商务拓展经理（华东）

优缺点分析

角色解读

• 在智驾传感器这一高速增长的赛道中，积累头部车企客户资源和成功案例，成为行业资深BD专家
• 可向销售管理方向发展，负责更大区域的业务团队或晋升为销售总监
• 凭借对供应链和客户需求的深刻理解，可转向产品市场或战略合作等更宏观的岗位
• 负责华东地区智驾传感器产品的业务拓展，主要面向零跑、奇瑞、上汽、蔚来等头部车企，制定并执行针对性的销售策略
• 维护和深化与区域大客户的合作关系，深入了解客户需求，协调内部资源提供定制化解决方案
• 主导从线索到收入的招投标等商务活动全流程，把控项目关键节点，协调研发、生产等部门确保交付
• 持续进行市场洞察和竞品分析，为公司业务决策提供数据支持
• 具备3年左右汽车行业商务拓展经验，熟悉智驾传感器领域者优先
• 优秀的B2B大客户销售能力，理解大客户组织架构和决策流程
• 出色的沟通协调能力，能有效链接客户组织并整合公司内部资源
• 熟练掌握市场分析方法，具备敏锐的商业洞察力和数据决策能力

申请策略

• 面试前深入了解禾赛的产品线（如AT系列、FT系列）及其在车企中的应用案例，展现对公司的认可
• 准备一个完整的项目案例，从线索挖掘、客户拜访、方案定制到招投标中标的全过程，突出个人在其中的关键作用
• 突出在汽车行业（尤其是智驾或传感器领域）的客户资源和成功签约案例，最好能体现与零跑、奇瑞、上汽、蔚来等客户的合作经历
• 强调B2B大客户销售能力，展示对客户组织架构和决策流程的理解，以及主导招投标项目的经验
• 量化过往业绩，如完成的销售额、签约项目数量、客户满意度提升等具体数据
• 体现对智驾传感器供应链成本结构的了解，这是加分项
• 系统梳理智驾传感器（如激光雷达）的技术原理、市场格局和主要竞品情况，提升专业度
• 学习并总结大客户销售方法论，如SPIN销售法、解决方案销售等，并准备相关案例

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出个人在关键节点的决策和行动，以及最终可量化的成果
• 对于策略类问题，展现结构化的思考方式，从市场分析、客户痛点、产品匹配度、竞争差异化等维度展开，体现商业敏感度
• 对于协调类问题，强调沟通技巧和双赢思维，说明如何平衡客户需求与内部资源，确保项目整体目标达成
• 请分享一个你成功拓展大客户并最终签约的案例，你在其中扮演了什么角色？
• 你如何理解智驾传感器行业目前的竞争格局？禾赛的机会和挑战在哪里？
• 面对零跑或蔚来这样的客户，你会如何制定针对性的业务拓展策略？
• 当客户需求与公司内部资源（如研发、生产）发生冲突时，你会如何协调处理？
• 你如何看待频繁出差和高强度的工作节奏？