阿里巴巴
阿里云智能-业务拓展经理-非洲市场（北京/上海/杭州）
阿里云智能-业务拓展经理-非洲市场（北京/上海/杭州）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai/智算
Apsara Stack
Gtm策略
To B销售
云计算
商务谈判
大客户管理
招投标
混合云
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高成长，但需接受海外出差，工作生活平衡度较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
55K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2040 个在招 · 其中业务拓展 44 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿里云智能在非洲市场的业务拓展经理，你将负责洞察当地关键行业，识别并拓展大客户，传递阿里云产品技术价值，推动商机转化并达成业绩
该岗位需要主导千万美元级复杂项目，协同内外部资源，构建竞争壁垒，是阿里云海外市场扩张的核心角色
最低要求
年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验
有2年以上主权云/公共部门/金融行业经验
有企业级/政府与大型行业客户复杂解决方案销售经验，有大客户突破经验
有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验
掌握大飞天Aparasa Stack/ZStack/AIStack/DBStack的价值落地，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力
理解客户业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点
诊断具体业务场景中客户的关键问题，提供有竞争力的解决方案
能主导单个客户的千万美元级大型复杂项目操盘，制定并执行多线程、长周期的项目策略，对整体结果负责
能系统性地总结项目成功经验，形成可在特定海外区域或行业复制推广的标准化打法和模版，提升团队整体效能
能策略性地策划并利用本地生态伙伴（ISV）的力量破局，构建有利于我方的竞争态势，化解高层级客户疑虑
能主导在某一特定海外行业（如金融、运营商）或区域市场进行体系化的新客开拓，设计并执行有效的GTM策略，成功攻克多个行业标杆新客
能总结提炼成功的拓客案例，形成可复用的工具库（如目标客户画像、破冰话术、价值测算模型），并赋能团队，提升整体新客转化率
能策略性地与1-2家全球性或地区级战略伙伴建立深度合作，通过联合解决方案和市场活动，规模化地开拓新客
能为核心客户主动规划其下一阶段的云资源消耗与架构演进，将随机需求转化为可预测的增购计划
能基于对客户业务的深度理解，将新的产品/服务（如AI、大数据平台）打包成解决其特定业务痛点的解决方案，推动客户实现大幅upsell
能建立并维护与客户技术及业务决策层的信任关系，使其认可我司的战略顾问价值，从而为推广新解决方案
独立call high 客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务交流，影响并加速决策
谈判组织策划：项目谈判主要负责人，参与谈判策略制定，主导谈判进程，对结果负责
条款管理：执行好公司要求的基线条款
能构建客户组织内多层次的关系网络，有效影响决策链中的关键人，并获取项目信息
能主导中型项目的全周期运作，包括制定竞争策略、协调资源、项目谈判与完成签约，获得目标结果
能策划并主导客户高层拜访等深度经营活动，显著深化客户关系
工作职责
客情建设和商机拓展
主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求
梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面
通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机
定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息
与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持
产品和技术价值传递
深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求
基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位
需求匹配和商机转化
协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行
结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题
通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩
将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进
商务运作和业务支持
基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作
动态跟踪客户需求变化，推动合同变更
协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成
支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云作为全球领先的云服务商，平台资源丰富，产品线完整，为销售提供强有力的支持
- 非洲市场是阿里云国际化战略的重点，业务增长潜力大，个人成长空间广阔
- 岗位涉及千万美元级项目，能快速积累大型项目操盘经验，提升个人市场价值
- 非洲市场环境复杂，客户开拓难度大，需要较强的适应能力和跨文化沟通能力
- 需要频繁出差，可能涉及海外常驻，对个人生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，项目周期长，需要具备较强的抗压能力和多线程管理能力
- 适合有丰富云计算销售经验、具备大客户突破能力、愿意挑战高难度海外市场的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或行业销售负责人方向发展，负责更大规模的业务团队与市场
- 可转向解决方案架构或产品管理方向，深化技术与业务融合能力
- 可积累海外市场拓展经验，成为国际化业务的核心骨干，未来可负责更多新兴市场
- 负责非洲市场的客户开拓与商机挖掘，主动识别关键行业和潜在客户，建立并维护客户关系
- 深入理解阿里云混合云产品与技术方案，向客户传递产品价值，推动商机转化并达成销售业绩
- 主导大型复杂项目的全周期运作，包括招投标、商务谈判、合同签署与交付协调
- 协同内部产研、SA及生态伙伴，制定销售策略，推动解决方案落地，并总结可复制的打法
- 具备5年以上云计算或To B/G销售经验，熟悉大客户销售流程与招投标运作
- 掌握Apsara Stack等云产品知识，能深度解读阿里云标杆案例，具备方案设计能力
- 具备出色的商务谈判与沟通能力，能影响客户高层决策，构建多层次客户关系
- 具备项目管理与风险控制能力，能主导千万美元级复杂项目并推动落地
申请策略
- 在简历中明确表达对非洲市场的热情和长期承诺，体现愿意接受海外派驻或频繁出差
- 面试时准备一个完整的客户开拓案例，展示从商机挖掘到项目落地的全流程能力
- 突出5年以上云计算或To B/G销售经验，特别是大客户和复杂解决方案的销售案例
- 强调主导过的大型项目，尤其是千万美元级项目的操盘经验，展示项目管理和风险控制能力
- 展示对阿里云产品（如Apsara Stack）的理解和标杆案例的解读能力，体现技术价值传递能力
- 如有海外市场或非洲市场经验，务必重点突出，体现跨文化沟通和本地化能力
- 深入了解阿里云混合云产品体系，特别是Apsara Stack、AI/智算等产品的技术细节和差异化优势
- 学习非洲市场的行业动态、政策环境和客户特点，提前准备市场进入策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人在项目中的核心作用和量化成果
- 在回答市场策略问题时，结合对阿里云产品优势的理解，展示你的行业洞察和战略思考能力
- 强调团队协作和资源整合能力，体现你在复杂环境中的协调和推动能力
- 请分享一个你主导的复杂项目，你是如何制定策略并推动落地的？
- 你如何理解阿里云在非洲市场的机会和挑战？
- 请描述一次你成功突破大客户的经历，你是如何建立信任并影响决策的？
- 面对一个全新的海外市场，你会如何制定GTM策略？
- 你如何协调内部产研、生态伙伴等资源，推动解决方案落地？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该岗位为阿里云核心销售岗，薪资水平较高，但具体薪资未在JD中披露，需面议。
薪资信号面议 (40K-70K/月)
成长发展
85较高
该岗位涉及前沿的云计算、AI/智算技术，且要求总结打法、赋能团队，个人成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、混合云、AI、智算、Apsara Stack
成长机会赋能团队、提升团队整体效能、形成可复用的工具库
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该岗位需要频繁出差或常驻海外，工作强度大，生活平衡度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该岗位属于阿里云海外市场拓展，对推动云计算和AI技术在新兴市场的普及有积极意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs