Senior Business Development Officer 1

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级业务拓展经理或客户关系经理，负责更大客户群
• 积累高端客户资源，转向私人银行或财富管理领域
• 银行内部轮岗或向管理岗位发展，如团队主管
• 开发高端客户，销售零售银行和财富管理产品，满足客户理财需求
• 参与市场推广活动，从特定渠道挖掘新业务机会，扩大客户群
• 完成销售后及时转介客户给关系经理，并跟踪客户反馈
• 确保所有销售动作符合内外规，并持有相关销售牌照
• 出色的客户服务意识和外向进取的性格，能承受销售压力
• 中英文流利，熟悉办公软件，具备良好的沟通和人际交往能力
• 了解零售银行和财富管理产品，有1-2年销售或市场经验者更佳

申请策略

• 了解恒生银行及集团背景，熟悉其核心价值观
• 准备一个完整的销售案例，展示如何拓展和维护客户
• 突出过往销售业绩，用数据量化成果，如客户开拓数量、销售额等
• 强调中英文沟通能力，可标注语言考试成绩或相关证书
• 展示对零售银行和财富管理产品的了解，或相关培训经历
• 提及合规意识和风险控制经验，体现专业严谨
• 学习零售银行产品知识，了解常见理财产品和服务
• 提升英语口语和商务写作能力，可通过模拟面试练习

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
• 针对压力类问题，结合具体实例说明情绪管理和解决问题的方法，体现韧性
• 合规类问题需强调对流程的重视和遵守，可举例说明如何平衡销售与合规
• 你如何寻找新客户并维护现有客户关系？
• 面对销售压力，你通常如何应对？
• 请分享一次成功的销售经历，你做了什么？
• 你了解恒生银行的哪些产品和服务？
• 在销售过程中如何确保合规性？