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阿里云智能-AI销售专家（MAAS方向）-综合部委业务部（北京）
阿里云智能-AI销售专家（MAAS方向）-综合部委业务部（北京）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai销售
Maas
Roi分析
云计算
企业软件
大模型Api
政企客户
生态整合
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
AI大客户销售岗，技术成长机会突出，薪资未明，工作生活平衡需自行评估。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2740 个在招 · 其中大客户销售 76 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
这是阿里云智能的AI销售专家职位，专注于MaaS（模型即服务）方向，负责向部委、央企、国企等政企客户销售大模型API、AI编程助手、办公智能体等AI产品
需要早期介入客户规划，帮助将AI能力转化为可采购的业务方案，完成销售目标，并为阿里云AI战略储备关键客户
最低要求
承担MaaS销售指标：负责大模型API、AI编程助手、办公智能体、行业智能体等MaaS产品及服务的销售拓展，完成既定的利润、GAAP收入与MaaS业务量目标
开拓重点政企客户：聚焦部委、央企、科研院所、实验室、国企、中小企业等等核心客户，前瞻识别其在大模型、智能体、AI生产力替代等领域的业务机会
高层对话与ROI呈现：能够向客户决策层（C-level/业务高管/技术高管）精准解析阿里云AI技术优势，呈现具有说服力的投资回报率（ROI）分析，加速商机转化与合同签署
整合生态能力：整合阿里云内部及外部ISV/集成商生态，攻克AI落地中的关键挑战，沉淀面向国企、科研、运营商等场景的可复用行业解决方案与最佳实践
经验背景：3-5年工作经验，具备云计算、人工智能、企业软件或数字化转型相关领域的销售、BD或解决方案经验
有成功推动大模型应用、智能体项目、AI基础设施项目落地者优先
客户资源与理解：熟悉运营商、国企、科研院所等政企客户的采购流程与决策链，拥有相关客户资源或成功打单经验者优先
技术与商业敏感度：对生成式AI、大模型API、AI编程、办公智能体、智能计算等技术趋势有持续关注和独立思考，能够将技术趋势转化为具体商业机会，并向非技术高管清晰表达价值
销售能力：具备端到端销售能力，能够独立完成商机挖掘、高层触达、方案呈现、招投标、合同谈判及回款推进
擅长在复杂决策链中建立信任并推动成交
生态整合能力：善于整合生态与商业资源，能够协同行业ISV及合作伙伴共同推进项目
个人特质：开放、坚韧、目标驱动，具备强烈的好奇心与探索精神，善于在不确定性和高强度目标下开拓创新
学习能力强，能够快速掌握新技术与新场景
教育背景与认证：计算机、软件工程、人工智能等理工类专业优先
持有阿里云ACP相关认证（如PAI、通义大模型应用工程师等）者优先
工作职责
承担MaaS销售指标：负责大模型API、AI编程助手、办公智能体、行业智能体等MaaS产品及服务的销售拓展，完成既定的利润、GAAP收入与MaaS业务量目标
开拓重点政企客户：聚焦部委、央企、科研院所、实验室、国企、中小企业等等核心客户，前瞻识别其在大模型、智能体、AI生产力替代等领域的业务机会
高层对话与ROI呈现：能够向客户决策层（C-level/业务高管/技术高管）精准解析阿里云AI技术优势，呈现具有说服力的投资回报率（ROI）分析，加速商机转化与合同签署
整合生态能力：整合阿里云内部及外部ISV/集成商生态，攻克AI落地中的关键挑战，沉淀面向国企、科研、运营商等场景的可复用行业解决方案与最佳实践
优先资格
有成功推动大模型应用、智能体项目、AI基础设施项目落地者优先
拥有相关客户资源或成功打单经验者优先
持有阿里云ACP相关认证（如PAI、通义大模型应用工程师等）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接接触最前沿的AI技术和大模型应用，知识积累快
- 依托阿里云大平台，能接触到优质政企客户和丰富资源
- 销售岗位业绩导向，收入潜力与个人能力直接挂钩
- AI技术迭代快，需不断学习新产品和解决方案
- 政企客户决策链复杂，项目周期长，对耐心和策略要求高
缺点 / 挑战
- 面临明确的销售指标压力，需要持续完成业绩目标
- 适合拥有3-5年企业软件或云计算销售经验，对AI技术有热情，善于建立高层关系并乐于接受挑战的求职者
角色解读
- 深耕AI行业，成为领域内资深销售专家
- 转向解决方案架构师或产品经理等技术相关岗位
- 向销售管理岗位发展，带领团队开拓市场
- 负责向政企客户销售阿里云MaaS系列AI产品，如大模型API和智能体
- 在销售早期介入，帮助客户将AI需求转化为可落地的商业方案
- 与客户高层沟通，通过ROI分析推动合同签署
- 整合内外部生态资源，共同解决AI项目落地挑战
- 具备云计算和生成式AI技术理解能力
- 拥有大客户销售或解决方案销售经验
- 出色的高层沟通与复杂谈判技巧
- 能够整合商业生态并推动项目成交
申请策略
- 深入研究阿里云MaaS产品线及其在政企场景的解决方案
- 了解目标客户（如部委、国企）的数字化转型痛点和采购流程
- 重点突出过去3-5年的销售业绩，尤其是大客户成功案例和合同金额
- 展示对云计算、AI、大模型等领域的认知和相关项目经验
- 强调在复杂销售流程中的策略规划和跨团队协作能力
- 系统学习生成式AI、大模型API、智能体等技术的基本原理和应用场景
- 练习针对非技术高管的技术价值呈现和ROI测算方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述过往经历
- 结合技术趋势和商业洞察，从客户业务价值出发进行阐述
- 展示结构化思维，将复杂技术优势转化为清晰的商业语言
- 请介绍一个你成功将技术产品销售给大型客户的经历，你是如何推动成交的？
- 如果客户质疑AI投资的ROI，你会如何向其高管层呈现价值？
- 你如何看待当前大模型API的市场机会？阿里云MaaS产品的优势在哪里？
- 当客户有需求但内部决策流程缓慢时，你会采取哪些策略？
- 你如何整合合作伙伴来共同满足客户的复杂需求？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
JD未明确披露薪资，但公司为已上市跨国企业，平台规模大，预计薪酬福利在市场中具有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
85较高
职位直接涉及前沿的生成式AI和大模型技术，能提供快速学习新技术和行业知识的机会，对个人专业能力提升帮助显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型API、AI编程、办公智能体、智能计算
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明办公模式和工作节奏，销售岗位通常需要较高的工作投入和客户拜访，工作与生活平衡情况不确定。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI是当前高速发展的技术赛道，推动AI在政企场景的规模化落地具有积极的行业和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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