中科曙光
AI算力服务销售（北京）(J13822)
AI算力服务销售（北京）(J13822)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Maas
云计算
大模型
客户关系管理
客户开拓
行业分析
销售技巧
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
AI算力销售，行业前沿，技术成长好，但WLB和薪资稳定性未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中科曙光AI算力服务产品的销售工作，主要面向AI企业、大模型厂商、科研院所及政企客户
你需要独立开拓新客户，挖掘算力需求，并联合技术团队提供定制化解决方案，推动签约落地
同时，跟进客户全生命周期服务，维护客户关系，拓展复购与标杆案例
最低要求
本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先
年及以上云计算、MaaS、算力服务、大模型、智能体相关销售经验，有智算行业客户资源优先
具备较强的客情维护能力、谈判能力和问题解决能力，重视团队合作，能适应快速变化并拥抱变化
具备较强的学习能力，能与AI前沿发展节奏保持同步
拥有出色的商业分析与洞察能力，善于捕捉市场机遇并转化为落地销售策略
工作职责
负责公司AI算力服务产品在行业（AI企业、大模型厂商、科研院所及政企客户）的销售和市场推广，完成业绩目标
独立开拓新客户，深耕目标行业，挖掘客户算力需求，结合公司产品优势联合公司技术团队提供定制化解决方案，推动客户签约落地
跟进客户全生命周期服务，定期回访维护客户关系，收集需求反馈，深耕客户价值，拓展复购与标杆案例
追踪AI算力行业动态与竞品策略，收集一线算力需求反馈，为公司产品迭代与销售策略调整提供精准的数据支撑
优先资格
计算机、通信、市场营销等相关专业优先
有智算行业客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好，AI算力是前沿领域
- 公司平台大，中科曙光是知名科技企业
- 销售岗位能直接带来收入，成就感强
- 有机会接触AI前沿技术和客户
- 技术更新快，需要持续学习
- 竞争可能激烈
- 出差或应酬可能较多
- 适合有销售经验、对AI技术感兴趣、沟通能力强且抗压能力好的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩目标
角色解读
- 从销售代表成长为高级销售经理
- 转向销售管理或行业解决方案专家
- 深入特定行业成为领域专家
- 负责AI算力服务产品的销售和市场推广，目标客户包括AI企业、科研院所等
- 独立开拓新客户，挖掘算力需求并提供定制化解决方案
- 跟进客户全生命周期服务，维护关系并拓展复购
- 追踪行业动态，为公司产品迭代提供数据支撑
- 销售技巧和客情维护能力
- AI算力、云计算、大模型等相关知识
- 商业分析与洞察能力
- 团队合作与适应变化的能力
申请策略
- 了解中科曙光的产品线和市场策略
- 准备具体销售案例展示能力
- 突出销售业绩和客户资源
- 强调AI相关项目或经验
- 展示商业分析和解决方案能力
- 体现团队合作和适应能力
- 加深对AI算力、大模型等技术的理解
- 提升销售谈判和客户管理技能
面试指南
- 使用STAR方法描述经历（情境、任务、行动、结果）
- 结合具体数据和成果来回答
- 展示对行业和产品的了解
- 你如何开拓新客户？
- 请分享一个你成功签约客户的案例
- 你对AI算力服务市场有什么看法？
- 如何处理客户拒绝或价格谈判？
- 你如何保持对AI前沿发展的学习？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资信息未在JD中披露，但销售岗位通常有提成潜力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
涉及AI算力前沿技术，公司提供技术团队支持，有利于技能提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI算力、大模型、云计算、MaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点可能在北京市，但办公模式和WLB信息未提及，销售岗位通常外出较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI算力是高速增长领域，但销售岗位的社会影响力相对有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs