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交通与政务业务销售组AM（J104926）
交通与政务业务销售组AM（J104926）
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Gpu服务器
业务拓展
云计算
大客户销售
客户关系管理
解决方案
订阅制服务
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
AI云销售岗，前沿技术，高薪高压力，适合自我驱动型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2880 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度智能云交通与政务业务销售组的客户经理，你将负责拓展对AI大模型和云服务有需求的客户，输出大模型、云计算、存储、短信及CDN等订阅制产品服务
你需要深入理解客户业务场景，协同内部团队制定解决方案，并推动项目落地，为销售结果负责
该职位要求具备3-5年公有云或AI相关产品销售经验，对AI大模型和云计算行业有深刻认识
最低要求
本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识，熟悉行业模式能快速完成项目闭环
具有3-5年及以上公有云、GPU服务器或AI相关产品销售经验，熟悉云计算和大模型Token领域业务模式，具备AI创企、算力运营公司、Token运营平台企业等对云计算和客户资源和熟悉服务器生态渠道
具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战
自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作
工作职责
业务拓展：负责拓展对AI大模型和云服务有需求的客户，重点输出大模型、云计算和存储基础云、短信及CDN带宽流量等订阅制产品服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化，结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案
需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责
有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地
行业认知：对AI大模型、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并推进解决方案的落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云在AI大模型领域具有领先地位，能够接触前沿技术，提升个人在AI+云计算领域的专业认知
- 公司平台大，客户资源丰富，有助于积累高质量的行业人脉和客户资源
- 交通与政务业务是百度智能云的重点方向，业务稳定且发展前景广阔
- AI大模型和云计算领域技术更新快，需要持续学习，保持对市场动态的敏锐洞察
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资结构通常包含较高提成，业绩优秀者收入可观
- 销售岗位工作强度大，需要频繁拜访客户，面临较大的业绩压力
- 需要协调内部产品、技术、服务等多个团队，对跨部门沟通和项目管理能力要求较高
- 适合具备3-5年云计算或AI产品销售经验，自我驱动力强、敢于挑战、善于沟通，并希望在AI领域深耕的销售人才
角色解读
- 在百度智能云体系内，可从客户经理（AM）向高级客户经理、销售总监等管理岗位发展，负责更大规模的客户和团队
- 随着AI大模型和云计算的持续发展，该领域销售专家需求旺盛，可向行业解决方案专家或业务拓展负责人方向转型
- 积累的客户资源和行业认知，也可为未来创业或加入其他科技公司担任高级销售管理职位打下基础
- 负责拓展对AI大模型和云服务有需求的客户，重点输出大模型、云计算、存储、短信及CDN等订阅制产品服务，建立并维护长期稳定的客户关系
- 定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化，结合百度智能云产品特点及客户具体业务场景，制定针对性的解决方案
- 协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并达成设定的销售目标，为销售结果负责
- 对AI大模型、云计算、订阅制服务有深入理解，敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并推进解决方案落地
- 具备3-5年及以上公有云、GPU服务器或AI相关产品销售经验，熟悉云计算和大模型Token领域业务模式
- 具备AI创企、算力运营公司、Token运营平台企业等客户资源和熟悉服务器生态渠道
- 具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧
- 自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作，具备良好的沟通能力及开放心态
申请策略
- 了解百度智能云在交通与政务领域的重点客户和解决方案，在面试中展示对业务的理解
- 准备一个你主导的成功销售案例，详细说明如何分析客户需求、制定解决方案并最终达成合作
- 突出在公有云、GPU服务器或AI相关产品的销售业绩，如销售额、客户数量、项目闭环案例等
- 强调对AI大模型、云计算、Token等领域的业务模式理解，以及相关客户资源
- 展示在解决方案制定、跨部门协同和项目管理方面的成功经验
- 体现敏锐的市场洞察力和客户谈判技巧，可附上具体的客户成功案例
- 深入了解百度智能云的产品体系，特别是AI大模型、云存储、CDN等核心产品
- 关注AI大模型、算力运营、Token运营等前沿行业动态，提升行业认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，清晰展示你的销售能力和成果
- 对于行业理解类问题，结合具体案例和数据，展示你对AI大模型和云计算市场的洞察
- 对于解决方案类问题，强调以客户为中心，展示你如何分析需求、整合资源并制定可行方案
- 请分享一个你成功拓展AI或云计算客户的案例，你是如何发现需求并推动落地的？
- 你如何理解AI大模型和Token订阅制服务的商业模式？
- 面对一个对AI大模型有需求但预算有限的客户，你会如何制定销售策略？
- 你如何协调内部产品、技术团队，确保解决方案顺利交付？
- 你对百度智能云在交通与政务领域的业务发展有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为销售岗，薪资结构通常包含底薪和提成，整体收入水平较高，但具体薪资未在JD中明确。作为上市巨头企业，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
该职位涉及AI大模型、云计算等前沿技术领域，能显著提升个人在行业内的专业认知和销售技能，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、云计算、GPU服务器、Token
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，办公模式未在JD中明确，但大概率需要现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI大模型和云计算是当前高速增长的赛道，该职位有助于推动行业数字化和智能化转型，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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