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大装置-云计算售前解决方案经理（昆明）
大装置-云计算售前解决方案经理（昆明）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Pytorch
Tensorflow
云计算
分布式计算
售前解决方案
大模型
容器化
技术文档撰写
招投标
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI云计算赛道、侧重方案设计与商业落地、技术成长空间大、工作节奏偏紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招
市场机会
选择不多
昆明 · 解决方案 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责深入调研客户业务场景，结合公司大模型云与智算产品能力定制个性化解决方案
主导技术交流、产品演示与POC验证，全程参与项目招投标与技术标书撰写，协同销售团队推动项目签约落地
最低要求
本科及以上，计算机、电子信息等相关专业优先
具有3年以上售前解决方案工作经验，熟悉大模型云业务及智算计算相关领域，有成功项目案例者优先
掌握云计算相关技术，了解容器化技术及分布式计算原理
掌握大模型架构与原理，如transformer架构等，熟悉常见大模型框架(如TensorFlow、PyTorch 等)及模型训练、优化技术
具备数据处理与分析能力，熟悉数据挖掘、大模型算法原理
能够与跨部门团队(销售、产研、交付等)紧密合作，与客户保持良好沟通，精准把握并满足客户需求
能迅速剖析复杂问题，提出创新且可行的解决方案，具备应对突发技术问题与项目风险的能力
能够撰写清晰、准确、详细的技术文档与方案报告，包括解决方案文档、技术白皮书、项目投标文件等
工作职责
客户需求调研:深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求
方案设计与规划:依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优
技术交流与演示:以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观,感受方案成效
竞争分析与策略制定:密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力
项目投标支持:参与项目投标全流程，负责写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦AI大模型与智算前沿赛道，技术栈领先且市场需求旺盛
- 依托上市公司平台，接触优质政企客户资源，个人品牌背书强
- 需频繁出差拜访客户，项目周期长且竞争激烈，对方案落地能力与抗压能力要求极高
- 技术更新迭代快，需持续学习新模型与算力架构
- 适合具备扎实技术底座又热爱商业拓展的复合型人才，渴望在AI基础设施领域深耕并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监发展，或转型为垂直行业的产品经理/业务负责人，积累深厚行业Know-how后具备独立操盘大型政企项目的潜力
- 深入调研客户业务痛点，结合公司大模型云与智算产品定制技术方案
- 主导技术交流、POC测试与产品演示，向客户传递技术价值
- 全程参与项目招投标，撰写技术标书并协同销售推进签约落地
- 精通云计算架构与分布式计算原理，熟悉主流大模型框架及训练优化技术
- 具备优秀的方案编写、PPT制作与演讲表达能力
- 拥有敏锐的市场洞察力与跨部门协同沟通能力
申请策略
- 提前研究商汤“大装置”产品线及云南本地数字化政策，面试时可准备一份针对当地典型行业的简版解决方案框架
- 突出过往成功落地的AI/云计算解决方案案例，量化业绩指标（如中标金额、客户满意度）
- 重点展示技术标书撰写能力与复杂场景下的方案设计逻辑
- 强化对最新大模型架构（如MoE、RAG）及国产算力适配的理解
- 提升商务谈判技巧与财务预算规划能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务难点、行动步骤与最终成果
- 强调“技术翻译”能力，即如何将晦涩的技术参数转化为客户可感知的业务价值
- 展现从需求洞察到方案闭环的全流程思维
- 请分享一个你主导过的最复杂的AI/云计算售前项目，你是如何平衡技术可行性与客户预算的？
- 面对客户对大模型安全性的质疑，你会如何在方案中体现技术优势？
- 如何快速理解一个陌生行业的业务痛点并转化为技术语言？
- 梳理个人过往3个标杆售前案例，提炼核心数据与复盘思考
- 复习Transformer架构演进、主流云厂商智算方案差异及招投标规范
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利
78中等
上市公司背景叠加AI云计算赛道溢价，薪资竞争力较强，但昆明地区整体薪酬基数低于一线城市，福利体系完善度取决于公司政策。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
岗位深度绑定大模型与智算前沿技术，能提供丰富的行业头部项目实战机会，技术视野与商业能力双轨成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、云计算、Transformer、TensorFlow、PyTorch、容器化、分布式计算
业务类型profit_center
工作生活
55较低
售前岗位通常伴随高频客户拜访与项目节点冲刺，工作节奏较快，通勤与作息灵活性一般，但公司未明确提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身人工智能基础设施建设，助力千行百业智能化转型，具备较强的技术普惠属性与行业发展红利，但商业导向较重，社会公益色彩相对中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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