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Academic Support Engineer
立即应聘

Academic Support Engineer

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Saas
业务拓展
大客户销售
教育销售
普通话
生态合作
英语
Pcb Eda
课程整合

AI 估算 · 25k–40k

教育SaaS销售岗，5年以上经验，外企背景，薪资具备竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位负责推动Altium SaaS产品在中国教育市场的采用，主要面向高校和职业院校进行销售和业务拓展，同时促进课程整合和生态合作

需要具备学术科技销售经验和流利的中英文沟通能力

最低要求

经验：5年以上学术科技销售、SaaS商业化或PCB EDA技术支持/培训经验，优先考虑工程/STEM领域或生态营销背景

技能：
战略销售：能够将技术特性转化为教育价值
内容创作：能够利用全球和本地SaaS产品资源创作教育相关内容，满足中国利益相关者的需求
数据敏锐度：擅长分析采用指标以优化策略，具备较强的报告撰写能力
语言：流利的英语和普通话（对全球和本地协作至关重要）
心态：具有企业家精神，适应性强，对Altium教育-行业对齐充满热情

工作职责

学术市场渗透与收入增长：

为中国教育市场制定并执行特定领域的GTM战略，重点关注SaaS采用（机构订阅、实验室合作、学生订阅）
通过接触关键学术客户（顶尖工程学院、职业学院）和增值合作伙伴，实现年度销售目标
支持大学和机构进行Altium生态系统合作与部署
课程整合与生态发展：
共同设计定制培训项目（工作坊、认证），加速教师/学生对Altium云工具的熟练度，解决行业技能差距
与教育部下属机构和行业联盟合作，将Altium嵌入国家教育标准和竞赛
试点创新采用模式，如基于云的协作实验室，以展示可扩展的用例
与中国生态系统合作伙伴建立关系，推广Altium的产品和技术
跨职能合作：
与产品团队合作，本地化SaaS功能（如中文支持、与国内教育科技平台集成）
提供关于中国教育趋势（如混合学习需求）的市场情报，为全球产品路线图提供信息
与营销团队合作制作思想领导力内容（案例研究、白皮书），展示Altium对就业能力的影响
绩效指标：
短期：跟踪SaaS采用率、教育客户收入和渠道增长
长期：衡量机构续约率、认证数量和学术心智份额

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，瑞萨集团背景，产品技术领先，行业认可度高
  • 教育市场潜力大，政策支持数字化教育，客户关系长期稳定
  • 岗位自主性强，可参与战略制定，有机会影响产品本地化方向
  • 跨部门协作多，能积累教育生态圈人脉，提升综合能力
  • 需要兼顾技术理解和商业策略，对复合能力要求高
  • 中国市场竞争激烈，需要持续创新采用模式以保持领先
  • 适合对教育科技有热情、具备销售背景且擅长跨文化沟通的求职者

缺点 / 挑战

  • 教育行业销售周期长，决策链复杂，达成年度目标压力较大

角色解读

  • 在教育SaaS销售领域深入发展，可晋升为高级客户经理或区域销售总监
  • 积累教育行业资源后，可转向生态合作、产品市场或业务拓展管理岗位
  • 凭借对教育技术和行业趋势的洞察，可成为教育数字化解决方案专家
  • 负责拓展中国教育市场，向高校和职业院校销售Altium SaaS解决方案，达成年度销售目标
  • 设计并实施课程整合项目，推动Altium工具融入教学和科研，提升师生使用率
  • 与教育部机构、行业联盟和生态伙伴合作，建立长期战略合作关系
  • 收集市场情报，反馈产品团队，协助本地化SaaS功能并推动全球产品路线图
  • 具备5年以上学术科技销售或SaaS商业化经验，熟悉教育行业采购流程
  • 拥有卓越的战略销售和沟通能力，能将技术特性转化为教育价值
  • 精通数据分析，能够利用采用指标优化销售策略并撰写专业报告
  • 中英文流利，能够进行全球和本地协作，适应跨文化工作环境

申请策略

  • 申请时强调对教育使命的认同，并准备具体案例说明如何将技术转化为教育价值
  • 面试前研究Altium的产品和客户成功故事，准备针对中国市场的创新采用模式建议
  • 突出在教育或科技领域的大客户销售业绩，量化达成目标和增长数据
  • 强调SaaS或软件产品商业化经验，体现对订阅模式的理解
  • 展示与高校或教育机构合作的成功案例，说明课程整合或培训项目经验
  • 强调中英文沟通能力，如有跨文化工作经历务必提及
  • 了解Altium Designer和PCB EDA行业的基础知识，可通过官方培训或在线课程掌握
  • 学习中国教育信息化政策，如教育部相关指导意见，以便在面试中展示行业洞察

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明销售过程和数据成果
  • 展示技术理解转化为教育价值的逻辑，强调客户痛点与产品功能的连接
  • 给出渠道管理和关键利益相关者影响的具体策略，体现战略思维
  • 请分享一次你在教育行业成功销售SaaS产品的经验，如何达成目标？
  • 你如何将复杂的技术特性转化为教育客户能理解的价值？
  • 面对较长的教育销售周期，你会如何管理管道和推动进程？
  • 你如何与产品团队合作，推动本地化功能以满足中国市场？
  • 你对Altium在中国教育市场的机会和挑战有什么看法？

职位点评

62
综合评分

外企教育SaaS销售，成长空间大，薪资未披露，现场办公。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重职业成长、对教育行业有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展75
工作生活50
使命价值70

薪资福利

55较低

JD未提及具体薪酬福利，但作为外企销售岗，通常薪资福利具有竞争力，但无法从JD中验证。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

75中等

职位涉及教育生态拓展，有战略性和成长空间，但JD未明确培训晋升机制。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Altium Designer、PCB EDA、Cloud
业务类型profit_center

工作生活

50较低

上海现场办公，JD未提及弹性工作安排，工作节奏未知。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

教育领域具有社会意义，能促进技能培养和就业，使命感较强。

行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响正向社会影响力较高
使命信号industry skill gaps、employability
创新程度积极采用新技术

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