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Energy Sales Manager
Energy Sales Manager
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
B2B销售
业务拓展
客户关系
客户管理
数字工具
能源行业
谈判
跨职能协作
销售策略
AI 估算 · 30k–50k
能源行业B2B销售经理，跨国企业，要求高，薪资竞争力强，但具体未披露。
职位详情
关于这个职位
作为能源行业的销售经理，你将负责管理和发展B2B客户关系，推动销售增长
需要深入了解航运和油气市场，具备出色的客户沟通和谈判能力
职位提供混合办公模式，并支持跨职能团队合作
最低要求
教育：至少本科或同等学历，或同等工作经验
经验：具备B2B销售管理经验，并有达成销售目标和业绩的记录
技能与能力：
能够开发、维护和建立与客户、OEM和行业机构的新关系
能够向客户企业的高层管理人员呈现有说服力的提案
利用资源和自身网络达成目标
能够跨职能工作并获得渠道业务的支持
熟练使用数字工具和应用支持销售流程，提升客户体验
能够制定和实施战略性和战术性业务计划，通过合理的优先级排序和时间管理，达成有挑战性的个人和团队目标、时间表和截止日期
工作职责
支持现有盈利客户组合，倡导Castrol的价值销售原则和SmartGains框架，发展现有客户关系，通过获取新客户实现盈利增长
参与B2B业务战略制定，定期审查直接销售风险管道，最大化团队盈利能力，协助团队高效吸引并留存业务
开展销售活动，如数量和利润分析，支持投标活动，解决客户运营问题，监控定价绩效完整性，提升客户价值感知
推动新报价，深入理解市场，积极支持开拓活动，通过更详细的客户分析开发机会管道
支持GME年内项目和优先事项的实施
清晰阐述产品和服务方案，展示独特性，并将这种差异化转化为客户价值，通过客户支付溢价的意愿来验证
优先分配资源和活动，以有效执行战略，并通过获取新船舶/资产及向上销售/交叉销售，实现现有客户账户的增长
制定并定期更新月度详细客户活动、机会和弱点，用于区域业务审查，驱动LBM（润滑油业务管理）预测生成
每周至少60%的时间面对客户，能够跨客户的不同层级和职能进行对话，建立信任、产生洞察并推动业务增长
建立稳健的计划支持每个客户的销量/营业额交付，并确定进一步有机增长的领域
领导虚拟客户团队满足客户需求，调动客户运营、GBS和技术服务团队的支持，并明确委派职责
优先资格
对航运、油气市场和全球动态、趋势、监管环境有了解者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台，资源丰富，品牌影响力强
- 能源行业稳定，客户关系长期性高，收入潜力大
- 混合办公模式，提升工作灵活性
- 锻炼综合销售能力和行业洞察力
- 行业知识门槛高，需持续学习市场动态
- 需要频繁与客户互动，对人际能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
- 适合有B2B销售经验，对能源行业有热情，善于建立长期客户关系，且能承受业绩压力的人
角色解读
- 可晋升至高级销售经理或区域销售负责人，管理更大团队
- 有机会转岗至业务发展、市场策略或能源咨询等方向
- 依托BP平台，积累全球能源行业经验，发展跨界能力
- 管理并维护现有B2B客户账户，开发新客户，实现销售目标
- 制定和执行销售策略，分析销售数据和市场趋势，支持投标活动
- 与内部跨职能团队（客户运营、技术、GBS）协作，领导虚拟客户团队
- 至少60%的工作时间用于客户面对面沟通，建立长期信任关系
- 具备B2B销售管理经验，能达成销售业绩
- 深入了解航运、油气行业动态和监管环境
- 出色的沟通、谈判和影响力，能向客户高层展示价值
- 熟练使用数字工具进行客户管理和销售预测
申请策略
- 了解BP和Castrol品牌，以及其在中国的业务布局
- 准备详细案例，展示如何应对复杂销售场景
- 突出销售业绩数据，如超额完成销售指标、新客户开发成果
- 强调行业经验，尤其是在航运或油气领域的客户资源
- 展示跨职能协作和领导虚拟团队的经历
- 量化使用数字工具提升销售效率的案例
- 补充能源市场知识，如全球供需、价格机制、环保法规
- 提升谈判和战略规划能力，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于行业问题，展示结构化的分析逻辑
- 对于策略问题，强调数据和客户洞察
- 请描述一次你成功开发重要客户的经历
- 如何制定对现有客户的销售增长计划？
- 客户提出价格异议，你会如何处理？
- 你对当前全球航运燃料市场有何看法？
- 如何协调内部团队资源满足客户需求？
职位点评
69
综合评分
跨国能源销售经理，薪资竞争力强，混合办公，行业稳定，但意义感一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪回报和职业稳定性的有经验销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活70
使命价值50
薪资福利
75中等
跨国能源企业，薪资水平有竞争力，但JD未披露具体数字与福利。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位提供跨职能协作和数字工具应用机会，但未明确培训晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
70中等
混合办公模式提供一定弹性，但销售岗位需要大量客户时间，办公地点未明确。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
能源行业稳定，但销售岗位社会价值感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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