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阿里云智能-战略高端专用通道-央部及北方大区（北京）
阿里云智能-战略高端专用通道-央部及北方大区（北京）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai解决方案
To B销售
云计算
商机转化
团队管理
大客户销售
客户关系管理
战略规划
架构设计
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
阿里云高阶政企销售管理岗，前沿AI技术栈、极高发展天花板与丰厚回报，但工作强度大、WLB较弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3140 个在招 · 其中大客户销售 72 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云在央部及北方大区的高端客户开拓与维护，需具备深厚的云计算与AI行业背景
你将带领团队为头部客户提供基于飞天操作系统及全栈AI的整体解决方案，主导从商机挖掘、商务谈判到项目落地的全生命周期管理，助力客户实现业务与数字化转型
最低要求
年以上云计算相关行业，To B销售和售前相关工作经验
年以上团队管理经验，同时推动多个复杂项目，带领团队完成新赛道从0-1布局和穿透
了解业内主流架构设计方式，回答客户对技术架构的常规问题
保持对AI趋势的及时掌握和深度理解，具备非正式学习能力，熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识
充分把握行业趋势和行业客户需求，跨部门、公司搭建基于客户战略、业务、技术的创新性整体解决方案
推动大数据/AI产品化或在某行业深入应用，促进阿里云产品和解决方案在行业的完善
具备行业前瞻，能预判云和AI技术及商业趋势，基于洞察输出所在区域/国家/团队的面向未来的战略规划，并输出匹配的落地方案和计划
了解前沿科技趋势、投资趋势，能引导客户的云和AI战略
独立call high头部客户CEO等核心决策层负责人，进入行业客户的高层圈子，建立充分的高层信任和互动，形成有效对话、影响并加速决策
具备C-Level的视角，参与头部客户的战略、业务、商业模式与组织变革蓝图设计，助力客户打造长期竞争力和行业地位
提炼客户服务中的深层次问题，对客户的业务决策具有一定的影响力
主导营造沟通氛围，把握他人的沟通要点，有效倾听他人的观点，清晰的表达自己的观点
具备良好的服务意识，洞察客户潜在需求，在部分专业领域比客户更懂自己
长期主义，陪伴客户成长，通过内外部（阿里集团、生态伙伴）资源整合，帮助客户实现业务目标
工作职责
客户关系管理：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机
充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点
维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调
与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持
产品和技术价值传递：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案
针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值
制定商务策略及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢
作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地
持续做好客户服务：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长
将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进
优先资格
具备AI领域相关经验优先，解决方案经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的全栈AI与云计算产品矩阵，能够接触国家级、行业头部客户，积累极高的人脉与行业认知壁垒
- 作为核心业务骨干，享有完善的资源支持与广阔的职业发展平台
- 面对央部及北方大区头部客户，决策链路长、项目周期复杂，对商务策略和内部资源协调能力要求极高
- 需要持续跟进AI等前沿技术趋势，保持极高的学习强度与抗压能力
- 适合具备深厚政企客户资源、精通云计算与AI解决方案，且拥有极强高层对话与团队管理能力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从大区销售负责人向全国销售高管或云智能集团战略业务线总裁方向发展
- 也可转型为行业解决方案专家或政企数字化转型的高级顾问
- 负责阿里云在央部及北方大区的高端客户开拓与维护，主导从商机挖掘到项目落地的全生命周期管理
- 带领团队为头部客户提供基于云计算与全栈AI的整体解决方案，并独立与CEO等核心决策层进行战略对话
- 具备10年以上云计算To B销售与售前经验，熟悉生成式AI、机器学习等前沿技术趋势
- 拥有5年以上团队管理经验，具备极强的跨部门资源整合能力、C-Level沟通谈判能力以及复杂项目操盘能力
申请策略
- 准备一份针对北方大区或央部客户的初步业务拓展规划，展示你的行业前瞻性和战略落地能力
- 了解内部协同机制及文化，面试时展现长期主义与服务意识
- 重点突出过往在云计算或AI领域的大客户（尤其是政企、央国企）成功签约案例及业绩数据
- 详细阐述带领团队从0到1开拓新市场或新赛道的经验，以及主导复杂项目落地的全过程
- 深入研读阿里云最新的全栈AI产品及行业解决方案
- 提升对宏观经济、政企数字化转型政策及前沿科技投资趋势的洞察力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调“客户视角”与“商业价值”，突出你如何整合内外部资源、影响高层决策并最终实现双赢
- 请分享一个你主导的从0到1开拓头部政企客户的完整案例，你是如何打通决策链的？
- 面对客户对AI大模型落地场景的疑虑，你如何结合阿里云产品提供解决方案并促成合作？
- 在推动跨部门协同解决客户交付问题时，你遇到过最大的阻力是什么，如何解决的？
- 你如何看待当前生成式AI在政企行业的商业化趋势？你的区域战略规划是什么？
- 深入了解阿里云近期的战略发布、核心产品竞争力及主要竞对的差异化优势
- 准备2-3个与C-Level高管对话的真实场景，展示你的战略视野与沟通气场
职位点评
薪资福利90
成长发展95
工作生活40
使命价值85
薪资福利
90较高
作为高阶销售管理岗，薪资及激励体系极具竞争力，能充分满足对高薪与物质回报的追求。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
95较高
处于AI与云计算交汇的最前沿，能够深度参与头部客户的数字化转型战略，个人能力与行业视野将得到极大拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、生成式AI、人工智能、机器学习、基础模型、飞天云计算操作系统
业务类型profit_center
工作生活
40较低
负责大区头部客户及复杂项目，需频繁进行高层拜访与跨部门协同，工作强度与出差频率预计较高，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
推动前沿AI与云技术在政企及国家关键行业的落地，助力客户实现业务变革与长期竞争力，具有较强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号长期陪伴客户成长、助力客户打造长期竞争力和行业地位
创新程度开拓性创新（行业首创）
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