修车间的运营模式？你认为影响消费者保养决策的关键因素有哪些？
- 在跨部门协作中，你如何处理冲突或推动项目进展？
- 请分析当前中国汽车后市场渠道营销面临的挑战和机遇
- 你如何评估一个sell-out项目的成效？使用哪些指标？
职位点评
73
综合评分
跨国车企后市场渠道营销岗，成长空间大，薪酬未披露，混合办公，社会意义一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业成长、技能提升和跨国平台发展机会的求职者，对工作稳定性和社会价值要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展85
工作生活72
使命价值55
薪资福利
70中等
BP作为跨国巨头，薪酬体系完善，但JD未披露具体薪资，福利信息也未见，补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
职位明确提到培养高潜渠道营销人才和成长为领导者的潜力，提供明确的职业发展路径和跨部门协作机会，发展性动机得到较强满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈Channel Marketing、GTM、Sell-out、Business Analysis
成长机会develop into、grow into
业务类型profit_center
工作生活
72中等
混合办公模式提供灵活度，但可能有出差要求，具体工作地点未明确，生活方式保障一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
汽车后市场属于稳定行业，职位对社会影响力一般，创新性不明显，意义感激发有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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