汇丰
Senior Corporate Banking Manager
Senior Corporate Banking Manager
发布于 7 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Risk Management
P&L Management
Negotiation
Relationship Management
Strategic Thinking
Multinational Corporates
AI 估算 · 30k–50k
高级企业银行经理，上海跨国银行，经验要求高，市场薪资竞争力强，月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
汇丰银行正在招聘高级企业银行经理，负责推动区域和行业战略，管理客户组合，实现盈利增长
你将与跨国公司合作，提供金融解决方案，并确保风险合规
这是一个需要深厚银行经验和关系管理能力的高级职位
最低要求
至少8年银行相关工作经验，优先考虑企业银行或跨国公司客户覆盖经验
在业务拓展、销售和信贷方面有 proven track record
对银行产品和服务有广泛知识
拥有企业家精神和成长心态，优秀的谈判技巧
强大的战略思维、组织、分析、谈判和影响力技能
卓越的英语口语和书面表达能力
关系管理经验，以及管理跨国公司的经验
工作职责
制定并推动区域、行业和本地市场战略，与CIB和银行定义参数保持一致
在上级经理指导下，参与业务单元的财务绩效规划
通过管理收入、产品协同、客户满意度和成本控制目标，推动长期银行战略实施
建设银行特许经营权价值/声誉
盈利地扩大HSBC在区域内的客户钱包份额，与产品专家合作确保能力符合客户/行业需求
与业务职能部门（如中后台、风险、合规）的关键利益相关者建立并维护关系，确保前台活动高效且操作风险适当
实施将HSBC打造为中国及更广泛区域最佳跨国银行银行的战略
负责管理指定组合的P&L、资产负债表、资金、流动性、风险、端到端运营及相关资源，以实现客户和集团的战略与财务目标
当业绩未达标时，推荐主动且可操作的步骤以解决绩效问题，供上级经理批准
实施高效、有效的运营流程，并确定支持活动水平以超越客户期望
在需要时担任监管机构的主要代表，对全球要求的合规性承担最终责任
在上级经理指导下，设定业务单元的风险偏好，并实施适当的风险和控制框架
负责推动团队的操守和文化，包括主动识别和管理非财务风险
遵守监管和合规要求及汇丰内部控制标准
在客户、员工、监管者和其他利益相关者之间保持适当平衡
开发维护满足客户需求的产品和服务，确保公平的客户成果
积极寻求机会保持对地区、竞争对手活动和市场趋势的专业知识
推动实现“#1企业与机构银行”地位的策略
促进全球客户服务一致性
建立与其他汇丰业务部门的合作网络，支持跨国家和产品的客户解决方案
改善投诉管理和客户体验，分析不满根源并采取行动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰是全球顶尖银行，品牌影响力和平台资源丰富，有助于职业发展
- 职位负责管理重要客户组合，积累高端人脉和业务经验
- 薪资和福利具有竞争力，且银行稳定性高
- 有机会参与跨国业务，拓展国际视野
- 对行业知识和合规要求极高，需持续学习
- 竞争激烈，晋升路径可能较长
- 适合具有丰富企业银行经验、擅长战略规划和客户关系管理，并愿意在高压环境下追求卓越的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要同时管理客户关系、风险控制和财务目标
角色解读
- 可晋升为更高级别的管理岗位，如区域总监或行业主管
- 向投资银行、金融市场等更专业化方向发展
- 在汇丰内部跨部门或跨地区轮岗，积累全球经验
- 制定并执行区域和行业业务战略，推动收入增长和客户关系深化
- 管理客户组合的P&L、风险及运营，确保合规与盈利
- 与跨国公司客户合作，提供定制化金融解决方案，并协调内部产品专家
- 与监管机构及内部部门协作，维护银行声誉与风险框架
- 扎实的企业银行产品知识和销售经验，强大的客户关系管理能力
- 战略思维与执行力，能将战略转化为可操作的业务计划
- 优秀的英语沟通能力和谈判技巧，能够影响高层客户和内部利益相关者
- 对跨国公司运营和行业趋势有深入理解，具备信贷分析能力
申请策略
- 了解汇丰在中国市场的战略重点，特别是针对跨国公司的布局
- 在面试中准备具体案例，展示如何平衡客户需求与风险控制
- 突出企业银行或公司客户覆盖的成就，特别是管理大客户组合的经历
- 强调销售业绩和P&L管理成果，例如收入增长或市场份额提升
- 展示战略规划、风险管理和跨团队协作能力
- 如有跨国公司经验或英语流利，务必强化提及
- 补充学习最新的金融科技和监管动态，提升行业洞察
- 加强财务建模和信贷分析技能，可通过CFA或相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题，量化成果
- 对于战略问题，展示分析框架和逻辑
- 描述你如何管理一个复杂的客户关系并实现收入增长？
- 如何处理客户信用风险问题？
- 你如何制定和执行区域业务战略？
- 请举例说明你如何影响内部团队或跨部门协作
- 如何看待当前宏观经济环境对企业银行业务的影响？
- 回顾过往主导的业务案例，准备数据支持
职位点评
73
综合评分
高薪稳定，管理职责明确，发展前景好，但WLB一般。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展78
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资竞争力强，福利完善，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号偏高 (30K-50K/月)
福利待遇flexible working、continuous professional development
成长发展
78中等
职位提供职业发展机会，但培训细节未明确，发展性动机有较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作为现场办公，未提及弹性，但银行相对稳定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
金融行业稳定，对经济有贡献，但使命导向不突出，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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