柯马
Proposal Leader 方案主管（ 车身焊装）
Proposal Leader 方案主管（ 车身焊装）
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
Cad
客户沟通
成本估算
提案
自动化
英语
车身焊装
项目管理
领导力
AI 估算 · 30k–50k
高级方案主管岗位，需7年以上经验及领导力，上海市场月薪约30k-50k，属中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责车身焊装自动化领域的重大提案与投标工作，需要深刻理解客户需求，独立开发定制化解决方案，进行工艺分析、布局设计和成本估算
你将带领或指导初级工程师，确保项目顺利交付，同时与客户保持良好沟通
适合有丰富焊装经验、具备领导力和沟通能力的资深工程师
最低要求
· Bachelor's degree in automation, engineering or business required;
· At least 7 years' experience in automation industry (BA Related) or car manufacturing company;
· At least 5 years' experience in Body welding proposal related jobs;
· Work in an English speaking environment;
· Skills: Auto CAD, Word, Excel, PowerPoint; Basic Skills for UG or Catia; Presentation and Communication, Negotiation skills; Interpersonal relationship, potentially with customers; Working under pressure and OT;
· Behavioral Competencies: Leadership, Influencing and Guiding Others; Results Orientation; Integrity & Ethics; Proactivity; Communication & Social Intelligence; Teamwork; Customer Service Orientation; Analysis & Problem Solving; Travel availability; Good capacity to balance the risks with opportunities.
工作职责
· Fully understand what solution COMAU can sell to the customer, and what is customer's needs;
· Independently Develop the solution like tailor maker to meet customer's needs;
· Analyze the process (Line division, station division, cycle time study, welding spot distribution, operator quantity);
· Work out scope of supply;
· Make right technical assumption, inclusion & exclusion, line technical description, and make sure the interface between COMAU and customer;
· Develop line layout;
· Put right cost for the scope;
· Internal kick off the project to PM smoothly;
· Teach and Coach Engineer Jr. to develop competencies.
优先资格
Familiar with COMAU Solutions (standard and special application) is a plus.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处工业自动化巨头柯马，平台资源丰富，项目类型多样，能接触到前沿焊装技术
- 岗位兼具技术与商务，技能积累全面，提升综合竞争力
- 带领团队并有跨部门协作机会，发展领导力
- 英语工作环境，利于国际视野与职业发展
- 对行业经验要求苛刻，跨行业转岗难度大
- 适合拥有多年车身焊装经验、渴望从技术转向方案主导、同时具备领导潜力和抗压能力的资深工程师
缺点 / 挑战
- 需承担较大项目压力，工作强度高，可能经常加班和出差
- 需平衡客户需求与公司利益，决策风险较高
角色解读
- 可向更高层的方案总监或业务发展经理发展，负责更大规模的项目与战略
- 也可转向项目管理或技术专家路线，深化焊装工艺或自动化系统设计
- 在跨国公司积累经验后，有机会晋升为区域或全球方案负责人
- 负责大型车身焊装自动化项目的提案与投标，从客户需求分析到解决方案设计
- 进行工艺分析、布局规划、成本估算，并确保技术方案竞争力
- 跨部门协作，与客户及内部团队沟通，定义项目范围与技术接口
- 指导初级工程师，培养团队能力，确保项目平稳移交至执行团队
- 扎实的车身焊装工艺知识与自动化行业经验，了解客户标准与行业趋势
- 熟练使用AutoCAD、Word、Excel、PowerPoint，具备UG/Catia基础
- 优秀的演示、沟通与谈判能力，能够与客户建立良好关系
- 领导力与指导能力，能在压力下工作并接受出差
申请策略
- 面试时准备一个完整的提案案例，从需求到方案到成本，展示系统性思考
- 体现对结果导向和团队协作的重视，与公司文化契合
- 突出焊装提案经验，用具体项目案例展示你如何独立开发方案并赢得订单
- 强调工艺分析、成本估算和布局设计的成果，如成本节约或效率提升
- 展示领导力经验，如指导新人或带领团队完成复杂项目
- 列出掌握的软件技能和英语水平，特别是与客户直接沟通的经历
- 如果缺乏柯马解决方案经验，可提前学习其标准产品和典型应用
- 加强UG/Catia技能，提升3D布局能力
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出你的思考过程与量化成果
- 强调客户导向与公司利益的双赢，展示沟通与妥协技巧
- 展示领导力时，说明具体指导方法及对团队绩效的影响
- 请描述一次你成功赢得复杂提案的经历，具体是如何分析客户需求并制定方案的？
- 在成本估算中，你如何平衡技术先进性与成本竞争力？
- 如果客户提出不合理的技术要求，你会如何沟通协调？
- 你如何指导初级工程师快速成长？请举例
- 你如何在多任务和压力下保证提案质量与及时性？
职位点评
65
综合评分
跨国巨头方案主管，技术管理双成长，但加班出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长与领导力发展，且能接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中上，福利未在JD中提及，但作为跨国巨头应有标准福利。补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
岗位提供丰富的技术与管理成长机会，领导团队、接触前沿焊装技术，发展性动机较好满足。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈AutoCAD、UG、Catia、车身焊装、自动化
成长机会Teach and Coach Engineer Jr. to develop competencies
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点现场办公，JD明确提到加班和出差，生活工作平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
汽车制造业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但岗位通过自动化提升效率有一定价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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