美团
大模型商务销售专家
大模型商务销售专家
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
云计算
商务拓展
大模型
客户关系
数据分析
解决方案销售
AI 估算 · 25k–45k
大模型商业化销售技能门槛高，北京市场竞争激烈，美团平台提供有竞争力薪酬。
职位详情
关于这个职位
该职位负责美团大模型产品的商务拓展与销售，通过与客户深度沟通，结合技术能力提供定制化解决方案，推动AI商业化落地
适合有B端销售经验、对人工智能行业充满热情的求职者，能够在快速发展的赛道中获得丰厚回报与职业成长
最低要求
大学本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先
具备3年以上B端销售或商务拓展经验，有大模型、AI、云计算等相关领域经验者优先
具备优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧，能够独立推进复杂项目
具备较强的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场变化调整销售策略
工作职责
负责大模型相关产品的商务拓展与销售工作，制定并执行销售策略，完成公司下达的销售目标
深度理解客户需求，结合大模型技术能力，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地
维护并拓展重点客户关系，建立长期稳定的合作生态，提升客户满意度与复购率
协同产品、技术、运营团队，推动销售流程优化与跨部门协作，提升整体运营效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI商业化前沿，参与大模型在产业中的应用，技术视野和行业影响力提升快
- 美团作为头部平台，客户资源和品牌背书强大，销售目标更容易达成
- 薪酬体系有竞争力，且职业发展通道明确
- 大模型技术迭代快，需要不断学习保持专业知识
- 客户教育成本高，需要对AI价值有清晰的表达和说服能力
- 适合对AI有热情、具备扎实B2B销售功底、渴望在高成长赛道获得突破的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓客户并完成高目标
角色解读
- 纵向可晋升为销售经理、销售总监，负责更大业务盘子
- 横向可转向解决方案专家、客户成功或产品商业化方向
- 依托美团平台，可积累丰富的AI行业人脉和资源
- 负责美团大模型产品在B端市场的销售与商务拓展，制定并执行销售策略
- 深入挖掘客户需求，与产品技术团队协作设计定制化AI解决方案
- 管理重点客户关系，推动合同签约与项目落地，提升复购率
- 优秀的沟通谈判能力，能够面对不同层级客户进行有效交流
- 扎实的B端销售经验，尤其在大模型、AI、云计算领域有积累
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能快速调整策略
申请策略
- 关注美团AI相关产品动态，在面试中体现对业务的思考
- 突出B端销售业绩和成功案例，量化结果（如销售额、客户数量）
- 强调与大模型、AI、云计算相关的项目经验或客户资源
- 展示解决方案定制能力和跨部门协作经验
- 学习大模型基础知识和典型应用场景，提升技术理解力
- 强化数据分析能力，掌握Salesforce等CRM工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例
- 体现客户价值导向，强调从需求出发设计解决方案
- 展示数据驱动决策，用数据说明市场分析和销售策略
- 请分享一个你成功推动复杂B端项目落地的案例
- 你如何向对AI技术不了解的客户推销大模型产品？
- 假设客户质疑大模型安全性，你会如何应对？
- 如何制定年度销售策略并确保达成目标？
- 请谈谈你对大模型商业化目前挑战的理解
职位点评
73
综合评分
美团大模型商务销售，AI商业化前沿，高成长高回报，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求前沿技术、职业成长和高收入，且能接受较大工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
美团平台实力强，销售岗位薪酬空间较大，具备竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
参与前沿大模型商业化，提供清晰的职业发展通道与学习生态，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、AI、云计算
成长机会完善的互联网学习生态圈、清晰的职业发展通道
业务类型profit_center
工作生活
50较低
北京市办公，需高频客户沟通，JD未提弹性工作，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动AI技术落地，创造行业价值，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号驱动技术发展，创造行业价值、推动AI技术在产业中的实际应用
创新程度积极采用新技术
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