华为
大客户业务发展首席总监
大客户业务发展首席总监
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
B2B销售
It解决方案
云计算
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户资源
战略规划
生态合作
AI 估算 · 70k–120k
华为云核心管理层，要求8年以上资深行业背景和客户资源，薪资高于市场平均水平，含年终奖与长期激励。
职位详情
关于这个职位
该职位是华为云计算BU的大客户业务发展首席总监，负责制定金融、政务等重点行业的云服务拓展战略，统筹销售目标与团队管理
你将主导行业生态合作与标杆项目打造，协调内外部资源推动重大竞标，并持续优化销售流程
适合具备深厚云计算行业背景、丰富客户资源且能适应海外出差的资深销售管理者
最低要求
年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验
对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力
英文沟通顺畅
具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约
熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT或者云业务的客户侧有成功经验
具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力
具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础
能适应长期海外常驻或者出差要求
工作职责
行业拓展战略制定与执行
主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性
构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例
制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制
定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设
负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队
行业分析与策略制定
深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构
建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略
推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力
主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜
销售效率提升与流程优化
深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力
分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率
制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度
优先资格
计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先
主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先
具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 华为云作为头部云厂商，平台资源丰富，业务规模大，个人影响力广
- 职位级别高，能够参与战略决策，深度影响行业生态发展
- 薪酬待遇优厚，并有国际化发展机会（海外常驻），提升全球视野
- 需要长期海外常驻或出差，对个人生活和家庭影响较大
- 适合拥有资深云计算行业背景、深厚客户资源、渴望在巨头平台承担高层管理职责并接受频繁差旅的销售领军人物
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成高增长目标，市场竞争激烈
- 岗位要求极强的综合能力，包括技术、销售、管理等多维度，挑战性高
角色解读
- 可晋升为云BU更高管理层（如VP、总裁），负责更大业务板块
- 可横向拓展至其他行业或区域，成为综合业务负责人
- 长期可发展为华为云生态体系内的核心高管
- 制定金融、政务等重点行业的云服务拓展战略，统筹资源与目标拆解，推动业务增长
- 构建行业生态伙伴体系，挖掘头部客户，打造标杆案例，提升行业影响力
- 管理行业拓展团队，负责组建、培养与绩效管理，打造高效团队
- 主导重大项目竞标，协调内外部资源，优化销售流程，提升作战效率
- 年以上云计算行业销售与市场经验，至少3年团队管理能力
- 熟悉金融/政务等行业，具备深厚客户资源和人脉网络
- 优秀的商务谈判和市场开拓能力，能独立完成洽谈签约
- 技术背景较强，能够理解云架构和解决方案，具备项目Engage能力
申请策略
- 深入了解华为云企业文化和行业拓展打法，准备针对性的业务构想
- 面试中强调与华为云战略方向的契合度，展现资源整合和落地能力
- 突出千万级以上项目或云服务销售的成功案例，量化业绩成果
- 重点强调在金融/政务等行业积累的客户资源和人脉网络
- 展示团队管理规模、跨部门协作和战略制定经验
- 如有B2B渠道管理或生态合作经验，务必突出
- 强化云计算相关技术知识，了解华为云产品方案和竞品差异
- 提升英文沟通能力，以胜任海外常驻和跨国沟通
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 从战略-执行-团队三个层面展开，体现系统性思维
- 结合华为云具体产品和行业案例，展现落地能力
- 请分享一个你主导的千万级云服务或IT项目，你是如何赢得客户的？
- 你如何制定某个行业（如金融）的云拓展战略？具体步骤是什么？
- 面对激烈的云市场竞争，你会如何挖掘华为云的差异化优势？
- 你如何管理和激励一支行业拓展团队，达成销售目标？
- 你如何看待海外常驻的工作安排？你有哪些应对经验？
职位点评
72
综合评分
华为云高层销售管理岗，薪资丰厚、发展空间大，但出差频繁、WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、事业发展和管理挑战，能接受高强度出差和海外常驻的资深销售精英。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活30
使命价值70
薪资福利
85较高
华为云业务总监级别职位，薪资和福利具有较强竞争力，但需接受海外常驻，整体补偿性较高。
薪资信号未披露（AI估算：70K-120K/月）
成长发展
90较高
职位提供高层战略视野和行业生态资源，培养综合管理能力，职业发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、云服务、IT解决方案
成长机会培养
业务类型profit_center
工作生活
30较低
岗位需要频繁出差和海外常驻，对工作生活平衡影响较大，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
华为云作为数字基础设施，助力行业数字化转型，具有一定社会价值，但商业色彩浓厚。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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