BP公众有限公司
DSR Supervisor
DSR Supervisor
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售管理
业务规划
商业洞察
团队辅导
客户关系
市场分析
渠道管理
经销商管理
销售策略
AI 估算 · 20k–40k
上海跨国能源企业销售管理岗，要求扎实分销经验，薪资竞争力强，含年终奖等福利。
职位详情
关于这个职位
该职位负责区域销售战略的制定与执行，管理经销商销售代表（DSR）团队，推动产品销售和渠道覆盖
需要强大的渠道管理能力和商业洞察力，并需适应50%的出差频率
适合有丰富销售管理经验、善于带领团队达成业绩的人才
最低要求
教育：
最低：本科学位
经验：
扎实的分销销售和管理经验
有达成销售目标和业绩的记录
有代表公司对外进行专业管理和与大型经销商谈判的经验/记录/信心
有分销渠道激活策略设计和实施的经验和记录
能够制定高效的出差计划
有直接领导一线销售团队的经验者优先
有高低线市场分销渗透改善的领先案例经验者优先（基于所负责业务区域的要求）
工作职责
根据PU战略制定并实施区域经销商Sell In和Sell Out计划
达成区域财务业绩目标，包括销量、收入和其他KPI
与分销商/渠道合作伙伴就以下Sell Out相关事项达成一致并确保实施，旨在推动区域内修理厂客户的销售：
制定城市级修理厂覆盖和激活计划，利用全国性激活方案
组建规模适当的DSR团队，具备足够的销售嘉实多产品的能力
与DSR进行月度/每周/每日复查/跟进，了解销售和激活计划执行进展，并提供辅导以达标
开发关键修理厂客户并促成投资落地，投资回报率符合嘉实多要求
确保销售预测、分销商和修理厂客户信息在嘉实多内部系统中正确反映，并反馈客户声音、市场动态和竞争对手动向以支持业务决策
领导或作为区域内指定项目的联络人
指导同区域的其他DSR主管
确保通过第三方或中介进行的活动完全符合我们的行为准则和当地竞争法规，并遵守国家法规、BP集团、业务部门和地区政策与标准
优先资格
优先考虑直接领导一线销售团队的经验
优先考虑在高线或低线市场分销渗透改善方面有领先案例的记录（基于所负责业务区域的要求）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BP品牌影响力大，资源丰富，有助于个人职业履历提升
- 混合办公和灵活福利，兼顾工作与生活
- 销售管理岗位能锻炼综合能力，包括渠道管理和团队领导
- 公司提供全球化平台，有较多跨部门协作与学习机会
- 频繁出差（50%）可能影响生活节奏
- 传统能源行业面临转型，需适应市场变化
- 适合有渠道销售管理经验、抗压能力强、愿意出差并追求职业稳定发展的职场人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续达成业绩目标
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或全国销售经理，管理更大区域
- 在BP内部可跨业务部门发展，积累能源行业管理经验
- 未来也可转向渠道管理或商业战略方向
- 制定并执行区域销售计划，确保完成销量和收入目标
- 管理经销商团队，筛选合作伙伴，并指导DSR提升销售业绩
- 监督渠道激活项目，推进修理厂覆盖和店内份额
- 定期向上汇报市场动态和竞争对手情况
- 扎实的分销和渠道管理经验，熟悉经销商运营模式
- 优秀的销售策略制定和执行力，能达成财务指标
- 出色的沟通和谈判能力，能协调内外部资源
- 良好的数据分析能力，能监控销售和投资回报
申请策略
- 了解BP在能源行业的战略和价值观，在面试中体现对齐
- 准备好分享具体销售策略和团队管理实例，证明解决问题的能力
- 突出管理经销商渠道和达成销售目标的成功案例
- 强调在指定区域内提升分销渗透率或渠道激活的具体业绩
- 展示领导一线销售团队的经验和辅导成果
- 体现商务谈判和外部合作伙伴关系管理能力
- 熟悉能源或润滑油行业渠道销售特点
- 加强数据分析能力，学习使用CRM或销售管理工具
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，量化成果
- 结合公司业务特点，展示你对渠道管理和客户价值的理解
- 强调团队协作和辅导他人的能力，体现领导力
- 请介绍一次你成功管理经销商并提升区域销售业绩的经历
- 你如何设计渠道激活计划来提高修理厂覆盖率？
- 在销售目标压力下，你如何激励团队和经销商？
- 面对竞争对手的强势行动，你会如何调整销售策略？
- 你如何管理出差和家庭生活的平衡？
职位点评
59
综合评分
大型跨国能源企业销售管理岗，薪酬稳定但出差频繁，混合办公有一定灵活性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬和职业稳定性、对出差接受度高的销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利68
成长发展62
工作生活48
使命价值50
薪资福利
68中等
虽然JD未披露具体薪资，但BP作为跨国企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括弹性办公和育儿假等，补偿性动机基本满足。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
福利待遇灵活工作选项、带薪育儿假
成长发展
62中等
BP支持员工学习成长，但与销售岗位相关的技能成长侧重管理和商业能力，技术含量一般，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会支持学习与成长
业务类型profit_center
工作生活
48较低
职位提供混合办公和弹性工作，但50%的出差要求对生活平衡构成挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作选择
使命价值
50较低
BP是传统能源公司，销售岗位的社会价值中性，行业前景稳定但缺乏新兴科技感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
BP公众有限公司 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs