汇丰
Senior Corporate Banking Manager
Senior Corporate Banking Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业银行
商业银行
业务拓展
企业金融
信用评估
商业银行
团队协调
客户关系管理
投资组合管理
风险控制
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资银行对公业务高管岗，薪酬福利优厚、平台资源顶尖，但需平衡业务拓展与风控压力，适合追求职业高度与专业深度的资深银行家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比商业银行中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中商业银行 56 个
市场机会
选择不多
深圳 · 商业银行 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰商业银行部，主要负责企业客户的投资组合管理、业务拓展及风险控制
你需要协调内部团队为客户提供综合金融解决方案，最大化客户钱包份额，同时确保业务合规与信用质量
最低要求
深入了解客户及其所在市场/行业
具备推动新业务计划的成功经验，能有效调动银行资源
具备良好的投资组合管理技能，熟悉汇丰集团产品，并在各业务线建立广泛的客户服务团队（CST）联系网络
深入理解风险管理与风险缓释策略
具备出色的解决问题能力、（口头和书面）演示技巧及领导力
工作职责
业务方面：最大化客户组合收入，增加银行在客户钱包中的份额
保持高信用质量并降低潜在风险
协调国内全球企业与国际中型企业（GCIMM）产品/服务的发起与执行
在市场中建立银行业务的品牌价值与声誉
推动收入生成、产品匹配、客户满意度和成本控制等目标的实现
结合客户关系管理与强大的风险评估能力，确保信用质量与风险回报
识别事件驱动的机会，适时引入行业/国家专业知识
积极扩大汇丰在客户钱包中的份额，协调产品专家确保产品能力符合客户需求
通过严格的审查流程、与客户服务团队（CST）的积极沟通及市场情报更新，批判性评估客户风险敞口
与信用风险管理团队紧密合作，确保所有信贷符合内外部要求，并为不良信贷制定退出或重组策略
客户与利益相关者方面：建立有效的客户关系，成为客户首选的金融合作伙伴和值得信赖的顾问
确保客户在银行前台的体验超出预期，提供及时、专业的一流服务及具竞争力的创新解决方案
通过正式和社交场合的频繁接触，了解客户的业务发展
利用最新的行业知识和市场情报，为客户提供咨询主导的增值服务
确保定期开展专注的关系建设计划
领导力与团队合作：协调CST，确保以主动高效的方式满足客户需求，支持银行管理的运营和战略问题
有效利用CME并定期召开CST会议
管理客户会议，确保产品合作伙伴积极参与讨论客户需求
参与项目委员会，与客户紧密合作识别宏观运营问题并满足其区域/本地需求
理解并确保遵守所有相关的内外部规则、法规和程序
维护汇丰内部控制标准，包括及时落实内外部审计要点及外部监管机构提出的问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球网络与平台资源，能接触大型企业与机构客户，积累高端人脉与复杂项目经验
- 外资银行提供完善的培训体系与合规文化，有助于建立专业的金融职业素养与国际化视野
缺点 / 挑战
- 面临较高的营收指标与风险控制双重压力，需在业务拓展与合规审查间寻找平衡
- 跨国银行的内部流程与合规要求较为繁琐，跨部门协调成本较高
- 适合拥有丰富对公银行业务经验、具备较强资源整合能力且能在高压环境下平衡业务与风险的资深金融人才
角色解读
- 从高级客户经理/经理向商业银行部总监或更高层级的业务线负责人发展
- 也可横向转型至信用风险管理、产品专家或区域业务管理岗位
- 负责企业客户的投资组合管理，通过提供综合金融解决方案最大化客户钱包份额
- 协调内部产品团队与客户服务团队，推动业务增长并确保信用风险可控
- 维护并深化与大型企业及机构客户的高层关系，成为其首选的金融顾问
- 具备深厚的对公银行业务知识、出色的客户关系管理能力以及敏锐的风险评估意识
- 需要强大的跨部门协调能力和商业谈判技巧，以推动复杂金融项目的落地
- 熟悉宏观经济及特定行业周期，能够为客户提供前瞻性的咨询与增值服务
申请策略
- 准备具体的案例来展示如何平衡业务增长与风险控制，体现对跨国银行合规文化的认同与适应能力
- 突出过往在企业金融领域的成功业绩，如大型信贷项目落地、客户钱包份额提升的具体数据
- 强调风险管理与合规经验，以及跨部门协调带领团队达成目标的领导力
- 深入了解汇丰集团现有的全球产品线及最新市场动态，提升对宏观经济及特定行业周期的分析能力
- 强化全英文环境下的商务谈判与专业汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂环境下的资源整合能力、风险敏锐度以及跨部门沟通技巧
- 回答风险问题时，强调合规底线与风险缓释工具的使用，展现稳健的经营思维
- 请分享一个你成功拓展大型企业客户并提升其钱包份额的案例
- 在面临客户信用风险上升时，你如何平衡业务收益与风险控制？
- 如何协调内部产品团队与客户服务团队，以满足客户的复杂金融需求？
- 熟悉汇丰近期的财报重点及CIB部门的战略方向，了解深圳当地重点产业（如科技、新能源）的金融需求
- 准备应对全英文或中英双语面试的专业词汇与表达，确保沟通流畅专业
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
外资银行高级管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬在市场上具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
福利待遇flexible working、continuous professional development
成长发展
80较高
提供持续的专业发展机会和包容多元的成长环境，依托全球网络能拓宽国际视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活办公，但作为高级业务管理岗，需频繁拜访客户及应对突发业务需求，实际工作强度可能较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
连接新兴与成熟市场，为企业和机构提供长期金融支持，具有较高的行业稳定性与社会经济价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号connect emerging and mature markets、help them achieve consistent, long-term performance
创新程度稳健跟随主流
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