福伊特
Sales & Project Development Manager
Sales & Project Development Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Ms Office
商务谈判
大客户管理
市场开拓
技术销售
旋转设备
涡轮机械
石油天然气
AI 估算 · 20k–40k
技术要求高，需5-8年经验及行业网络，跨国公司平台，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责福伊特涡轮在石油天然气和电力行业的销售业务拓展，直接面向关键客户、EPC和OEM进行一线销售
需要具备技术背景和5-8年行业经验，能够出差50%
适合热爱挑战、善于建立关系的人
最低要求
最低本科学位，来自认可大学的机械、工业工程或电气工程专业
对产品有深入的技术知识（与旋转设备/涡轮机械相关，例如离心压缩机1MW-50MW和泵（主要焦点），包括电动马达、燃气或蒸汽轮机、齿轮箱等驱动装置，并有机会深入了解客户的应用）
在进入未开发市场和发展新业务方面有丰富的经验
与不同层级的决策者（专家、中层管理层、C-level）建立关系并进行商业和技术谈判的强大经验
对咨询密集型机电系统的热情
能够出差高达50%
团队合作精神，优秀的人际交往和沟通能力
熟练使用MS Office软件
熟悉Salesforce（CRM工具）
英语流利是必须的
能够独立组织国际商务会议和出差
工作职责
CRM：直接与关键客户、最终用户、设计院、EPC或OEM进行一线销售
在复杂客户中与不同决策者建立关系
支持和制定区域战略，以在电力、石油天然气以及未来行业应用和趋势领域发展新业务
为指定区域和客户制定业务计划，制定行动计划并执行
在跨国界的国际销售团队中合作
识别机会并填充项目管道（尤其是石油天然气上游、中游和下游细分市场）
准备和进行演示、培训、分析等
确保Voith工业产品进入AVL并获得Voith技术规格
定期拜访关键客户
经常出差，出差率高达50%
优先资格
理想情况下，在石油和天然气市场的技术销售方面拥有5-8年专业商务经验
在石油天然气和电力行业部门拥有专家网络（优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，产品技术领先，行业认可度高
- 接触高端客户和复杂项目，能快速提升销售和技术能力
- 出差机会多，可积累广泛的人脉和行业视野
- 频繁出差（50%）可能影响工作生活平衡
- 对技术知识要求高，需不断学习新应用
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新市场
- 适合具有技术背景、热爱挑战、善于建立关系且能适应高频率出差的销售人才
角色解读
- 可纵向晋升为高级销售经理、区域销售总监或业务部门负责人
- 可横向拓展至项目管理、业务开发或行业解决方案专家角色
- 积累深厚的行业资源后，也可转向咨询或独立创业
- 直接对接石油天然气、电力行业的终端客户、设计院、EPC和OEM，负责一线销售和业务拓展
- 识别市场机会，建立项目管道，推动Voith产品进入客户供应商清单并获得技术规格认可
- 管理关键客户关系，进行技术演示和商务谈判，出差频繁
- 扎实的机械/电气工程背景，深入理解旋转设备（压缩机、泵）及其驱动系统
- -8年技术销售经验，熟悉石油天然气市场及客户网络
- 优秀的沟通和谈判能力，能够应对从技术专家到C-level的不同层级决策者
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）和MS Office，英语流利
申请策略
- 了解福伊特集团在石油天然气领域的业务布局和产品线
- 在申请中强调对技术咨询式销售的理解和热情
- 突出石油天然气或电力行业的销售业绩和成功案例，特别是新市场开拓经历
- 强调技术背景（如机械设备、压缩机、泵）如何支持销售工作
- 体现与高层决策者谈判的经验和能力
- 列出熟悉CRM工具和英语沟通能力
- 补充学习旋转设备工作原理及行业应用知识
- 提升商务谈判和演讲技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调技术背景如何成为建立信任和解决客户问题的优势
- 展示以客户为中心、数据驱动的决策思维
- 请分享一个你在石油天然气行业成功开拓新市场的案例
- 你如何与技术专家和C-level决策者进行有效谈判？
- 你对离心压缩机或泵等产品有多深的技术理解？
- 如何处理长期出差对个人生活的影响？
- 如果我们要进入一个全新的区域市场，你会如何制定计划？
职位点评
55
综合评分
跨国工业巨头技术销售岗，发展平台好但出差多，薪资弹性大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和技能积累为优先，能接受频繁出差和高度自律的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活35
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但跨国巨头平台通常提供具有竞争力的薪酬和福利。销售岗位有业绩提成潜力，但不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
能够积累石油天然气行业深厚的技术和销售经验，但产品技术传统，晋升路径未明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、Salesforce、旋转设备、涡轮机械、压缩机、泵
业务类型profit_center
工作生活
35较低
出差频率高达50%，对工作生活平衡影响较大，且工作模式未明确，但可能以办公室为主。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
石油天然气行业为传统成熟行业，社会影响力中性，但销售角色有助于推动能源基础设施发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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