大模型及云计算大客户销售-华东游戏方向（J106161）

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售总监或区域销售负责人，带领团队拓展更大规模的市场
• 横向可向行业解决方案专家、大客户战略顾问或生态合作管理方向发展
• 负责百度智能云在游戏行业的大客户拓展，挖掘并跟进商机，完成销售目标
• 深入理解游戏客户的业务与IT架构，提供基于大模型和算力的定制化数字化解决方案
• 统筹内部技术资源，主导技术交流、商务谈判及项目落地，管控项目风险
• 与游戏行业核心客户建立长期互信关系，具备从0到1突破新客户的能力
• 具备深厚的游戏行业认知，熟悉游戏客户的业务痛点及IT架构需求
• 出色的大客户销售与商务谈判能力，能够主导复杂项目的推进与落地
• 对AI大模型、云计算及算力领域有深刻理解，能将其转化为客户业务价值
• 敏锐的商业洞察力与咨询能力，能为客户提供数字化转型建议

申请策略

• 提前了解华东区头部游戏公司的近期动态及IT/算力需求，准备针对性的破冰方案
• 在面试中展现出对游戏行业的热爱与敏锐度，以及面对长周期项目的韧性
• 重点突出在游戏行业或AI/云计算领域的成功大客户销售案例及业绩数据
• 展示对游戏行业业务痛点、IT架构及数字化转型趋势的深刻理解
• 强调从0到1开拓新客户的成功经验，以及统筹跨部门资源推进复杂项目的能力
• 深入学习百度智能云的核心产品及其在游戏行业的应用场景，如大模型在NPC、美术生成等方面的落地
• 提升咨询式销售技巧，学习如何从客户业务战略出发推导IT及AI需求

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，突出个人在其中的关键作用和最终业绩
• 回答业务理解类问题时，采用‘行业痛点分析-技术能力匹配-业务价值转化’的逻辑框架
• 在谈判与风险管控问题上，强调‘双赢思维’、‘资源优先级管理’及‘风险预案机制’
• 请分享一个你从0到1成功拓展游戏行业大客户的完整案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
• 游戏行业客户目前对AI大模型和云计算的核心诉求是什么？你会如何为他们设计解决方案？
• 在长周期的复杂项目中，你如何统筹内部技术资源并管控项目风险？
• 如果客户认为我们的AI解决方案成本过高，你会如何进行商务谈判和价值传递？
• 深入研究百度智能云在游戏行业的标杆案例，了解核心产品在游戏场景的实际落地效果