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Team Lead, Business Development , Broker Channel - Hang Seng Insurance - Hang Seng Bank (HK)
立即应聘

Team Lead, Business Development , Broker Channel - Hang Seng Insurance - Hang Seng Bank (HK)

发布于 大约 14 小时前

基层主管/组长

Mongkok, Kowloon, Hong Kong
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
保险
利益相关者管理
合规
培训
普通话
沟通能力
领导力
经纪渠道管理

AI 估算 · 45k–72k

香港保险业务拓展团队负责人，要求8年以上经验，属于高级管理岗，薪资水平较高，且公司为大型跨国银行，福利优厚。

职位详情

关于这个职位

该职位是恒生银行保险部的业务发展团队负责人，领导一支业务发展经理团队，负责经纪渠道的业务目标达成

你将管理关键经纪人关系、执行销售策略、提供培训并确保合规
适合有8年以上保险分销或经纪管理经验、具备领导力和商业头脑的专业人士

最低要求

University degree in Business or related discipline. 8+ years’ relevant experience (insurance distribution/broker management preferred); HNW/private banking exposure an advantage. Proven leadership/coaching capability with strong commercial acumen. Strong communication, stakeholder management, and problem-solving skills. Able to work independently under tight deadlines without compromising quality. Putonghua is an advantage.

工作职责

Lead and coach a team of Business Development Managers to deliver broker channel business goals and activity KPIs. Manage and grow relationships with key/strategic brokers. Execute broker sales/marketing initiatives and provide market and competitor insights to stakeholders. Oversee broker support on enquiries and application processing; handle escalations and improve service quality. Deliver ongoing broker training (product, positioning, objection handling, sales process). Ensure full compliance with regulatory requirements and internal guidelines; maintain strong governance and controls. Support ad hoc projects as assigned.

优先资格

HNW/private banking exposure an advantage; Putonghua is an advantage.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入香港领先银行，平台稳定、品牌声誉强，职业发展通道清晰
  • 保险业务是集团增长重点，资源投入大，个人贡献能被看见
  • 管理团队角色，培养领导力与人际技能，适合向高层管理发展
  • 提供有竞争力的薪酬福利及培训机会，如内部晋升和跨部门项目
  • 适合有8年以上保险销售或经纪管理经验、渴望领导团队并推动业绩增长的专业人士，具备良好商业头脑和沟通能力，能在快节奏环境中保持高水平表现

缺点 / 挑战

  • 工作节奏较快，需同时处理团队管理、客户关系及合规要求，压力较大
  • 保险行业竞争激烈，需持续跟进市场变化，达成业务目标有一定挑战
  • 部分沟通涉及普通话，若语言能力不足可能影响与内地客户或合作伙伴的互动

角色解读

  • 可在恒生银行内部晋升为区域总监或部门主管，负责更大范围的渠道或产品线
  • 也可跨部门至私人银行、财富管理或保险产品开发等岗位，拓展职业宽度
  • 未来有机会调往汇丰集团内其他亚太区职位，积累国际经验
  • 领导业务发展经理团队，制定并执行经纪渠道的销售策略与活动，确保完成业务目标和关键绩效指标
  • 管理与战略经纪人的关系，推动业务增长，并收集市场与竞争对手情报供内部决策
  • 负责经纪人的产品、销售技巧及合规培训，提升渠道效率与服务质量
  • 监督经纪支持流程，处理升级问题，并参与临时项目，确保合规与治理
  • 深厚的保险分销或经纪管理经验，熟悉香港保险市场和监管环境
  • 优秀的领导力和教练能力，能够激励团队达成目标并提升个人表现
  • 出色的沟通、利益相关者管理和解决问题的能力，能够独立在压力下工作
  • 流利的粤语、英语和普通话（优先），以便与多元合作伙伴沟通

申请策略

  • 深入了解恒生保险的产品线（如人寿、一般保险、MPF），在面试中展现对业务的熟悉
  • 关注公司近期的市场活动或数字化创新，体现对行业趋势的敏感度
  • 突出保险分销或经纪管理的具体业绩，如渠道增长率、团队产出等量化成果
  • 强调领导经验，包括团队规模、培训计划及人员发展案例
  • 展示与战略经纪人建立长期合作的成功案例，以及跨部门协调能力
  • 若熟悉高净值客户业务或普通话流利，请在简历中明确标注
  • 如暂缺保险行业经验，可先考取香港保险中介人资格考试（IIQE）相关牌照
  • 提升数据分析能力，熟练使用CRM和Excel进行销售绩效跟踪

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 对市场趋势问题，先总结当前主要趋势，再联系本公司定位，提出具体行动建议
  • 强调数据驱动决策，举例时包含量化结果，如增长率、客户满意度提升等
  • 请分享你如何领导一个销售团队达成目标的经验，遇到过哪些挑战？
  • 如何管理关键经纪人关系？能否举一个深化合作的例子？
  • 你如何确保团队在合规框架下推动业务？
  • 描述一次你处理客户升级或复杂问题的过程
  • 你对香港保险市场的趋势有何看法？如何应对竞争对手的威胁？

职位点评

70
综合评分

香港保险业高级管理岗，薪资优厚，发展前景好，但工作灵活性较低。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最看重薪酬稳定和职业发展的求职者，愿意在办公室环境下接受挑战。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60

薪资福利

85较高

该职位由大型跨国银行提供，薪酬福利具有竞争力，但JD未明确具体薪资，安全性高。

薪资信号未披露（AI估算：45K-72K/月）
福利待遇competitive compensation packages

成长发展

75中等

公司提供职业发展机会和培训，但JD未明确晋升路径，发展性中等偏上。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会career development opportunities、training
业务类型profit_center

工作生活

45较低

仅现场办公，地点在香港旺角市区，工作节奏可能较快，未提及弹性工作安排。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

保险行业稳定，但社会影响力一般，岗位侧重于商业目标，使命感有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号service excellence
创新程度稳健跟随主流

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