禾赛
销售运营专员-运营中台
销售运营专员-运营中台
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Lead-To-Cash
Power Bi
Sap
数据分析
跨部门沟通
销售运营
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大平台销售运营岗，技术栈现代，行业前景好，WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1180 个在招
职位详情
关于这个职位
作为销售运营中台的一员，您将负责公司销售流程、管理规范和考核体系的制定与优化，并利用数据和系统工具驱动业务增长
您需要与销售团队及各中后台部门紧密协作，确保销售策略高效落地，并主导销售数据平台和系统的开发与维护，提升运营效率和用户体验
最低要求
本科及以上学历，工商管理、国际贸易、供应链、经济学、信息管理或相关专业优先
3年以上销售运营、商务运营、订单管理、业务运营或相关工作经验
有国际化企业、To B行业、高科技制造业或海外业务经验者优先
熟悉Lead-to-Cash业务流程及销售运营管理
熟悉CRM、ERP等企业管理系统，有Salesforce、SAP、Oracle、NetSuite等系统使用经验者优先
熟练使用Excel、Power BI等数据分析工具，具备较强的数据分析能力
熟悉国际贸易流程、Incoterms及商务合同管理者优先
具备优秀的跨部门沟通协调及项目推动能力
具备较强的数据分析、逻辑思维及问题解决能力
工作严谨细致，责任心强，具有持续优化和创新意识
能够适应快速发展的国际化业务环境，具备较强的执行力和学习能力
具备良好的英语听说读写能力，可作为日常工作语言与海外客户及全球团队进行沟通
工作职责
负责制定、维护、更新公司销售流程、管理规范，并推进落地执行
搜集或协同挖掘销售流程和数据方面的问题，加以梳理分析，提出解决思路并与相关团队共同推进系统化解决
参与制定和优化销售指标、销售考核方案和销售预测模型的设计，跟踪指标异动、牵引业务增长和准确预测销售趋势，能挖掘亮点和定位问题
为销售团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等
与业务运营及各中后台部门紧密协同，确保公司销售策略的准确落地与执行
数据平台和系统开发
深入了解业务及数据、功能需求，制定开发计划与时间表，与相关团队等沟通确保项目推进，建立规范确保数据质量准确，监控运行状况并评估改进，基于反馈不断优化性能、提升用户体验
优先资格
有国际化企业、To B行业、高科技制造业或海外业务经验者优先
有Salesforce、SAP、Oracle、NetSuite等系统使用经验者优先
熟悉国际贸易流程、Incoterms及商务合同管理者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处激光雷达这一前沿高科技制造业，行业成长性好，技术应用背景深厚
- 岗位位于销售中台核心，能全面锻炼流程设计、数据分析、系统及项目管理等复合能力，职业路径宽
- 公司已上市且规模大，平台稳定，能提供规范的流程与资源支持
- 对数据质量、系统稳定性的要求高，需持续关注细节并解决复杂问题
- 适合具备较强逻辑思维、喜欢通过数据和流程解决复杂业务问题，并享受在幕后推动业务增长的人
- 需要良好的沟通耐心和项目管理能力，能适应在多方协作中推进工作的节奏
缺点 / 挑战
- 作为中台岗位，需同时对接前线销售与后端多个部门，跨团队协调与推动落地挑战大
- 业务快速发展，销售策略与流程需要不断优化，工作内容变化快，学习压力较大
角色解读
- 可纵向发展为销售运营专家或团队负责人，深度参与公司战略制定
- 可横向拓展至业务分析、商业智能或销售管理等更广泛的领域
- 在高科技制造业的国际化业务中，有机会成长为具备全球视野的运营操盘手
- 设计并优化公司销售全流程的规范与系统，确保策略高效落地
- 运用数据分析和系统工具，监控销售指标，预测趋势并为团队提供支持
- 主导或参与销售数据平台的开发与迭代，以提升运营效率与数据质量
- 精通Excel、Power BI等数据分析工具，具备强大的数据挖掘与洞察能力
- 熟悉Lead-to-Cash流程及CRM/ERP系统（如Salesforce、SAP）的实际应用
- 拥有出色的跨部门沟通、项目推动与问题解决能力
申请策略
- 深入研究禾赛的业务、产品（激光雷达）及其在自动驾驶、ADAS等领域的应用，理解其销售模式与客户群体
- 面试中可展示你对数据如何驱动销售决策的理解，以及对构建高效销售运营体系的思考
- 重点突出3年以上销售运营、商务运营或相关经验，尤其是涉及流程设计、数据分析、系统（CRM/ERP）实施或优化的项目
- 量化展示通过数据分析或流程改进带来的效率提升、成本降低或业务增长成果
- 强调在跨部门协作项目中扮演的角色和取得的成果
- 系统学习或深化Power BI、SQL等数据分析工具的应用能力，准备相关作品或案例
- 了解Lead-to-Cash流程及常见CRM（如Salesforce）的核心模块功能
- 补充国际贸易、合同管理或特定行业（如汽车、高科技制造）的基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往案例，重点突出你的分析思路和具体行动
- 在回答系统相关问题时，强调你如何理解业务需求、设计解决方案并与技术团队协作
- 对于跨部门协作问题，展现你的沟通策略、建立共识的方法和推动执行的能力
- 请分享一个你优化销售流程或解决数据问题的案例
- 你如何确保销售预测模型的准确性？ 请描述你使用Salesforce或类似系统推动业务改进的经验
- 当销售团队与中后台部门（如财务、供应链）在流程执行上产生分歧时，你如何协调？ 你对我们激光雷达产品的销售模式和目标客户有什么了解？
- 复习销售运营管理的核心概念，如Lead-to-Cash流程、销售漏斗、关键指标（如转化率、预测准确率）的定义与分析方法
- 准备1-2个你主导或深度参与的复杂项目案例，清晰阐述背景、挑战、你的角色、采取的行动和最终取得的量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位薪资处于市场中上水平，能提供较稳定的收入，但具体福利体系未在JD中详细说明。
薪资信号市场水准 (1.2–2万/月)
成长发展
85较高
岗位职责涵盖流程、数据、系统多个维度，能系统性锻炼销售运营核心能力。身处高科技制造业前沿，技术应用场景丰富，学习机会多。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、Salesforce、SAP、Oracle、NetSuite、CRM、ERP
业务类型ambiguous
工作生活
65中等
JD未明确说明工作模式，基于岗位性质推断为现场办公。未提及任何关于工作与生活平衡的信号。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司处于激光雷达这一自动驾驶关键部件赛道，行业处于高速增长期，产品具有推动智能驾驶发展的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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