Moka
海外增长经理-东南亚
海外增长经理-东南亚
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B Saas
Geo
Sem
Seo
东南亚市场
内容营销
增长营销
市场营销
数据分析
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI时代高自主权的海外增长实战岗，成长天花板高但WLB可能承压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 市场营销与传播 · 约 570 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个负责Moka HR SaaS产品在东南亚及香港市场进行规模化增长的海外增长经理职位
核心职责是从1到100搭建并优化区域增长引擎，涵盖SEM、SEO/GEO等付费和自然流量渠道，结合内容营销与数据分析，独立驱动需求生成与线索增长，并与销售团队协同提升转化
最低要求
–5 年增长营销 / 内容营销经验，B2B SaaS 背景优先
有从 1 到 100 规模化市场或渠道的实战经验，能在不确定中定方向、拿结果
同时具备增长与内容能力：既懂投放、数据和漏斗，也能主导选题、把控内容质量
熟练掌握 SEM、SEO、GEO 至少两项，并能快速上手第三项
了解东南亚市场，中英文流利
掌握当地语言（如 Bahasa）者加分
强自驱、结果导向，享受“边搭边跑”的创业节奏
工作职责
东南亚市场增长（1→100）：独立负责 SEA 区域的需求生成与线索增长，从渠道到转化链路全流程 owner
SEM / 付费投放：操盘 LinkedIn、Google、Bing、Reddit 等渠道，持续优化 CAC 与线索质量
SEO & GEO：搭建品牌独有的核心内容资产，并让 Moka 在 Google AIO、ChatGPT、Claude 等 AI 系统中被更多引用
内容 × 增长：结合 AI 辅助选题与人工精写，产出既有增长效果又有品牌质感的本地化内容
增长数据与单渠道经济性：建立领先指标监控（关键词、流量、AI 引用、漏斗）与分渠道 CAC / LTV 分析，用数据指导投放决策
竞争与市场情报：搭建 SEA 本地竞品地图，常态化开展 Win/Loss 分析，反哺定位与打法
客户营销与本地背书：产出本地案例与标杆客户内容，建立客户 advocacy，放大转化
跨团队协作：与 SDR、销售协同，持续提升线索转出质量与转化率
优先资格
掌握当地语言（如 Bahasa）者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 这是一个‘从1到100’的稀缺机会，你将拥有高度的自主权和Ownership，直接影响一个新市场的成败
- 站在AI时代的增长前沿，接触并实践AI产品与GEO/AI增长打法，技能成长性极高
- 公司在目标市场已有验证和资源支持，你的工作是在成功基础上做规模化，成功率更高
- 工作性质需要‘边搭边跑’，面对不确定性快速决策并拿到结果，对自驱力和抗压能力要求极高
- 岗位要求同时精通增长投放、数据分析和内容创作，对个人综合能力是巨大考验
- 适合具备2-5年B2B SaaS营销经验，渴望拥有极大自主权去开拓新市场，且兼具增长策略思维与内容创作能力的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 短期内，你将深入东南亚市场，建立可规模化的增长模型，成为区域市场的专家
- 中期可沿着营销管理路径发展，如成为区域市场负责人或全球增长策略的负责人
- 凭借复合型的‘增长+内容’能力，未来也可向产品营销、市场总监或创业方向发展
- 作为区域增长负责人，你将独立制定并执行东南亚及香港市场的增长战略，目标是将业务规模从1做到100
- 你的日常工作是操盘Google、LinkedIn等付费广告渠道，并搭建SEO和AI时代的GEO（生成引擎优化）策略，持续获取优质线索
- 你还需要主导本地化内容的创作，结合AI工具与人工精写，既要带来增长效果也要塑造品牌
- 必须精通SEM、SEO、GEO中的至少两项，并对第三项有快速学习能力，这是获取流量的核心技术
- 需要具备扎实的数据分析能力，能够监控增长漏斗、计算各渠道的CAC（客户获取成本）和LTV（生命周期价值），并用数据驱动决策
- 必须同时具备市场增长策略思维和优秀的内容创作能力，是典型的‘T型人才’要求
申请策略
- 在求职信或简历中，明确表达你对开拓东南亚市场的理解和兴趣，以及你认为Moka产品在该市场的优势
- 可以研究Moka现有的海外官网内容和社交媒体，提出你对增长打法的初步想法，展现你的主动思考和ownership
- 重点突出1-2个你主导的、有数据结果（如线索增长百分比、CAC降低百分比）的从0到1或1到100的市场/渠道增长案例
- 详细描述你操盘过的SEM/SEO/GEO具体经验，尤其是跨渠道的数据分析和优化过程
- 展示你的内容营销能力，可以附上你主导创作的、有增长效果的内容作品集或案例
- 快速补强或深化GEO（生成引擎优化）相关知识，了解如何在AI搜索时代进行内容优化
- 系统学习东南亚主要国家（如印尼、泰国、越南）的数字营销特点和用户行为差异
- 提升用英语进行跨文化协作和内容创作的能力，这是岗位的硬性要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验类问题，突出你的个人贡献和可量化的成果
- 回答策略规划类问题时，展现你“从分析到行动再到迭代”的闭环思维，先分析市场/竞品/用户，再制定具体打法
- 面对能力短板提问，要坦诚但不要示弱，重点阐述你的学习计划和已有的一些思考或尝试
- 请描述一个你从0到1或1到100负责过的市场/渠道增长项目，你具体做了什么，遇到了什么挑战，最终结果如何？
- 如果让你负责Moka在印尼市场的增长，你的前三个月计划会是怎样的？
- 你如何看待SEO和GEO的关系与区别？在当前AI环境下，你打算如何为B2B SaaS产品布局？
- 请分享一个你通过数据分析发现问题并优化投放效率的案例
- 这个岗位需要同时具备增长和内容能力，你认为自己的短板在哪里？如何补足？
职位点评
薪资福利65
成长发展95
工作生活55
使命价值80
薪资福利
65中等
JD未明确提及薪资范围，作为B轮融资的中型企业核心岗位，其薪酬福利可能具备一定市场竞争力，但具体水平需在面试中确认。
薪资信号面议 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
95较高
该职位是技能成长与职业发展的核心机会。它提供了在AI时代前沿（GEO/AI增长）进行实战的稀缺场景，并给予高度自主权去开拓新市场，对个人能力提升和职业跃迁价值极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GEO、AI增长、SEM、SEO、数据分析、内容营销
成长机会从一到一百规模化、真正的 Ownership 与成长、AI 时代的增长前沿
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式未明确说明，但作为需要深度协同海外市场且“边搭边跑”的岗位，工作节奏可能较快，灵活性与压力并存。出差或远程协作的频率需要确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
该职位意义感较强。身处HR SaaS赛道，助力企业全球化人才管理，具有明确的商业和社会价值。参与并主导一个产品在新市场的规模化扩张，能带来强烈的成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号亲手把海外增长规模化、把事情做到最好
创新程度积极采用新技术
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